“主要是心態(tài)變了。發(fā)展了這么多年，不再是單純?yōu)榱速嶅X去做這件事。不管是叫張三還是李四，擁有一個(gè)自己的品牌名字，消費(fèi)者愛我們恨我們都可以，更重要的就是讓他們知道我們是誰。”

Tma Eyes 在此時(shí)應(yīng)運(yùn)而生，并且在短短三年內(nèi)成長(zhǎng)為海外消費(fèi)者在社交平臺(tái)上自發(fā)安利的新潮流女鞋。

不僅海外消費(fèi)者認(rèn)可，不少國(guó)內(nèi)愛好者在網(wǎng)絡(luò)上看到圖片后也選擇從海外二次代購回國(guó)，打出第一波知名度后，陸磊意識(shí)到，做品牌這個(gè)決定，對(duì)了！

作為從零幾年就開始投身外貿(mào)行業(yè)的“老法師”，趁著線下外貿(mào)行業(yè)第一波風(fēng)口的興起，他們品牌的代工女鞋在歐美大型線下商超都有不俗的銷量，在一些歐美的大牌女鞋櫥窗中也頻頻出現(xiàn)。

面對(duì)疫情的沖擊，線下批發(fā)生意開始縮水，不僅國(guó)外供應(yīng)商訂貨量下降，部分倉庫內(nèi)的產(chǎn)品還面臨特殊時(shí)期送不出去的風(fēng)險(xiǎn)。

他的外貿(mào)生意急需轉(zhuǎn)型，陸磊決定做兩件事，首先是投入精力做跨境電商，其次就是做自己的品牌。

從線下轉(zhuǎn)型線上，選定了AliExpress和國(guó)際站作為跨境電商的首站后，他們雖然起步較晚，但是依舊保留著工貿(mào)一體帶來的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：

“我們的產(chǎn)品力是很強(qiáng)的，所以零門檻剛?cè)腭v的時(shí)候就開單比較快，主要原因還是有了自己的品牌后，消費(fèi)者慢慢有認(rèn)知了，從線下購買轉(zhuǎn)到了線上購買?！?/p>

零門檻入駐雖然帶來了良好的開端，但是同樣也暴露了經(jīng)驗(yàn)不足帶來的運(yùn)營(yíng)短板，22年下半年正式入駐并且投入運(yùn)營(yíng)時(shí)，全托管模式的出現(xiàn)正好補(bǔ)齊了他們的能力空缺。

比起傳統(tǒng)線下靠推銷模式銷售開單，跨境電商更依賴產(chǎn)品的硬質(zhì)量和性價(jià)比。在AliExpress上的生意打開局面后，Tma Eyes的產(chǎn)品也開始更精細(xì)化的布局。

針對(duì)歐美等主營(yíng)市場(chǎng)，通過復(fù)古流行風(fēng)格的鞋款設(shè)計(jì)，結(jié)合手工縫線的工藝，在功能性上注重保暖和大碼耐穿，這幾點(diǎn)都完美貼合了歐美消費(fèi)者的喜好和需求。

曾經(jīng)有海外消費(fèi)者穿著他們家的鞋子，在暴風(fēng)雪天開著一輛吉普穿過森林，踏著雪地回到小木屋烤火取暖，并且留下關(guān)于鞋子的好評(píng)；

也有不少消費(fèi)者腳背較寬，吐槽其他品牌的鞋子就像“香蕉”一樣太窄，穿著舒適度極差，直到遇見Tma Eyes家的舒適鞋子后日常體驗(yàn)拉滿。

隨著海外消費(fèi)者認(rèn)可不斷發(fā)酵，在2023年的雙十一，陸磊和他的幾家店鋪收獲了超過平時(shí)15倍銷量的成績(jī)，在2023年收獲了超600萬人民幣的銷售額，這也讓他們看到了AliExpress帶給他們的更多潛力和機(jī)會(huì)。

“從這次大促后，我們店鋪的銷量就馬上上來了，訂單也更穩(wěn)定。”

談到新一年的發(fā)展，剛剛給幾個(gè)店鋪升級(jí)半托管服務(wù)的陸磊也有了更多想法：一方面是要增加產(chǎn)能，配合AliExpress帶來的銷售額，另一方面是要開拓更多國(guó)家市場(chǎng)，在中東墨西哥等地區(qū)，推出拖鞋、涼鞋等適配消費(fèi)者需求的新品。

陸磊依舊堅(jiān)持要成為消費(fèi)者認(rèn)可品牌商的想法，在和AliExpress緊密合作的情況下，他相信Tma Eyes的好產(chǎn)品會(huì)被更多消費(fèi)者看到。（來源：論區(qū)許愿爆單的 阿里巴巴全球速賣通）