沃爾瑪電商平臺和亞馬遜一樣，也要求賣家創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品listings。

這是為了提升消費者的購物體驗，從而增加對平臺的信任和粘性，對賣家而言，好的產(chǎn)品listing當然也可以促成轉(zhuǎn)化，同時，在搜索頁排名可以更高，從而得到更多的流量。

在創(chuàng)建或者優(yōu)化listing頁面的時候，建議賣家參考這些品牌的做法，能夠增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

1. McCombs Supply冰箱制冰器

McCombs是一個值得信任的家電產(chǎn)品和替換零部件供應商。

多年來，該品牌已經(jīng)在消費者心中建立起了影響力，在疫情等事件發(fā)生之前就預測了消費者的需求，備好庫存，以應對急速增長的消費者需求。

McCombs的“謹慎”程度，也可以從它在沃爾瑪平臺刊登的產(chǎn)品listing看出來。

以一款替換零件產(chǎn)品為例，McCombs在產(chǎn)品title、bullet points和描述位置都添加了產(chǎn)品編號，而且確保是準確的，產(chǎn)品編號是產(chǎn)品最重要的識別符。

為了使內(nèi)容更加清晰，McCombs還提供了該產(chǎn)品可以替換的一系列其他產(chǎn)品編號，以及該產(chǎn)品可以兼容的品牌。

產(chǎn)品圖和描述清楚地展示了買家可以從這筆訂單中得到哪些產(chǎn)品，McCombs甚至還強調(diào)“此款制冰器僅用于替換，不包含制冰閥或桶”。

雖然產(chǎn)品有詳細的安裝指南，McCombs還是直接在產(chǎn)品描述位置直接提供了指南摘要，解答消費者的疑惑。

2. Strider兒童平衡車

給孩子買東西，或者說，買給孩子用的東西，消費者在做下單決定時往往更加慎重。

為此，Strider品牌選擇直接敞開講述父母可能會擔憂的問題，也就是，用孩子真實使用產(chǎn)品的場景圖，比如一款兒童平衡車，Strider稱這款車可以在泥濘的小路上騎，也可以在平整的人行道上面騎，都很平穩(wěn)。

考慮到父母可能會在搜索中提到兒童的年齡，所以，在產(chǎn)品標題中，Strider明確指出該自行車適用的年齡范圍。

Strider還將騎自行車和兒童能力開發(fā)聯(lián)系起來，雖然文案有一些格式問題，但不妨礙它是有吸引力的，能夠幫助品牌與父母聯(lián)系起來。

其實格式問題很常見，尤其是賣家如果使用質(zhì)量不好的listing自動化工具的時候，或者是忘了再次檢查的時候。

3. Gillette Mach3一次性剃須刀

有時候，打敗競爭對手的最好方式，是盡可能多地提供與產(chǎn)品相關的信息，這能夠讓消費者最大程度地了解產(chǎn)品，從而建立起對產(chǎn)品的信心。

Gillette在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是一個知名品牌了，但是在創(chuàng)建“內(nèi)容豐富、信息詳細的產(chǎn)品listing”這一方面，還是不遺余力。

在下面這款一次性剃須刀的產(chǎn)品詳情頁中，Gillette添加了光亮的、信息豐富的圖像，還有非常多的商品規(guī)格，讓消費者了解，確保他們不會購買到不合心意的產(chǎn)品。

這些高級屬性，也確保了這款產(chǎn)品會出現(xiàn)在篩選后的搜索結(jié)果頁，面向的是更有轉(zhuǎn)化可能的消費者。

Gillette的這一產(chǎn)品詳情頁，更令人印象深刻的是，它提供剃須技巧、增強內(nèi)容，以及問答版塊，在消費者購買之前，盡量為他們解決所有疑惑。

Gillette甚至還將Mach3這款產(chǎn)品與旗下的其他剃須刀產(chǎn)品進行對比，簡化了消費者研究多款產(chǎn)品的過程，并起到一個增加詳情頁瀏覽時長的作用。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃爾瑪、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓和孵化等服務，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。