在這個(gè)趨勢(shì)的背后，不少業(yè)內(nèi)大賣(mài)已經(jīng)預(yù)見(jiàn)到了AI技術(shù)的巨大潛力。易佰網(wǎng)絡(luò)就是其中的一個(gè)例子，OpenAI火爆全球之前，2019年他們就上線(xiàn)了自主研發(fā)的ChatGPT。此外，吉宏股份、聯(lián)絡(luò)互動(dòng)等企業(yè)也在AI領(lǐng)域取得了令人矚目的成果。

AI技術(shù)的普及和應(yīng)用，極大地推動(dòng)了跨境電商的效率，尤其是營(yíng)銷(xiāo)推廣效率的提升。在營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的生產(chǎn)、精準(zhǔn)投放廣告等方面，AI提供了很大的助力。

隨著AI工具的逐漸成熟和完善，亞馬遜賣(mài)家長(zhǎng)期以來(lái)面臨的廣告成本高、轉(zhuǎn)化效果差的問(wèn)題，也終于找到了有效的解決方式。

隨著大量賣(mài)家涌入跨境電商行業(yè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得激烈，廣告出單的難度逐漸增加。然而，SP廣告依然是亞馬遜賣(mài)家提高單量最重要的工具。

JungleScout對(duì)亞馬遜賣(mài)家的調(diào)查顯示，62%的受訪(fǎng)賣(mài)家都在使用亞馬遜廣告，其中SP廣告最受歡迎，75%的中小賣(mài)家都在使用。

然而，廣告的效果并沒(méi)有達(dá)到我們的預(yù)期，在今年多個(gè)大促中，很多賣(mài)家有類(lèi)似的遭遇：

2021年SP廣告的RoAS為4.17美元，意味著每投放1美元廣告，賣(mài)家能得到4.17美元的收入。但是在2022年，這個(gè)數(shù)額變?yōu)榱?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">3.67美元，下降了0.5美元。

假設(shè)賣(mài)家每年投入2000美元在SP廣告，2021年他們的廣告銷(xiāo)售額可達(dá)到8340美元，但是2022年，賣(mài)家花同樣的錢(qián)只能賺7340美元，?少了1000美元。

^{圖/JungleScout}

單量下滑、成本上漲成了賣(mài)家的壓力源，很多賣(mài)家開(kāi)始將推廣陣地轉(zhuǎn)移到社交媒體。TikTok、Snapchat和YouTube等視頻為主的平臺(tái)增長(zhǎng)最快，精品和品牌型賣(mài)家往往能獲得不錯(cuò)的效果。

鋪貨賣(mài)家卻不能輕易轉(zhuǎn)換陣地。對(duì)重視規(guī)模效應(yīng)的鋪貨賣(mài)家來(lái)說(shuō)，只有亞馬遜平臺(tái)才能覆蓋他們的發(fā)展需求，站內(nèi)引流也更容易降本增效。

不久前結(jié)束的“黑五網(wǎng)一”購(gòu)物節(jié)中，亞馬遜憑借1061.8億美元的銷(xiāo)售額占據(jù)美國(guó)電商市場(chǎng)第一。沃爾瑪排在第二，銷(xiāo)售額僅為亞馬遜的19%。這說(shuō)明其他零售商與亞馬遜還有很大的差距。

從規(guī)模上說(shuō)，亞馬遜更有利于鋪貨賣(mài)家開(kāi)辟多個(gè)品線(xiàn)，不斷積累客戶(hù)和銷(xiāo)量，增強(qiáng)市場(chǎng)覆蓋能力。

據(jù)悉，目前業(yè)內(nèi)大部分鋪貨賣(mài)家都集中在亞馬遜平臺(tái)。易佰網(wǎng)絡(luò)在亞馬遜的業(yè)務(wù)占比在80%以上，憑借自研的AI廣告系統(tǒng)，亞馬遜SP廣告成為他們重要的收入來(lái)源，其廣告銷(xiāo)售額占比約為30%。

然而在流量獲取上，鋪貨賣(mài)家卻面臨越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。

早期亞馬遜商品短缺，低價(jià)白牌產(chǎn)品基本一上架就出單，如今自然流量很難殺出紅海，必須依靠廣告才有增長(zhǎng)空間。

但鋪貨模式投SP廣告往往會(huì)遇到如下5大挑戰(zhàn)：

1.廣告成本管理

對(duì)于多個(gè)SKU打廣告，需要合理分配廣告預(yù)算，以確保每個(gè)SKU都能獲得足夠的曝光量和點(diǎn)擊量。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

如果多個(gè)SKU同時(shí)打廣告，可能會(huì)在同一目標(biāo)受眾中競(jìng)爭(zhēng)展示和點(diǎn)擊，導(dǎo)致廣告ROI下降，同時(shí)也會(huì)增加競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告成本。

3.廣告排名

亞馬遜平臺(tái)的廣告排名是根據(jù)廣告競(jìng)價(jià)和廣告質(zhì)量得分來(lái)確定的。對(duì)于多個(gè)SKU打廣告的店鋪來(lái)說(shuō)，需要有效管理和優(yōu)化廣告質(zhì)量得分，以提高廣告排名和展示效果。

4.廣告管理效率

對(duì)于多個(gè)SKU打廣告的店鋪來(lái)說(shuō)，廣告管理和優(yōu)化可能會(huì)變得更加復(fù)雜。需要不斷監(jiān)測(cè)和調(diào)整不同SKU的廣告表現(xiàn)，制定個(gè)性化的廣告策略。

5.適應(yīng)市場(chǎng)需求

在亞馬遜平臺(tái)上，市場(chǎng)需求可能會(huì)不斷變化，要求店鋪及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略和廣告策略。

投放亞馬遜廣告的核心就是兩點(diǎn)：一是控制預(yù)算成本，二是提高轉(zhuǎn)化。

如果SKU過(guò)多，人力處理的效率就會(huì)非常低，運(yùn)營(yíng)也無(wú)法將精力覆蓋到每條Listing，長(zhǎng)此以往，鋪貨賣(mài)家就在亞馬遜的廣告流量爭(zhēng)奪戰(zhàn)中落入下風(fēng)。

鋪貨賣(mài)家做亞馬遜SP廣告，應(yīng)當(dāng)遵循以下思路：

第一，拆分廣告組

首先要將零散的SKU管理起來(lái)，不同SKU的商品分別放置在獨(dú)立的廣告組中，精細(xì)控制廣告預(yù)算和投放策略。

第二，數(shù)據(jù)分析和監(jiān)測(cè)

分析廣告的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率和成本，才方便后續(xù)優(yōu)化廣告預(yù)算分配，提高廣告效果。

第三，及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞、否詞和競(jìng)價(jià)

有效調(diào)研、監(jiān)測(cè)和調(diào)整關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，及時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞節(jié)省成本；根據(jù)廣告搜索詞的相關(guān)性、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)化率等及時(shí)否詞節(jié)約廣告成本，根據(jù)Acos靈活調(diào)整競(jìng)價(jià)。

對(duì)于多SKU的鋪貨模式來(lái)說(shuō)，使用人力的代價(jià)非常高昂，將其交給AI才是最佳解法。

易佰網(wǎng)絡(luò)做出了示范，通過(guò)AI系統(tǒng)，嚴(yán)格控制廣告成本，提高銷(xiāo)售額，并為亞馬遜鋪貨賣(mài)家開(kāi)辟了一條可復(fù)制的利潤(rùn)增長(zhǎng)道路——億邁亞馬遜鋪貨AI廣告系統(tǒng)

這套智能廣告系統(tǒng)專(zhuān)為鋪貨、精鋪賣(mài)家打造，專(zhuān)注于亞馬遜SP廣告運(yùn)營(yíng)。

系統(tǒng)由算法精英搭建，請(qǐng)亞馬遜資深廣告專(zhuān)家制定策略，針對(duì)鋪貨賣(mài)家SKU多，人力成本高的特性提供以下核心服務(wù)：

1.全站點(diǎn)海量Listing廣告投放

2.關(guān)鍵詞挖掘與分析

3.廣告管理與優(yōu)化

4.效果跟蹤與總結(jié)

5.廣告預(yù)算把控

6.業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析

通過(guò)反復(fù)測(cè)試和經(jīng)營(yíng)，億邁的AI廣告系統(tǒng)可以把握廣告投放整體指標(biāo)，有效提升轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)客戶(hù)接入系統(tǒng)3個(gè)月后，Acos基本穩(wěn)定在16%，廣告花費(fèi)僅為5%左右。從而改善效益，廣告銷(xiāo)售額占比達(dá)25%-40%。

這個(gè)數(shù)據(jù)只是AI正常發(fā)揮的結(jié)果，在鋪貨模式SP廣告運(yùn)營(yíng)上，AI的工作能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人類(lèi)。

傳統(tǒng)亞馬遜開(kāi)廣告，需要挨個(gè)添加關(guān)鍵詞和否詞，放到鋪貨的業(yè)務(wù)中簡(jiǎn)直是海量作業(yè)。更別提后續(xù)沉淀關(guān)鍵詞的工作，不僅耗費(fèi)大量時(shí)間，還極度依賴(lài)運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)水平。

使用億邁的AI廣告系統(tǒng)，幾分鐘就能完成傳統(tǒng)廣告人員3天的投放量。這對(duì)人效是很大的提升。

系統(tǒng)可以生成詳細(xì)的關(guān)鍵詞報(bào)表，億邁資深廣告顧問(wèn)為賣(mài)家分析解讀，診斷數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)。讓賣(mài)家毫不費(fèi)力，高效精準(zhǔn)提升廣告轉(zhuǎn)化。

鋪貨模式在今天依然具備生命力，AI工具的出現(xiàn)對(duì)鋪貨賣(mài)家來(lái)說(shuō)是如虎添翼。通過(guò)采用亞馬遜鋪貨AI廣告系統(tǒng)，鋪貨賣(mài)家能夠快速實(shí)現(xiàn)廣告效益的最大化。

億邁不僅能夠提供全面的廣告投放服務(wù)，還能夠根據(jù)賣(mài)家的實(shí)際情況，為賣(mài)家量身定制廣告投放策略，以獲得更好的廣告效果。