藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年02月15日 0
“中國農(nóng)歷龍年馬上要到了。”
中國農(nóng)歷龍年馬上要到了。
在各大跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)渠道上,“中國龍”產(chǎn)品的銷量如火箭般地躥升。
利用“龍?jiān)亍睂?duì)產(chǎn)品微創(chuàng)新,是這一波爆單的關(guān)鍵,有賣家給玩具穿上“龍袍”,實(shí)現(xiàn)了銷量倍增,美國本土品牌商也嗅到了“爆單密碼”,在產(chǎn)品上印上“龍鱗”,比如,亞馬遜頭部大賣家、知名保溫杯品牌斯坦利(Stanley)就推出這樣的產(chǎn)品,迅速賣爆。
此外,印有“龍?jiān)亍钡募t包、內(nèi)褲、T恤、飾品、手鏈和3D打印的生肖類產(chǎn)品都成為了暢銷品。
一位在東莞銷售毛絨玩具的賣家表示,“中國龍?jiān)亍钡耐婢哂唵蜗啾热ツ隄q了40%。速賣通、亞馬遜上的“中國龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)、紀(jì)念品銷量倍增。
義烏一位賣家解釋稱,龍是中國傳統(tǒng)圖騰形象,又逢過年要討個(gè)好彩頭,因此受到了許多人歡迎。
01.
亞馬遜“杯王”的“龍杯”30分鐘搶光
斯坦利不僅是一個(gè)傳統(tǒng)消費(fèi)品牌,同時(shí)也是一個(gè)成功的亞馬遜賣家。據(jù)賣家精靈sellersprite.com顯示,斯坦利55個(gè)商品在亞馬遜上的總銷量超過了68萬件,銷售額超過了2246萬美元。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com/
可以說,斯坦利是一個(gè)妥妥的亞馬遜頭部大賣家。 與此同時(shí),它更是嗅覺靈敏的一個(gè)營銷高手。
在龍年春節(jié)來臨之際, 斯坦利的“龍?jiān)貭I銷”又火了一把。
斯坦利的兩款爆品是帶著龍鱗圖案的限量款保溫杯,分別是紅色和奶油色,一上架就在30分鐘內(nèi)被消費(fèi)者搶光了。
圖/ 斯坦利龍?jiān)禺a(chǎn)品
截至美國東部時(shí)間下午 3 點(diǎn),這兩種顏色的杯子,在斯坦利品牌獨(dú)立站上都被標(biāo)記為缺貨(sold out)。
斯坦利在產(chǎn)品描述中寫道,這一設(shè)計(jì)靈感來自中國十二生肖中唯一的神話生物,同時(shí)汲取了山茶花和櫻花的顏色,以迎接新春的到來。
該系列產(chǎn)品收到了大量用戶的反饋。
在Facebook 群組“Stanley Cup Hunters + Drops”里,大量成員對(duì)該系列產(chǎn)品饒有興趣,并參與了討論。
有人在斯坦利品牌獨(dú)立站留言稱:“喜歡龍年元素的設(shè)計(jì),它給了我健康生活的好運(yùn)氛圍?!?/span>
甚至有“龍杯”收藏家在網(wǎng)上搞競(jìng)價(jià)購買,為一個(gè)杯子掏了幾百美元。據(jù)美國媒體Patch稱,由于價(jià)格太高,有人在實(shí)體店偷了一些杯子而被抓捕。
“龍杯”引發(fā)的狂熱,可見一斑。
蹭著中國龍年的熱度,推出限量版“龍鱗杯”,是營銷老手斯坦利小試牛刀而已。
斯坦利上一次的王炸式的營銷跟TikTok一則視頻有關(guān)。
在TikTok,有一個(gè)視頻成為了超級(jí)大爆款。該視頻內(nèi)容是,美國一位女士的車著火了,整輛車被燒得一片焦黑,內(nèi)飾破敗不堪。
然而,車內(nèi)有一個(gè)斯坦利保溫杯幾乎沒有受到大的影響,甚至外漆未大面積損毀。女子拿起該保溫杯,搖晃了一下,非常吃驚地發(fā)現(xiàn),里面的冰塊碰撞杯壁,發(fā)出硬物撞擊金屬內(nèi)壁的清脆聲音——它完全沒有融化!
圖/TikTok上爆火的視頻
大火燃燒,溫度很高,在發(fā)生火情的相對(duì)密閉的車內(nèi),溫度很快可以達(dá)到400度甚上千度。就在這樣的極端高溫環(huán)境下,斯坦利保溫杯里的冰塊竟然沒有融化,這意味著它的隔溫性能非常好。
該女子為保溫杯的性能所震撼,拍成視頻發(fā)到TikTok上,很快在全網(wǎng)引起巨大的關(guān)注和討論,成為頂級(jí)“熱搜”,累計(jì)播放量達(dá)到千萬級(jí)(也有說上億播放),800萬點(diǎn)贊。
營銷老手斯坦利當(dāng)然不會(huì)放過這個(gè)大好的營銷機(jī)會(huì)。
斯坦利總裁很快錄了一個(gè)視頻。在視頻中,總裁對(duì)該女子汽車著火事件表示遺憾,同時(shí)送了幾個(gè)Stanley保溫杯聊以安慰。接著,他宣布了一個(gè)更重大的決定:贈(zèng)送一輛同款新車給該女子。
圖/Stanley總裁的視頻以及贈(zèng)車視頻
一時(shí)間,Stanley送車給短視頻博主的暖心事件,再次上了熱門,引來新一波的流量狂潮。
大量消費(fèi)者涌向斯坦利的獨(dú)立站、亞馬遜店鋪以及線下渠道搶購其產(chǎn)品。
圖/Stanley贈(zèng)車帶來的流量狂潮
這意味著,利用一個(gè)事件和節(jié)日,進(jìn)行巧妙營銷,不僅可以引來大量的流量和訂單,最重要的是能給品牌更好的東西——消費(fèi)者的好感和認(rèn)同。
斯坦利推出“龍?jiān)亍北乇窍蜣r(nóng)歷龍年致敬。
農(nóng)歷龍年背后,是向東亞文化圈的移民(華人、韓國、日本、越南、蒙古等)和熱愛東亞文化的本土美國人。
那么,“龍?jiān)亍北乇耐瞥觯窍蜻@一龐大的人群釋好,增加他們對(duì)斯坦利品牌的好感,以至于美國媒體稱“斯坦利的龍年保溫杯已經(jīng)售罄了,但美國人依然還‘心心念念’(obesessing)。
而在上文提到的贈(zèng)車事件中,除了持續(xù)放大了斯坦利保溫杯“質(zhì)量過硬”的品牌形象,更體現(xiàn)了其品牌濃厚的“人文品牌精神”。
這對(duì)于品牌傳播和提升品牌美譽(yù)度都很大的幫助。
02.
“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)和外貿(mào)渠道熱銷
“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品在各大電商平臺(tái)和B2B外貿(mào)渠道持續(xù)熱銷。
在亞馬遜上,出現(xiàn)了許多跟龍年春節(jié)有關(guān)的商品鏈接(listing),除了春聯(lián)、紅包、中國結(jié)之外,以龍為元素的家居擺設(shè)品、玩具、3D打印產(chǎn)品等值得關(guān)注,因?yàn)檫@些產(chǎn)品輻射到了華人之外的群體中。
以隨機(jī)的57個(gè)ASIN為樣本,賣家精靈sellersprite.com顯示,龍年元素產(chǎn)品銷量破萬,總銷售超過24萬美元。
數(shù)據(jù)源/賣家精靈sellersprite.com/
在有“中國基因”的電商平臺(tái)上,龍年系列產(chǎn)品賣得更加火爆。
速賣通(Aliexpress)數(shù)據(jù)顯示,國潮品牌的“新春盲盒”以及“中國龍”元素的紅包、窗花、燈籠、中國結(jié)、春聯(lián)等商品熱銷到海外100多個(gè)國家,銷量同比上升了2.6倍。
其中,“中國龍”元素相關(guān)玩具銷量環(huán)比上漲了50倍。美國、西班牙、韓國的消費(fèi)者最喜歡“中國龍”玩具,大約有四成的龍玩具銷售到了這幾個(gè)國家,而且印有龍年元素的紅包一半以上被美國、英國和法國的消費(fèi)者買走。
義烏作為全球小商品集散地,在“中國龍”產(chǎn)品大火之際,自然分到了一大塊大蛋糕。
目前,全球80%以上的年畫、對(duì)聯(lián)都來自浙江義烏。
今年春節(jié)商品訂單量的增長,超出了許多義烏外貿(mào)賣家的預(yù)料。一位年畫賣家透露,今年接到了美國的許多訂單,而其一位同行在1月的接單量已經(jīng)飽和了。
上游生產(chǎn)企業(yè)開足馬力,日夜加班生產(chǎn)著生肖龍?jiān)氐母W帧旒?、燈籠、掛歷等。
河北張家口蔚縣的剪紙作為世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn),暢銷到了美、日、德等100多個(gè)國家和地區(qū)。山東淄博周村傳統(tǒng)花燈從去年九月份開始,預(yù)訂量就格外火爆,特別是韓國、馬來西亞等地的海外訂單大幅上升。
在玩具之都東莞,帶著中國龍?jiān)氐耐婢吆蛶в旋垐D騰元素的其他產(chǎn)品銷量暴漲。
東莞擁有超過4000家玩具生產(chǎn)企業(yè),近1500家上下游配套企業(yè),是全國最大的玩具出口基地。全球動(dòng)漫衍生品1/4由東莞制造,中國近85%的潮玩產(chǎn)自東莞。
當(dāng)然,話說回來,當(dāng)然,“龍?jiān)亍碑a(chǎn)品固然是一個(gè)機(jī)會(huì),但賣家在銷售時(shí),要注意排查侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn),切勿因?yàn)闉榱吮瑔味肷羁印?/span>(億觀資訊組)
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