在“雙減”之后，一批英語老師涌向出海直播間。

許多離職英語老師面試了英語客服、外企翻譯等職位遭到碰壁后，發(fā)現(xiàn)在招聘軟件上關(guān)于跨境電商賽道的英語人才需求不斷增多。

不少亞馬遜電商公司在經(jīng)過數(shù)年發(fā)展之后，已經(jīng)站穩(wěn)根基，開始向新興平臺擴張，而風(fēng)頭正勁的TikTok成為了首選。

為此，一批離職的英語老師順利入職了亞馬遜電商公司，成為這些公司探索TikTok電商業(yè)務(wù)的“開荒第一人”。

緊接著，TikTok直播間的“中國面孔”漸漸多了起來。

剛開始，英語老師們將國內(nèi)抖音直播的經(jīng)驗照搬到TikTok上，但很快遭遇了挫折。

比如，一批英語老師們用抖音的饑餓營銷的打法，試圖迅速出單，然而，他們發(fā)現(xiàn)，這一打法在外國人面前，幾乎如同拳頭打到棉花上一樣，沒有任何反應(yīng)。

“庫存快賣光了，這個價格最后10件，僅限今天”“為了安慰上次沒有搶到的小伙伴，我們再上20件，搶光即止！”……

這種在抖音、微信視頻號直播中很常見的饑餓營銷，在海外吃不開。

外國人尤其是歐美消費者搞不清楚，為何主播會如此激動地喊著“3、2、1，開搶”。

很多外國人很理性，也很容易識破饑餓營銷的套路，同時，歐美消費者習(xí)慣了物質(zhì)極度豐富的場景，無法理解一件普通商品為何要搞饑餓營銷。

目前來看，直播這一購物形態(tài)，尚未被大量海外消費者所接納，跟國內(nèi)的直播生態(tài)差距非常大。因此，要在短期內(nèi)復(fù)刻一個“跨境董宇輝”，需要天時地利人和的條件。

目前，TikTok許多直播間的GMV與國內(nèi)抖音直播差距可謂十萬八千里。比如，在許多英語老師的直播間，3-5小時的GMV也僅為幾百元上千元，或者僅售出十幾件商品，這已經(jīng)算是比較業(yè)績比較好的。

其實，從大盤數(shù)據(jù)就可以看出，海外直播電商市場與國內(nèi)直播電商差距很大。

根據(jù)data.ai發(fā)布的報告，2023年TikTok累計用戶支出達(dá)到100億美元。另外據(jù)媒體報道，TikTok電商為2024年定下了500億美金的GMV目標(biāo)。

500億美元尚屬TikTok電商的目標(biāo)，而在國內(nèi)，抖音電商早在幾年前就突破了1萬億。

據(jù)晚點等媒體估算，抖音電商2022年GMV（貨架商城+直播）為1.5萬億元，而最近抖音官方盤點時稱，2023年抖音電商GMV實現(xiàn)了80%的增幅，這意味著今年其GMV規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到2.7萬億元。

TikTok目前100億美元的“用戶支出”與國內(nèi)抖音的GMV相比，何異于天壤之別。

即便在目前最被寄予厚望的美區(qū)TikTok，其日均GMV大約在1400萬美元左右。而這1400萬美元，除了直播間，還有TikTok“貨架商城”的貢獻。

因此，從這個角度來看，TikTok直播間雖然很火爆，但總體GMV體量還比較小，分到每個直播間之后，更是杯水車薪。

這意味著，國內(nèi)抖音的打法原本在TikTok上水土不服，同時大盤體量如此之小，英語老師們在TikTok暫時受挫，也是必然的。

即便海外的一些本土品牌，在TikTok直播間的業(yè)績也不太亮眼。

比如，創(chuàng)建于1976年的美國美妝品牌Benefit Cosmetics（中文譯名「貝玲妃」）在2023年12月一場精心準(zhǔn)備的直播中，平均在線僅為698人，GMV為2.6萬美元，帶貨轉(zhuǎn)化率為1.907%。

Benefit Cosmetics在TikTok上算是相對頭部的小店（品牌），曾在美妝個護類目的小店GMV排行中排名第19（以30天一個周期）。

即便這樣一個相對頭部的小店（品牌），其GMV尚且如此，何況我們暫時還需要調(diào)整“水土不服”問題的英語老師主播們。

那么，TikTok直播間能復(fù)刻出“跨境董宇輝”嗎？