泳裝是一個(gè)大可挖掘的市場(chǎng)。僅僅美國(guó)一個(gè)國(guó)家，泳裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)4700萬美元。作為時(shí)尚紅人匯集地，Instagram已成為大大小小泳裝品牌的必爭(zhēng)之地。它既是中小品牌的孵化基地，同時(shí)也是知名品牌的流量池。

活躍于Instagram的泳裝品牌有700萬個(gè)。如此眾多的如何瓜分它的流量蛋糕？

隨處可見的泳裝圖片

在閑逛Instagram之時(shí)，總會(huì)看到各色泳裝鋪天蓋地地涌來。有時(shí)是白人比基尼女神靚照，有時(shí)是無頭像的妖嬈身姿，或是一套泳衣， 搭配一副太陽(yáng)鏡或者一個(gè)錢包。

如果一個(gè)用戶將自己穿泳衣的照片發(fā)布在Instagram上，那么泳裝廣告就像潮水一般，源源不斷地推送過來。

Instagram流量分發(fā)模式

為什么我們不斷點(diǎn)開泳衣廣告時(shí)，泳衣源源不斷撲來，好像要將人淹沒。這個(gè)現(xiàn)象從Instagram的廣告算法上與規(guī)律可以得到解釋。

1.短暫瀏覽某一圖片，被算法視為感興趣。在Instagram的算法看來，你點(diǎn)擊、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享，甚至僅僅停留下來看看照片或者看看視頻，都代表用戶的參與，有參與就代表你是對(duì)此可能感興趣的客戶，因此你會(huì)得到更多同類的推薦，比如泳衣廣告點(diǎn)的越多，最終訂閱源就充滿了泳衣類別廣告。

2.競(jìng)拍系統(tǒng)決定廣告是否展示。Instagram平臺(tái)上，投放廣告的品牌方可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地理位置、興趣愛好來所鎖定客戶目標(biāo)，也可以搜索到跟目標(biāo)客戶極為相像的用戶作為廣告推送的目標(biāo)群體。

品牌方可以決定，在一段時(shí)間內(nèi)多久向用戶投放一次廣告，而Instagram會(huì)確定一個(gè)參數(shù)，決定用戶在具體什么時(shí)間會(huì)看到廣告。

Instagram對(duì)外稱，這是由一種競(jìng)拍系統(tǒng)來決定某一支廣告是否得到投放。最終勝出的那只廣告會(huì)得到在最佳時(shí)間投放給用戶的機(jī)會(huì)。

3.人們更愿意看到即興私拍而非精修廣告圖。人們?cè)贗nstagram上滾動(dòng)屏幕時(shí)，感受到更多的是朋友之間互相分享的氛圍，用戶也更傾向于 即興自拍的生活化內(nèi)容，而不是精心美化的像廣告一樣的照片內(nèi)容。

4. 大品牌、匿名廠家和新生品牌泥沙俱下。Instagram上，品牌眾多參差不齊，泳衣廣告是否有效還是要取決于品牌自身。

品牌主要分2大類。一種是大家一貫熟悉的定位清晰時(shí)尚高端品牌，比如Goop，Andie等。也有匿名的廠家，以最低價(jià)向你推送，但你很難從廣告中你立即分辨是哪款。

另一類品牌來源更為神秘，產(chǎn)品知名度低，比如Zaful、Shein等。

廣告多、產(chǎn)品種類多到讓人看花眼，價(jià)格也低到一度讓人懷疑是騙子網(wǎng)站，因?yàn)閺V告上很多是一些簡(jiǎn)單的平鋪俯拍照片，也沒有給出準(zhǔn)確的參照尺寸，但真的很廉價(jià)。

商業(yè)改善局給Zaful評(píng)級(jí)為B級(jí)，但總有人訂購(gòu)，比如2套泳裝花20美元就能包郵到家（包含10美元運(yùn)費(fèi)），不僅準(zhǔn)時(shí)到達(dá)而且看上去質(zhì)量和圖顧客預(yù)期的一樣。這大概也是為什么該品牌能夠獲得成功的原因。

Instagram成為新生時(shí)尚品牌的孵化基地

 在2018年，Instagram月度活動(dòng)用戶數(shù)量突破10億，在平臺(tái)上發(fā)布廣告可以在最短時(shí)間內(nèi)在人群中擴(kuò)散開，而且可以省下高額的推廣費(fèi)用。

知名品牌安迪泳衣創(chuàng)始人Melanie Travis說，“Instagram上人口眾多，作為營(yíng)銷工具，品牌可以花費(fèi)低成本就快速成長(zhǎng)起來，比如你只要花50美元就能知道你的廣告有沒有效果，對(duì)比電視營(yíng)銷，你可能需要耗費(fèi)50000美元。”

在樣衣形成雛形前，她到處旅游，抓拍旅游路上女性的照片，將搜集到的漂亮、經(jīng)典泳裝照片放到Instagram，形成最早期的直接面對(duì)消費(fèi)者營(yíng)銷模式（DTC）。

 700萬個(gè)泳衣品牌角逐Instagram廣告

對(duì)于大眾網(wǎng)購(gòu)、經(jīng)常曬圖的時(shí)代，Instagram自讓而然就成為了這些熱銷產(chǎn)品的廣告重地。

但品牌不要過度依賴Instagram。雖然在上面做廣告相對(duì)而言很便宜，但比它前幾年要貴很多。從前泳衣行業(yè)只有大約10000個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在這個(gè)數(shù)量預(yù)計(jì)有700萬個(gè)，所以廣告價(jià)格明顯提升。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 李碧蓮）