不少賣家認(rèn)為，這兩個比價指標(biāo)幾乎是一種“王炸級”的低價武器，比之前任何比價政策的影響來得更激烈，更兇猛，甚至逼得亞馬遜出臺新規(guī)，一起往更低的價格“卷”去，最終拉低了整個跨境行業(yè)的價格底線。

這兩個指標(biāo)上線后，一個曾在賣家群體中廣為流傳的順口溜再次流行起來—— Temu賺錢Temu花，一分別想帶回家。

業(yè)內(nèi)人士稱，Temu將如一臺無情的機(jī)器，持續(xù)踐行“沒有最低價，只有更低價”的路線，將跨境電商的價格底線一降再降。

01.

Temu王炸級的比價指標(biāo)

Temu 兩個王炸級的比價指標(biāo)分別為“申報價高價率” 和 “申報價高價金額”。

所謂申報高價率，即賣家店鋪中所有商品的“整體價格”在與同類賣家的價格進(jìn)行對比后的排名情況；而所謂申報高價金額，即賣家所有“過高價”SKU 高出的價差、再乘上銷量后得到的總金額。

比如，某賣家的一個SKU的價格，依照Temu的標(biāo)準(zhǔn)賣得太“高”了，“多”賣了1元，其總銷量為100單，那么，賣家通過這個“高價”多賺到的錢為100元，這筆就是賣家的“申報高價金額”。

如果，“高價率” 排名倒數(shù) 5%，或者“高價金額” 太高了，那么，賣家是吃不進(jìn)這“多賺”的錢的，因為Temu馬上會舉起戒尺，讓賣家們知道什么是規(guī)矩。

Temu的懲罰措施包括，該賣家旗下的所有店鋪將被限制上新、當(dāng)日結(jié)算金額限制提現(xiàn)至少 30 天。

如下圖，某賣家后臺顯示“高價率”達(dá)到了97.35%，排名倒數(shù)30%，而賣家的“高價金額”1012.01元，因此，Temu后臺提示該賣家將被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額”。

圖/Temu賣家提供的后臺截圖

也有賣家“多賺”的”高價金額”達(dá)到了107萬的元，這是一個大數(shù)目，如果這類“多賺”的賣家多幾個，Temu能不心痛么？

圖/Temu賣家提供的后臺截圖

為此，限制高價店鋪的政策橫空出世了。

這兩個指標(biāo)上線之后，或?qū)⑾破鹦乱惠喌摹皟r格肉搏戰(zhàn)”：

一、一些資金雄厚的賣家抱著“先熬死對手，再行收割市場”的想法，惡意降價，讓新的低價計入申報價的核算范圍，整體拉低價格，先逼退一批同行；

二、一些準(zhǔn)備清貨退場的賣家或針對某些滯銷品進(jìn)行清庫存的賣家，將實質(zhì)上大幅度降低該款商品的價格標(biāo)準(zhǔn)，而這一新的低價，也將被Temu納入申報價的核算范圍，從而累及其他正常銷售的賣家，導(dǎo)致他們的“高價率”和“高價金額”都會太高，最終被“限制已上新”“凍結(jié)結(jié)算金額” 。

當(dāng)然，Temu不會簡單粗暴地進(jìn)行懲罰，給了一個讓賣家“改過自新，寬大處理”的機(jī)會。

即賣家被提示“高價率” 和 “高價金額”都過高并面臨懲罰時，賣家可以點擊“ 一鍵獲取未來30天豁免權(quán)益"來使自己免除處罰。

然而，只要賣家點擊了“ 一鍵獲取未來30天豁免權(quán)益"的按鈕，就表示同意將那些“高價SKU”立即降價。

這意味著被打碎了牙齒，要往肚子里吞。

在抖音上流傳的一張聊天截圖顯示，有賣家的同事誤點 “一鍵豁免”，導(dǎo)致 “同一套主體的賬號（店鋪）自動跟價，所跟價格基本虧損，造成巨大損失、公司瀕臨破產(chǎn)，受影響的訂單多達(dá)1萬+”。

另一個賣家存在類似的情況，所有賬號自動跟價，導(dǎo)致“今天全部都放假，做不下去了”。

圖/賣家交流的相關(guān)截圖

據(jù)多位賣家透露，新規(guī)出臺后，Temu買手趕緊在各賣家群發(fā)出緊急通知，要求賣家“不要亂點全部降價，點了漲不回來”，如果點了，還有一個“解救”方法，在“申報價高價率”的模塊，點擊之后，查看高價商品明細(xì)，然后將單品降價實際降到95%以上，次日就可以解除。

圖/Temu買手通知書

顯然，然后將單品降價實際降到95%以上，這不是“解救”賣家出火坑的辦法，是讓賣家從“火坑”爬了出來，又跌落了虎口。

Temu這一番操作，引發(fā)了一批賣家遭受巨大的損失，并最終遭到了反彈。

據(jù)微信公眾號跨境工廠佬兒透露，上周日，一批賣家聚集在Temu廣州總部樓下要求討回公道。據(jù)透露，這一事件跟Temu的比價新規(guī)有關(guān)。

圖源/賣家給跨境工廠佬兒提供的截圖

02.

亞馬遜也不得不跟著“卷”低價

Temu穿地板的低價策略，爆發(fā)出了巨大的增長動力。

分析機(jī)構(gòu)Earnest Analytics數(shù)據(jù)顯示，在2023年1月至2024年期間,Temu在美國的銷售增長了840%。

同時，其低價策略也給其他平臺帶來了壓力，逼著這些平臺出臺各種規(guī)則，讓其賣家跟著“卷”低價。

最近，亞馬遜也搞出新動作，在優(yōu)惠券上動腦筋，引導(dǎo)甚至挾著賣家往低價走。

亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)要求，“優(yōu)惠券價格”必須低于賣家的“歷史售價”或近期（最近30天內(nèi)）的最低價：

一、ASIN（亞馬遜單個商品編號）的當(dāng)前價格（Current Price）須至多比歷史價格（Was Price）高30%；

二、折扣后的價格必須至少比ASIN的歷史價格低5%；

三、折扣范圍必須是基于ASIN當(dāng)前站點價格的5%-50%之間。

圖/亞馬遜優(yōu)惠券新規(guī)

這意味著，亞馬遜既在“最高售價”和“最低折扣幅度”方面對賣家進(jìn)行了限制，其目的是為了引導(dǎo)賣家“要么別打折，打折了就要真打折”。

如果賣家的優(yōu)惠券不符合上述的“更低價格”的標(biāo)準(zhǔn)，那么，優(yōu)惠券頁面出現(xiàn)報錯，顯示“沒有參考價”。

比如，一個賣家被提示，“使用優(yōu)惠券的最高價格是123.49美元”，而賣家當(dāng)前的價格是“169美元”，中間差了45.51美元， 這意味著，賣家給的折扣不夠，還得給顧客45.51美元的折扣，該優(yōu)惠券才能生效。

在以往的“黑色星期五”“網(wǎng)絡(luò)星期一”等大促活動之前，有些賣家會先將商品提價，然后再來一個“虛假的打折扣”，由此損傷了亞馬遜的“低價大促“的公信力。

為此，亞馬遜在大促活動之前，會專門檢測賣家的“歷史價格”，如果賣家在大促期間“打折”了的價格還比歷史價格更高，那將被禁止和懲罰。

如今，亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)，就是將大促期間“檢測歷史價格并督察賣家真實打折”的做法常規(guī)化了，連平時的優(yōu)惠券，也必須滿足“低于歷史價格”的要求。

這意味著，賣家只要搞優(yōu)惠券促銷，一打折，其價格就會更低，而這一更低的價格也將成為“歷史價格”，如果接下來的時間里，賣家要繼續(xù)用優(yōu)惠券搞促銷，那意味著又將價格往下拉一波，如此不斷拉低整體價格，從而實現(xiàn)了整個亞馬遜平臺逐漸降價的目的。

隨著亞馬遜美國站點優(yōu)惠券新政策在3月12日正式生效執(zhí)行，許多賣家遭受了巨大的沖擊，訂單量暴跌，下降幅度超過30%-50%不等。

在這種情況下，賣家們只能咬著牙降價，以恢復(fù)正常的“優(yōu)惠券”功能。

總結(jié)說來，在Temu持續(xù)的低價壓力下，亞馬遜可能還會出臺其他政策，以應(yīng)對競爭壓力。（億觀資訊組）