“加入半托管后，銷量翻個(gè)3倍是常有的”

“半托管才第一天，上架就出單了！”

“本來(lái)想試水，現(xiàn)在半托管已經(jīng)占我訂單量的80%了”

“現(xiàn)在速賣通半托管要怎么加入？”

速賣通“半托管”最近成了2024年跨境圈開年的熱門詞。1月16日，在深圳的一場(chǎng)速賣通線下招商會(huì)中，商家們圍著小二一個(gè)接一個(gè)問速賣通半托管的信息，首批“吃到螃蟹”的半托管賣家代表、觸手科技聯(lián)合創(chuàng)始人陳名順則在臺(tái)上分享了公司的巨大變化。

觸手科技是半托管在試運(yùn)行期間就加入的商家，之前在速賣通采用傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)，聽說(shuō)半托管是專門給傳統(tǒng)跨境賣家解決物流問題的，陳名順馬上就決定加入，僅用三個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了半托管日銷破萬(wàn)單的業(yè)績(jī)。

圖：速賣通半托管帶來(lái)增長(zhǎng)，不少商家加大了備貨量

在分享會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，有賣家問起如何成為跨境電商頭部商家，陳名順說(shuō)：“我們經(jīng)驗(yàn)就一個(gè)，別人還沒看懂還在猶豫的時(shí)候，我們就已經(jīng)在布局了！”

在陳名順看來(lái)，任何電商平臺(tái)的新模式都有幾個(gè)月被外界了解的窗口期。這個(gè)機(jī)會(huì)就是給哪些行動(dòng)快的商家的，行動(dòng)越快，爆單來(lái)的也快。 “半托管沒有想象的那么復(fù)雜，就是給商家做物流升級(jí)，其它都一樣。”

同樣率先加入半托管的還有00后創(chuàng)業(yè)者李海波。李海波在速賣通上只經(jīng)營(yíng)了半年時(shí)間，在加入半托管之前，發(fā)展雖平穩(wěn)，但是沒有大的增長(zhǎng)。

“半托是給傳統(tǒng)賣家的新模式，加入就是為了賭一把！” 李海波表示，店鋪加入半托管僅僅1個(gè)月時(shí)間，銷售額就實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。單日達(dá)到近4000單，李海波激動(dòng)地對(duì)速賣通小二說(shuō)：“作為新賣家我們彎道超車了”。

圖：半托管賣家曬單

近期，速賣通半托管招商力度明顯加大，官方小二不斷鼓勵(lì)平臺(tái)自運(yùn)營(yíng)模式賣家加入半托管。有媒體報(bào)道，過(guò)去一個(gè)月，關(guān)于半托管的咨詢量就環(huán)比增長(zhǎng)了5倍。

圖：速賣通半托管模式權(quán)益

2023年，隨著“出海四小龍”的Temu、SHEIN、阿里速賣通、TikTok Shop等平臺(tái)先后布局“全托管”，跨境電商平臺(tái)“卷”向海外，海外消費(fèi)體驗(yàn)的要求也逐漸提升。

2023年8月，速賣通半托管服務(wù)開始試運(yùn)行，招商資料顯示，相比全托管，半托管更加靈活，賣家原來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式不變，把倉(cāng)配/物流服務(wù)交給平臺(tái)，適用的商品范圍也更廣。

圖：半托管賣家曬單

簡(jiǎn)單來(lái)講：賣家和以前一樣運(yùn)營(yíng)自己的店鋪（也被稱為POP店鋪），包括研發(fā)新產(chǎn)品、和用戶溝通等等。平臺(tái)來(lái)解決物流履約。賣家只需要在發(fā)布商品的時(shí)候，用半托管的后臺(tái)來(lái)發(fā)布即可。

2024年1月8日，速賣通半托管全面上線，新發(fā)布的商品均可享受半托管服務(wù)。更多的商家有了加入半托管的機(jī)會(huì)。

對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，半托管的物流升級(jí)是一柄雙刃劍：物流升級(jí)代表發(fā)貨更快，也更受消費(fèi)者的歡迎，但需要賣家備現(xiàn)貨，這對(duì)不少之前采用無(wú)貨源方式經(jīng)營(yíng)跨境電商的賣家來(lái)說(shuō)形成了一些壓力。

不過(guò)在半托管帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)面前，一些賣家表示可以接受。

和往常一樣，陳名順是最先響應(yīng)倉(cāng)儲(chǔ)變化的半托管賣家，2024年開年就開始為半托管物色新的備貨倉(cāng)庫(kù)“去年入半托，銷售額迅猛增長(zhǎng)，我們一千八百平的倉(cāng)庫(kù)肯定是不夠用了，為了迎接半托管，我們備貨倉(cāng)庫(kù)需要擴(kuò)展到四、五千平?！?/span>

在深圳的半托管招商現(xiàn)場(chǎng)，一位汽配商家張先生表示，加入半托管前，自己店鋪里的一款維修工具商品，日均銷售額大約在350美金，加入半托管1個(gè)月后，日均銷售額升至1100美元，是原來(lái)的3倍。

“銷量增加了，但我們廣告成本減少了，而且不用操心復(fù)雜的物流問題，這樣算下來(lái)，備貨的問題其實(shí)還好，畢竟省心許多。”張先生表示：“接下來(lái)打算把店鋪能加入的商品全部轉(zhuǎn)成半托?！?/span>