自巴西市場(chǎng)正式開放后，Shopee目前已經(jīng)覆蓋了8個(gè)市場(chǎng)。很多賣家希望在原有的東南亞市場(chǎng)基礎(chǔ)上，開發(fā)從未接觸過(guò)但看似前景美好的新市場(chǎng)。

但是，我想推薦一個(gè)大家都比較熟悉、且跨境電商潛力還未被完全激發(fā)的老市場(chǎng)——印尼。

1、東南亞第一大城市：雅加達(dá)

雅加達(dá)是印尼的經(jīng)濟(jì)金融中心，城市和大雅加達(dá)地區(qū)范圍內(nèi)，常住人口達(dá)3000萬(wàn)，是世界第二大都市圈。雖然貧富差距大，但得益于發(fā)達(dá)的旅游產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)需求正在不斷提高。

2、全球華人最多的國(guó)家：印尼

早期“下南洋”的人群中，有很大一部分來(lái)自廣東和福建地區(qū)。印尼富饒的土地資源成為大量華人求生存的首選地，他們?cè)谶@里生活，歷代扎根于此。發(fā)展至今，印尼成為全球華人數(shù)量最多的國(guó)家。排名第二、第三的分別是泰國(guó)和馬來(lái)西亞。

華人眾多的優(yōu)勢(shì)能夠幫助國(guó)內(nèi)賣家實(shí)現(xiàn)順利出海，為開發(fā)和擴(kuò)大印尼本地資源提供可能。

3、印尼電商行業(yè)經(jīng)歷“大洗牌”

Shopee從2017年第二季度開始，反超同市場(chǎng)的Lazada、Bukalapak、BliBli、Tokopedia等主流電商平臺(tái)，成為印尼月活數(shù)最大、訂單數(shù)量翻百倍的平臺(tái)。

另外，移動(dòng)社交+電商的模式在全球范圍內(nèi)被廣泛運(yùn)用，Shopee的“移動(dòng)優(yōu)先”策略讓其率先贏得大部分移動(dòng)端消費(fèi)群體，為后期加速擴(kuò)張奠定了厚實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)智能手機(jī)在印尼的普及率提高、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率加快、人群網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)習(xí)慣形成，Shopee也自然而然得以快速成長(zhǎng)，再加上極具預(yù)見(jiàn)性的“泛娛樂(lè)化”、“粉絲經(jīng)濟(jì)”策略，讓Shopee推開印尼跨境電商的大門后，成功登頂。

在近期權(quán)威機(jī)構(gòu)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)中，Shopee移動(dòng)端成功斬獲2019年度下載量、月活數(shù)、用戶留存率三大冠軍，成為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的購(gòu)物網(wǎng)站。

4、追求便捷消費(fèi)成為主流

印尼是“千島之國(guó)”，這就決定了其交通方面會(huì)有諸多限制。即使是首都城市雅加達(dá)，軌道線路也不算多，人流壓力非常大。

而電商的“送貨上門”讓人們告別了出門購(gòu)物的繁瑣，實(shí)現(xiàn)足不出戶買全球。

所以，電商在印尼發(fā)展的速度之所以那么快速，主要是得益于電商送貨的便捷性和產(chǎn)品的豐富性。

此外，多數(shù)電商平臺(tái)為了提高“最后一公里”配送時(shí)效，正在加快完善印尼的物流體系，為電商發(fā)展提供有力保障。

5、個(gè)人創(chuàng)業(yè)潮

在新冠疫情蔓延下，印尼的受影響程度也不小。

為了維持生活，部分有能力使用互聯(lián)網(wǎng)的年輕人很可能會(huì)轉(zhuǎn)到線上進(jìn)行“創(chuàng)業(yè)”，以緩解經(jīng)濟(jì)壓力。

東南亞地區(qū)大多是以小攤販、小商店的形式做生意，所以，小生意對(duì)大部分人群來(lái)說(shuō)，可行性更高。對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)有開實(shí)體店的大投入，可以在極低的成本下快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)交易。

另一方面，這些小商販銷售的產(chǎn)品也大多產(chǎn)自中國(guó)，對(duì)跨境賣家來(lái)說(shuō)，這些小B端客戶的價(jià)值更高，更容易發(fā)展成穩(wěn)定客戶。

印尼的人口紅利為跨境電商的發(fā)展奠定了厚實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)，人口年輕化特征和極高的互聯(lián)網(wǎng)滲透率讓印尼成為目前企業(yè)出海投資的旺地。

不止騰訊、阿里、京東在印尼下注，Google也投資了印尼最大的打車應(yīng)用Go-Jek，以搶先布局東南亞市場(chǎng)。

在印尼，除了母嬰玩具、女性用品的需求旺盛外，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)仉娮赢a(chǎn)品和科技新品的消費(fèi)需求。

有近四分之一的消費(fèi)群體表示對(duì)3C電子產(chǎn)品有購(gòu)買需求，他們希望通過(guò)新科技產(chǎn)品來(lái)連接世界，提高生活質(zhì)量。

在去年Shopee“雙11”大促中，3C家電類產(chǎn)品成為跨境最熱賣品類之首。（林超聊跨境）