給亞馬遜店鋪上架新品，要提前做好多方面的工作，比如商標(biāo)保護(hù)、創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listings、確保庫存充足等。

如果新品上架順利，可以增加賣家品牌的“存在感”，從長遠(yuǎn)來看可以提升信譽、吸引新的消費者，并且提升增長潛力。

下面來看上新品前最關(guān)鍵的5個注意點。

1. 確保商標(biāo)保護(hù)

如果賣家剛剛開始做亞馬遜，準(zhǔn)備上架的產(chǎn)品是亞馬遜平臺還沒有的，就應(yīng)該考慮使用“商標(biāo)保護(hù)”，這是出于維護(hù)品牌聲譽、保護(hù)產(chǎn)品投資的需要。

有了商標(biāo)，賣家就可以在亞馬遜平臺完成品牌備案/品牌注冊（Brand Registry），然后使用亞馬遜僅為完成品牌備案的賣家提供的工具、支持、資源，比如分析工具、review通知、搜索優(yōu)化、A/B測試、產(chǎn)品捆綁銷售等，從而更占競爭優(yōu)勢。

2. 創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

一個有創(chuàng)意的廣告營銷策略、表達(dá)清晰且明確的營銷文案，以及高質(zhì)量的、吸引眼球的視覺元素，都是產(chǎn)品listing的閃光點，如果沒有這些，可能很難說服消費者購買，他們更有可能選擇其他賣家、其他品牌的產(chǎn)品。

所以，賣家應(yīng)該要在產(chǎn)品詳情頁、A+內(nèi)容、Amazon Store頁面增加投資，打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，記住，創(chuàng)意展示可以吸引消費者互動和點擊，優(yōu)秀的文案則可以將潛在消費者轉(zhuǎn)化為真實買家。

3. 設(shè)置評論和評級基準(zhǔn)

一款產(chǎn)品，需要有買家好評才更有吸引力，同時，賣家評級也要高，才能增加消費者的購買決心。

上架新品時，可以為其設(shè)置初始的評論和評分目標(biāo)，比如：

a. 買家整體評分至少3.5星

b. 至少15條經(jīng)過認(rèn)證的評論，即真實買家評論，以增加曝光量

c. 至少25條產(chǎn)品評論，以增加廣告投資

4. 保證庫存

如果產(chǎn)品缺貨，或者要很長時間才能發(fā)貨，消費者無疑會轉(zhuǎn)而選擇競爭賣家的產(chǎn)品。

事實上，缺貨不僅會對品牌信譽有損，導(dǎo)致消費者流失、銷量流失，還會導(dǎo)致產(chǎn)品listing排名下滑。

所以，要提交計劃好庫存，并實時監(jiān)測庫存量，及時補貨，避免出現(xiàn)斷貨的情況。

不過，對于一款新品來講，庫存管理可能是一項挑戰(zhàn)，應(yīng)該要做好這幾點：

a. 了解供應(yīng)商交貨時間，也就是，從下采購訂單到接收庫存需要多長時間

b. 設(shè)置一個“庫存量最低值”，避免低于該水平，如果可以，建議設(shè)一個“紅旗警告”，及時提醒賣家補貨

c. 制定應(yīng)急計劃，應(yīng)對產(chǎn)品售罄的情況，比如準(zhǔn)備應(yīng)急庫存，或者給其他產(chǎn)品設(shè)置促銷活動，既能保證與消費者互動，也能為補貨寬限一點時間

d. 了解庫存轉(zhuǎn)化率，據(jù)此進(jìn)行銷售預(yù)估，這可以掌握產(chǎn)品的銷售速度

5. 啟動“銷售飛輪”

上架新品，這款產(chǎn)品就是“從零開始”，從0單到1單，可能需要很大努力，不過，一旦有了銷量，產(chǎn)品的“銷售飛輪”就會開始運轉(zhuǎn)，不需要太多的外力。

可以用這幾個策略來啟動“銷售飛輪”：

a. 給產(chǎn)品設(shè)置一個更低的、更有吸引力的價格，帶動需求，隨著好評數(shù)量的增加、評分的提高，獲得更多關(guān)注以后，就可以逐漸上調(diào)產(chǎn)品價格直至目標(biāo)價格

b. 考慮交叉銷售或追加銷售，新產(chǎn)品需要有銷量才能有排名，繼而靠它自己獲得流量，在此之前，建議將新品與Best Seller產(chǎn)品捆綁銷售，提供折扣和優(yōu)惠，就更容易獲得銷量

c. 考慮亞馬遜站外渠道營銷，比如社媒平臺，無論是為了新品，還是為了在銷售旺季期間搶奪流量和銷量，全渠道營銷策略的強(qiáng)大效果都是不可否認(rèn)的（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。