對(duì)話(huà)亞馬遜全球副總裁：2024年，中國(guó)賣(mài)家如何搶占中東新機(jī)遇？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年02月02日 0

“2024年，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家正在瞄準(zhǔn)新興站點(diǎn)，其中的亞馬遜中東站，就是一個(gè)高潛力、高增長(zhǎng)的新興藍(lán)海！”

為了幫助新入駐亞馬遜中東站的品牌型賣(mài)家提速降本，亞馬遜正式推出了包括傭金直降以及廣告、物流、促銷(xiāo)等獎(jiǎng)勵(lì)福利在內(nèi)的「中東啟航豪禮」，全力以赴，助力涌向中東的中國(guó)跨境賣(mài)家們快速破局，加速出海！

Ronaldo Mouchawar

亞馬遜全球副總裁

亞馬遜中東及北非地區(qū)負(fù)責(zé)人

零售在中東地區(qū)的廣闊機(jī)遇讓人振奮。阿聯(lián)酋憑借龐大的、精通互聯(lián)網(wǎng)的人口脫穎而出，成為全球互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高的地區(qū)之一。亞馬遜阿聯(lián)酋站為賣(mài)家提供了觸達(dá)數(shù)百萬(wàn)消費(fèi)者的路徑，不僅覆蓋阿聯(lián)酋，還包括巴林、科威特、阿曼和卡塔爾等地。我很高興看到許多來(lái)自中國(guó)的賣(mài)家已經(jīng)在亞馬遜中東站取得了初步的成功。他們來(lái)自不同的品類(lèi)，不同的發(fā)展階段，但都通過(guò)創(chuàng)造和創(chuàng)新，滿(mǎn)足中東消費(fèi)者不斷變化的需求。

今天，有越來(lái)越多中國(guó)賣(mài)家選擇通過(guò)亞馬遜，加速拓展中東跨境電商業(yè)務(wù)——亞馬遜中東站的中國(guó)賣(mài)家數(shù)量年同比增速超過(guò)40%¹。那么，中東電商到底有什么樣的增長(zhǎng)潛力，能夠獲得這么多中國(guó)賣(mài)家的青睞？

接下來(lái)，請(qǐng)聽(tīng)我們展開(kāi)講講亞馬遜中東站的四大優(yōu)勢(shì)，解答您的所有疑惑！同時(shí)，我們還特別邀請(qǐng)到已經(jīng)入駐中東站的兩位大賣(mài)：安克創(chuàng)新和SHOWKOO，分享他們對(duì)于中東站的「一手」見(jiàn)解。

? 優(yōu)勢(shì)一

多重因素推動(dòng)

中東跨境電商高速發(fā)展

近年來(lái)，中國(guó)與中東國(guó)家之間的貿(mào)易往來(lái)越發(fā)緊密，在高質(zhì)量共建“一帶一路”的背景下，各方經(jīng)貿(mào)合作不斷深入。2022年，中國(guó)同中東國(guó)家的貿(mào)易額達(dá)5071.52億美元，同比增長(zhǎng)27.1%，中國(guó)保持中東第一大貿(mào)易伙伴地位。其中，中國(guó)對(duì)中東國(guó)家出口2289億美元，同比增長(zhǎng)16.4%²。

不容忽視的是，中東地區(qū)在輕工業(yè)產(chǎn)品方面，尤其是日用品和消費(fèi)品較為依賴(lài)進(jìn)口。因此，中國(guó)賣(mài)家入局中東跨境電商，可以說(shuō)是「天時(shí)地利人和」。

? 優(yōu)勢(shì)二

運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施持續(xù)完善

鋪平中東出海之路

亞馬遜在中東地區(qū)建立了蓬勃發(fā)展的零售網(wǎng)絡(luò)，并通過(guò)不斷完善運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)設(shè)施，以及加大本地化投入，在滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化需求的同時(shí)，支持賣(mài)家的增長(zhǎng)。截至目前，亞馬遜在中東和北非地區(qū)擁有超過(guò)10個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，65家自營(yíng)和第三方投遞站點(diǎn)，以及中小企業(yè)配送服務(wù)商網(wǎng)絡(luò)。

以阿聯(lián)酋為例，去年，亞馬遜在阿聯(lián)酋最大的運(yùn)營(yíng)中心正式啟用，將亞馬遜在阿聯(lián)酋的庫(kù)容能力提高了70%，賣(mài)家得以?xún)?chǔ)存量更大、更豐富的產(chǎn)品；今年，亞馬遜還計(jì)劃在阿聯(lián)酋阿布扎比啟用其在中東地區(qū)技術(shù)最先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)中心，通過(guò)進(jìn)一步推動(dòng)物流創(chuàng)新，賦能賣(mài)家發(fā)展。

亞馬遜位于阿聯(lián)酋迪拜南部的運(yùn)營(yíng)中心

? 優(yōu)勢(shì)三

全方位運(yùn)營(yíng)支持

「爆單大賣(mài)」更輕松

2023年，亞馬遜啟動(dòng)了中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃，為新賣(mài)家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等全鏈路支持，在未來(lái)三年，每年支持過(guò)萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家入駐中東站。

??在品牌方面，亞馬遜提供廣告投放、品牌保護(hù)、流量支持和品牌打造四大方面的工具和服務(wù)，幫助賣(mài)家加速品牌升級(jí)，輕松提流量促轉(zhuǎn)化。

??在物流方面，亞馬遜提供「頭程物流→倉(cāng)儲(chǔ)管理→尾程配送」的一站式解決方案，幫助賣(mài)家輕松應(yīng)對(duì)跨境物流挑戰(zhàn)，在提升物流效率的同時(shí)，有效降低成本。

點(diǎn)擊藍(lán)字，了解中東站“萬(wàn)店啟航”計(jì)劃詳情

? 優(yōu)勢(shì)四

品類(lèi)優(yōu)勢(shì)疊加強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力

出海中東潛力巨大

對(duì)尋求業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的中國(guó)賣(mài)家而言，正在崛起的中東是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)會(huì)的地方，不同品類(lèi)都有巨大的增長(zhǎng)潛力。目前，亞馬遜中東站的時(shí)尚、消費(fèi)電子、美容和個(gè)人護(hù)理等品類(lèi)均顯現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)趨勢(shì)。另外，中東消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口商品和單價(jià)較高的商品的接受度也比較高，這讓中東消費(fèi)者成為新產(chǎn)品、新品類(lèi)的理想目標(biāo)客群。同時(shí)，當(dāng)?shù)氐淖诮毯蜕鐣?huì)文化同樣影響著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，全年眾多節(jié)日形成了線(xiàn)上消費(fèi)的高峰期，為賣(mài)家?guī)?lái)豐富「爆單」機(jī)遇。

自中東站上線(xiàn)以來(lái)，中國(guó)賣(mài)家在電子及配件產(chǎn)品、家居和個(gè)人護(hù)理等品類(lèi)表現(xiàn)出了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，不少賣(mài)家在亞馬遜中東站取得了不俗的成績(jī)，包括知名消費(fèi)電子品牌安克創(chuàng)新和新興箱包品牌 SHOWKOO。

安克創(chuàng)新在中東站

高端機(jī)型熱賣(mài)，大促期間單品銷(xiāo)量翻番

“亞馬遜中東站是安克創(chuàng)新布局全球業(yè)務(wù)的重要一環(huán)，目前安克創(chuàng)新在亞馬遜中東站主營(yíng)產(chǎn)品包括線(xiàn)材、耳機(jī)、掃地機(jī)等?！?安克創(chuàng)新中東非及南亞地區(qū)、英國(guó)及愛(ài)爾蘭銷(xiāo)售總監(jiān)Faraz Mehdi說(shuō)，中東消費(fèi)者的消費(fèi)能力強(qiáng)，對(duì)價(jià)格的敏感度不高，給追求品質(zhì)和創(chuàng)新的品牌帶來(lái)了巨大機(jī)會(huì)。例如，2023年在亞馬遜中東站，在安克創(chuàng)新旗下的掃地機(jī)產(chǎn)品當(dāng)中，高端機(jī)型的銷(xiāo)售額占比，比2022年提高了30%左右；而在2023年白色星期五期間，安克創(chuàng)新旗下品牌soundcore真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)同比去年實(shí)現(xiàn)超100%的增長(zhǎng)。“我相信，未來(lái)安克創(chuàng)新在亞馬遜中東站還將大有可為。”他說(shuō)。

SHOWKOO在中東站

業(yè)績(jī)狂飆，首次白五就登頂Best Seller

創(chuàng)立于2018年的SHOWKOO是一個(gè)主營(yíng)箱包類(lèi)產(chǎn)品的新興品牌。他們?cè)诔蔀閬嗰R遜美國(guó)站箱包類(lèi)目名列前茅的品牌之后，于2023年4月挺進(jìn)了亞馬遜中東站?！?span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(255, 153, 0); overflow-wrap: break-word !important;">中東營(yíng)商環(huán)境良好，消費(fèi)需求大，有非常大的增長(zhǎng)空間?！盨HOWKOO總經(jīng)理劉旭說(shuō)，自上線(xiàn)亞馬遜中東站以來(lái)，SHOWKOO的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已經(jīng)增漲了數(shù)倍。尤其是第一次參加白色星期五促銷(xiāo)活動(dòng)，他們主推的行李箱套件就占據(jù)了Best Seller的榜一位置。未來(lái)，他們將持續(xù)在產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理等方面加大投入，做大中東業(yè)務(wù)。

在今天，越來(lái)越多的中國(guó)賣(mài)家正在期待能像安克創(chuàng)新和SHOWKOO一樣，在遍地是黃金的中東開(kāi)啟加速增長(zhǎng)。但初入中東站，如何在降低運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)做到快速起步破冰，應(yīng)該是新賣(mài)家們普遍關(guān)注的話(huà)題。為此，亞馬遜重磅推出了「中東啟航豪禮」，這是繼去年11月底亞馬遜中東站「萬(wàn)店啟航」計(jì)劃推出之后，亞馬遜為助力賣(mài)家在中東站快速啟動(dòng)和發(fā)展，推出的又一重磅利好舉措。

宋曉俊

亞馬遜中國(guó)副總裁

亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣(mài)家拓展負(fù)責(zé)人

對(duì)于新進(jìn)入一個(gè)站點(diǎn)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，如何提高投入產(chǎn)出的效率是他們關(guān)注的重點(diǎn)。我們通過(guò)各類(lèi)舉措，幫助賣(mài)家以更低的成本、更快的速度啟動(dòng)業(yè)務(wù)，目的就是幫助他們更好地管理進(jìn)入新站點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

驅(qū)動(dòng)全球拓展是今年亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)的戰(zhàn)略重點(diǎn)之一，本次政策的推出，也是亞馬遜進(jìn)一步支持賣(mài)家拓展多站點(diǎn)的落地舉措。亞馬遜為賣(mài)家提供的解決方案，旨在幫助他們應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易的復(fù)雜性，同時(shí)還通過(guò)一系列工具和服務(wù)，幫助賣(mài)家解決本地物流、合規(guī)、稅務(wù)等方面的事務(wù)。

根據(jù)去年發(fā)布的中東站「萬(wàn)店啟航」計(jì)劃，亞馬遜將通過(guò)為新賣(mài)家提供入駐、合規(guī)、選品、品牌等全鏈路支持，在未來(lái)三年，每年支持過(guò)萬(wàn)中國(guó)賣(mài)家入駐亞馬遜中東站。

以阿聯(lián)酋站為例，在新品牌賣(mài)家入駐的第一年，除了能享受上不封頂?shù)?span style="outline: 0px; max-width: 100%; color: rgb(255, 153, 0); overflow-wrap: break-word !important;">全品類(lèi)可達(dá)50% 的傭金直降以外，還能享受物流、廣告、促銷(xiāo)等方面的福利，幫助賣(mài)家以更低的成本、更快的速度啟動(dòng)業(yè)務(wù)，更好地管理進(jìn)入新站點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

重磅預(yù)告：

2月4號(hào)亞馬遜全球開(kāi)店微信公眾號(hào)將發(fā)布關(guān)于「中東啟航豪禮」的詳細(xì)解讀，如果您想具體了解這一重磅利好舉措的覆蓋范圍、具體福利等內(nèi)容，當(dāng)天的內(nèi)容您絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)?。▉?lái)源：亞馬遜全球開(kāi)店）

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