給亞馬遜店鋪上架新品，要提前做好多方面的工作，比如商標(biāo)保護(hù)、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listings、確保庫存充足等。

如果新品上架順利，可以增加賣家品牌的“存在感”，從長遠(yuǎn)來看可以提升信譽(yù)、吸引新的消費(fèi)者，并且提升增長潛力。

下面來看上新品前最關(guān)鍵的5個(gè)注意點(diǎn)。

1. 確保商標(biāo)保護(hù)

如果賣家剛剛開始做亞馬遜，準(zhǔn)備上架的產(chǎn)品是亞馬遜平臺(tái)還沒有的，就應(yīng)該考慮使用“商標(biāo)保護(hù)”，這是出于維護(hù)品牌聲譽(yù)、保護(hù)產(chǎn)品投資的需要。

有了商標(biāo)，賣家就可以在亞馬遜平臺(tái)完成品牌備案/品牌注冊（Brand Registry），然后使用亞馬遜僅為完成品牌備案的賣家提供的工具、支持、資源，比如分析工具、review通知、搜索優(yōu)化、A/B測試、產(chǎn)品捆綁銷售等，從而更占競爭優(yōu)勢。

2. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

一個(gè)有創(chuàng)意的廣告營銷策略、表達(dá)清晰且明確的營銷文案，以及高質(zhì)量的、吸引眼球的視覺元素，都是產(chǎn)品listing的閃光點(diǎn)，如果沒有這些，可能很難說服消費(fèi)者購買，他們更有可能選擇其他賣家、其他品牌的產(chǎn)品。

所以，賣家應(yīng)該要在產(chǎn)品詳情頁、A+內(nèi)容、Amazon Store頁面增加投資，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，記住，創(chuàng)意展示可以吸引消費(fèi)者互動(dòng)和點(diǎn)擊，優(yōu)秀的文案則可以將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)買家。

3. 設(shè)置評論和評級(jí)基準(zhǔn)

一款產(chǎn)品，需要有買家好評才更有吸引力，同時(shí)，賣家評級(jí)也要高，才能增加消費(fèi)者的購買決心。

上架新品時(shí)，可以為其設(shè)置初始的評論和評分目標(biāo)，比如：

a. 買家整體評分至少3.5星

b. 至少15條經(jīng)過認(rèn)證的評論，即真實(shí)買家評論，以增加曝光量

c. 至少25條產(chǎn)品評論，以增加廣告投資

4. 保證庫存

如果產(chǎn)品缺貨，或者要很長時(shí)間才能發(fā)貨，消費(fèi)者無疑會(huì)轉(zhuǎn)而選擇競爭賣家的產(chǎn)品。

事實(shí)上，缺貨不僅會(huì)對品牌信譽(yù)有損，導(dǎo)致消費(fèi)者流失、銷量流失，還會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品listing排名下滑。

所以，要提交計(jì)劃好庫存，并實(shí)時(shí)監(jiān)測庫存量，及時(shí)補(bǔ)貨，避免出現(xiàn)斷貨的情況。

不過，對于一款新品來講，庫存管理可能是一項(xiàng)挑戰(zhàn)，應(yīng)該要做好這幾點(diǎn)：

a. 了解供應(yīng)商交貨時(shí)間，也就是，從下采購訂單到接收庫存需要多長時(shí)間

b. 設(shè)置一個(gè)“庫存量最低值”，避免低于該水平，如果可以，建議設(shè)一個(gè)“紅旗警告”，及時(shí)提醒賣家補(bǔ)貨

c. 制定應(yīng)急計(jì)劃，應(yīng)對產(chǎn)品售罄的情況，比如準(zhǔn)備應(yīng)急庫存，或者給其他產(chǎn)品設(shè)置促銷活動(dòng)，既能保證與消費(fèi)者互動(dòng)，也能為補(bǔ)貨寬限一點(diǎn)時(shí)間

d. 了解庫存轉(zhuǎn)化率，據(jù)此進(jìn)行銷售預(yù)估，這可以掌握產(chǎn)品的銷售速度

5. 啟動(dòng)“銷售飛輪”

上架新品，這款產(chǎn)品就是“從零開始”，從0單到1單，可能需要很大努力，不過，一旦有了銷量，產(chǎn)品的“銷售飛輪”就會(huì)開始運(yùn)轉(zhuǎn)，不需要太多的外力。

可以用這幾個(gè)策略來啟動(dòng)“銷售飛輪”：

a. 給產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)更低的、更有吸引力的價(jià)格，帶動(dòng)需求，隨著好評數(shù)量的增加、評分的提高，獲得更多關(guān)注以后，就可以逐漸上調(diào)產(chǎn)品價(jià)格直至目標(biāo)價(jià)格

b. 考慮交叉銷售或追加銷售，新產(chǎn)品需要有銷量才能有排名，繼而靠它自己獲得流量，在此之前，建議將新品與Best Seller產(chǎn)品捆綁銷售，提供折扣和優(yōu)惠，就更容易獲得銷量

c. 考慮亞馬遜站外渠道營銷，比如社媒平臺(tái)，無論是為了新品，還是為了在銷售旺季期間搶奪流量和銷量，全渠道營銷策略的強(qiáng)大效果都是不可否認(rèn)的（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺(tái)入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。