2023年10月，印尼官方一紙禁令，讓Tik Tok Shop重金押注的市場(chǎng)藍(lán)圖險(xiǎn)些化為虛影。這一事件猶如一面棱鏡，折射出過度依賴單一市場(chǎng)、單一平臺(tái)所帶來的潛在危機(jī)。

這也給所有中國(guó)賣家敲響了一記警鐘，懸掛在頭頂?shù)?/span>達(dá)摩克利斯之劍隨時(shí)可能落下，斬?cái)嗫缇成獾拿}。

在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不確定，供應(yīng)鏈瓶頸頻現(xiàn)、物流成本飆升以及政策風(fēng)云變幻的背景下，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成了賣家們規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的共識(shí)。

然而多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)既是手段，也是挑戰(zhàn)。多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)有哪些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)？賣家要如何應(yīng)對(duì)？

1. 因?yàn)檫x品需求旺盛，造成重復(fù)選品影響銷量；

2. 采購(gòu)到了同款產(chǎn)品，超出備貨計(jì)劃，可能會(huì)造成庫(kù)存積壓；

3. 不同平臺(tái)間產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)銷售的可行度不高；

4.一款產(chǎn)品多平臺(tái)上新看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難做到同步銷售，操作難度大。

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)涉及到訂單處理、庫(kù)存管理、物流配送等多個(gè)環(huán)節(jié)的同步協(xié)調(diào)與把控。如果沒有足夠的人手投入、不熟悉每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，很可能事倍功半。

一旦管理效率低下或出現(xiàn)問題，例如訂單錯(cuò)漏、庫(kù)存周轉(zhuǎn)不暢、物流延誤等，都可能造成經(jīng)濟(jì)損失。另外，擴(kuò)招團(tuán)隊(duì)如果缺乏高效管理，容易造成組織架構(gòu)崩盤。

多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)意味著賣家要在不同的電商平臺(tái)間進(jìn)行精細(xì)化操作，包括但不限于產(chǎn)品上架、價(jià)格設(shè)定、營(yíng)銷推廣等，這些環(huán)節(jié)中任何一個(gè)細(xì)微差異都可能導(dǎo)致銷售效果大相徑庭。

此外，由于各平臺(tái)用戶群體特征、消費(fèi)習(xí)慣乃至平臺(tái)算法推薦機(jī)制各有特點(diǎn)，同一商品在不同平臺(tái)的表現(xiàn)可能呈現(xiàn)顯著的差異化，這無疑加大了賣家精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)的難度。

要克服這些運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，搭建多平臺(tái)選品機(jī)制是關(guān)鍵。

首先進(jìn)行基本的市場(chǎng)調(diào)研，如果發(fā)現(xiàn)目標(biāo)產(chǎn)品已經(jīng)被頭部壟斷市場(chǎng)，小賣家應(yīng)當(dāng)果斷放棄競(jìng)爭(zhēng)。如果不存在這種情況，建議賣家參照以下思路進(jìn)行選品。

1. 分析競(jìng)品產(chǎn)品鏈接

A相同款：≥2個(gè)同款競(jìng)品，參考其近三個(gè)月的銷量趨勢(shì)；

B類似款：≥2個(gè)類似款競(jìng)品，功能、外觀、類目、bs榜一致；

C潛力款：≥1個(gè)同款競(jìng)品，競(jìng)品鏈接近30天的銷量≥100pcs。

分析競(jìng)品的排名、銷量變化、廣告位置、售前問題是否活躍、新品上架情況等等。

2. 大賣新品跟進(jìn)選品法

關(guān)注一些大賣的上新產(chǎn)品，并重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品在平臺(tái)的整體銷售情況。

3. 類目深挖選品法

分析平臺(tái)多個(gè)類目，打造“小而美，專而精”的店鋪。

*注意事項(xiàng)：

不選禁售、侵權(quán)產(chǎn)品；

參考競(jìng)品售價(jià)；

保證穩(wěn)定的供應(yīng)商資源。

億邁生態(tài)平臺(tái)經(jīng)過6年技術(shù)沉淀，自研全套智能系統(tǒng)，專為中國(guó)賣家提供一站式數(shù)字化中臺(tái)，集成8大完整板塊，對(duì)接亞馬遜全球站點(diǎn)，助力跨境賣家數(shù)字化經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)輕松高效增長(zhǎng)。

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預(yù)約億邁云系統(tǒng)演示

在面對(duì)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性時(shí)，賣家需借助高效的工具和策略來降低風(fēng)險(xiǎn)并提升經(jīng)營(yíng)效果。億邁云系統(tǒng)憑借其強(qiáng)大的功能集和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，為賣家提供了一套全面而智能的解決方案。

總結(jié)來說，在當(dāng)前復(fù)雜的跨境電商環(huán)境下，賣家采用多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略已成為必然選擇。

然而，成功的關(guān)鍵在于如何有效識(shí)別和管控各類風(fēng)險(xiǎn)，并善用AI工具，實(shí)現(xiàn)從選品到運(yùn)營(yíng)再到供應(yīng)鏈管理的全流程精細(xì)化控制。只有這樣，才能在全球電商市場(chǎng)中持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)跨境電商業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展。