年售千萬(wàn)跨境賣(mài)家：沒(méi)想到SHEIN在國(guó)外那么火

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年05月10日 0

““我們目前在SHEIN平臺(tái)上在售的帽子有700多款，一天少說(shuō)出貨大幾千頂，最旺的時(shí)候日銷(xiāo)三萬(wàn)頂都不止”，帽子賣(mài)家許帆在跨境平臺(tái)SHEIN上的年銷(xiāo)售額已經(jīng)邁過(guò)千萬(wàn)美元大關(guān)。而他所在的帽子品類(lèi)，只能展示出SHEIN“時(shí)尚王國(guó)”的冰山一隅。”

在知名跨境電商平臺(tái)SHEIN的海外銷(xiāo)售網(wǎng)站上，服裝、箱包、鞋履、飾品、潮流數(shù)碼等等琳瑯滿(mǎn)目的商品，滿(mǎn)足了大多數(shù)人在多種場(chǎng)景中的著裝搭配和生活所需，令全球時(shí)尚達(dá)人們目不暇接。憑借款式多、品類(lèi)全、質(zhì)價(jià)比高的特點(diǎn)，SHEIN在十多年時(shí)間里迅速崛起，成為消費(fèi)者進(jìn)行時(shí)尚大采購(gòu)時(shí)的首選目的地之一。

根據(jù)全球數(shù)據(jù)和商業(yè)智能平臺(tái)Statista引用ECDB網(wǎng)站的最新數(shù)據(jù)，SHEIN在2023年已經(jīng)成為美國(guó)第三大在線時(shí)尚零售商，僅次于傳統(tǒng)零售巨頭亞馬遜和沃爾瑪，排在梅西百貨和耐克之前。SHEIN也成為美國(guó)前五大在線時(shí)尚零售商中唯一的一個(gè)中國(guó)企業(yè)。根據(jù)ECDB網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，亞馬遜和沃爾瑪是美國(guó)前兩大時(shí)尚零售商，兩家零售商都通過(guò)線上和實(shí)體店銷(xiāo)售各類(lèi)商品，2023年的時(shí)裝凈銷(xiāo)售額分別達(dá)到123億美元和89億美元。位列其后的SHEIN，已經(jīng)超過(guò)排名第四的美國(guó)傳統(tǒng)零售商梅西百貨 (Macy's) 和排名第五的耐克 (Nike)。

作為以時(shí)尚品類(lèi)起家的跨境電商企業(yè)，SHEIN目前已經(jīng)形成了“自主品牌+平臺(tái)”雙引擎發(fā)展的獨(dú)特模式。從憑借柔性供應(yīng)鏈打造自主品牌，到引領(lǐng)眾多中國(guó)品牌和中小賣(mài)家遠(yuǎn)航海外，SHEIN正在帶動(dòng)新一輪中國(guó)制造出海潮。

SHEIN賣(mài)家跨境初體驗(yàn)：一腳邁進(jìn)了海外市場(chǎng)的流行前線

“我們知道SHEIN火，但沒(méi)想到在國(guó)外這么火！”

美瞳賣(mài)家程奧開(kāi)起了SHEIN平臺(tái)網(wǎng)店后，頗有“千里馬終遇伯樂(lè)”之感：“機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的，而我們的優(yōu)勢(shì)就是貨源充足，款式特別多”。通過(guò)把品牌店鋪開(kāi)到SHEIN上，程奧省去了傳統(tǒng)方式做出海所需要投入的大量鋪墊工作，入駐SHEIN三個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售額就突破了45萬(wàn)美元。讓他驚喜的不僅是海外訂單暴漲，更是店鋪消費(fèi)者展現(xiàn)出的對(duì)于時(shí)尚的超前需求。無(wú)論是模擬漫畫(huà)人物的動(dòng)漫美瞳，還是璀璨斑斕的星空系列，再到滿(mǎn)足特殊裝扮需求的動(dòng)物美瞳，越個(gè)性的美瞳越暢銷(xiāo)，不少消費(fèi)者會(huì)在店鋪買(mǎi)家秀的頁(yè)面里曬出美瞳點(diǎn)綴下的獨(dú)特妝容。時(shí)至今日，程奧店里的多款新奇美瞳產(chǎn)品依然占據(jù)暢銷(xiāo)榜前排。

從事發(fā)制品生意的跨境賣(mài)家鄧楠用“坐火箭”來(lái)形容入駐SHEIN平臺(tái)后的出貨速度，這個(gè)不起眼的小眾生意在2024年月銷(xiāo)售額已經(jīng)近200萬(wàn)美元。鄧楠觀察到，SHEIN平臺(tái)的時(shí)尚品類(lèi)齊全且用戶(hù)黏性高，不同品類(lèi)之間也有很好的互相帶動(dòng)效果。他說(shuō)：“感覺(jué)國(guó)外消費(fèi)者逛SHEIN就像在逛線下的沙龍店，一站購(gòu)齊所有的時(shí)尚裝備，有的用戶(hù)在我這里一買(mǎi)就是十幾頂”。

圖/海外消費(fèi)者分享在SHEIN買(mǎi)到的假發(fā)產(chǎn)品

帽子賣(mài)家許帆把“拿訂單”稱(chēng)為做出海生意里最難的部分。傳統(tǒng)外貿(mào)訂單只需要根據(jù)客戶(hù)的要求和款式批量生產(chǎn)，而海外零售市場(chǎng)應(yīng)該從何做起他毫無(wú)頭緒。在許帆看來(lái)，SHEIN平臺(tái)正好幫助他解決了最不擅長(zhǎng)的部分，而他得以集中精力管理工廠，讓銷(xiāo)售與生產(chǎn)相互促進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)效率與利潤(rùn)的大幅提升。

能否進(jìn)入足夠廣闊的市場(chǎng)，能否拿到海量的訂單，始終是跨境賣(mài)家們選擇合作平臺(tái)時(shí)的首要考量，而SHEIN在海外市場(chǎng)的高歌猛進(jìn)幫他們堅(jiān)定了信心。在去年秋季海外權(quán)威機(jī)構(gòu)Piper Sandler的調(diào)研中，SHEIN成為美國(guó)年輕人最受歡迎的購(gòu)物網(wǎng)站第2位；在今年1月，市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu) data.ai 發(fā)布的《2024移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，SHEIN 在2022年之后蟬聯(lián)了2023年全球購(gòu)物類(lèi) APP 下載量冠軍。

圖/潮人分享開(kāi)箱

不僅如此，根據(jù)Women’s Wear Daily發(fā)布的調(diào)研顯示，SHEIN還是TikTok上“開(kāi)箱”視頻最熱衷的購(gòu)買(mǎi)渠道和時(shí)尚品牌，“SHEIN”在開(kāi)箱視頻中出現(xiàn)的次數(shù)占家居用品和服裝展示總量的42%。在該網(wǎng)站上，關(guān)于#SHEINhaul（SHEIN開(kāi)箱）的話題累積至今發(fā)帖數(shù)已經(jīng)超過(guò)11億，觀看次數(shù)達(dá)到了驚人的149億次。

在年輕一代時(shí)尚達(dá)人們的口口相傳中，SHEIN上豐富多彩的各類(lèi)時(shí)尚單品正在影響越來(lái)越多的全球消費(fèi)者。而至于如何把握住出海紅利期，找準(zhǔn)海外市場(chǎng)潮流風(fēng)向，乘勝追擊并能持續(xù)打造出爆款，這些成了中國(guó)賣(mài)家們熱衷鉆研的好問(wèn)題。

有消息稱(chēng)，SHEIN將于5月開(kāi)始上線半托管模式，商家實(shí)現(xiàn)海外本地備貨、自主履約、自主選品上架并提報(bào)價(jià)格，SHEIN協(xié)助運(yùn)營(yíng)，半托管的首站即落地美國(guó)。隨著SHEIN全品類(lèi)多模式的持續(xù)擴(kuò)張，更多不同類(lèi)型的中國(guó)賣(mài)家和品牌有望借助SHEIN平臺(tái)更為便捷實(shí)現(xiàn)全球化發(fā)展與品牌拓展。

以柔性制造能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)百變需求，賣(mài)家迎來(lái)出?！伴_(kāi)卷考”

時(shí)尚消費(fèi)的“叢林法則”，一直都是“既要、又要、還要”：既要款式多、上新快，又要設(shè)計(jì)新、質(zhì)量好，還要價(jià)格美麗。這不僅考驗(yàn)著中國(guó)制造業(yè)者判斷市場(chǎng)流行風(fēng)向的能力，還要求他們以更高的效率完成從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的供應(yīng)鏈條。

而對(duì)于在SHEIN平臺(tái)出海的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這就像是一場(chǎng)自帶參考答案的“開(kāi)卷考”。多年以來(lái)，SHEIN通過(guò)按需生產(chǎn)的柔性供應(yīng)模式最大程度地滿(mǎn)足市場(chǎng)快速變化的需求，同時(shí)不斷應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，深入賦能供應(yīng)商的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)業(yè)整體效率。憑借提供豐富多元、高性?xún)r(jià)比的時(shí)尚產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，SHEIN自主時(shí)尚品牌已是在世界范圍內(nèi)家喻戶(hù)曉。而這套已經(jīng)被市場(chǎng)充分驗(yàn)證過(guò)的柔性方法論，正在從服裝行業(yè)快速裂變到更多行業(yè)，成為了賣(mài)家們出海的“教科書(shū)”。

“款式開(kāi)發(fā)速度提升上百倍！帽子生產(chǎn)效率提升7倍！月銷(xiāo)售額超百萬(wàn)美元！”這是許帆入駐SHEIN平臺(tái)后首先解鎖的三項(xiàng)成就，也意味著他的團(tuán)隊(duì)完成了精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)、精益生產(chǎn)、海量成交的全面躍升。

圖源：自SHEIN平臺(tái)上的夏季時(shí)裝

許帆的帽子工廠曾承接大量的內(nèi)銷(xiāo)和外貿(mào)訂單?！耙豢钭鲆患?，一做就做幾萬(wàn)單”曾是工廠的常態(tài)。隨著傳統(tǒng)訂單的減少和日益激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)，許帆開(kāi)始嘗試跨境電商平臺(tái)并堅(jiān)定地選擇轉(zhuǎn)型：“消費(fèi)者一年會(huì)買(mǎi)上好幾頂不同的帽子，一頂帽子做幾萬(wàn)件不算什么，能短時(shí)間內(nèi)做出幾萬(wàn)頂不同的帽子才是競(jìng)爭(zhēng)力”。

入駐SHEIN平臺(tái)后，海外100多個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的多樣化需求鼓勵(lì)著許帆對(duì)工廠進(jìn)行改造，并嘗試打造一座具備 “小單快反”柔性供應(yīng)能力的帽子工廠：他先是引進(jìn)了一批技術(shù)設(shè)備，能夠直接在成品帽子上進(jìn)行圖案的繪制加工；再將原有普工拆分成不同的作業(yè)小組，在SHEIN的支持下，把現(xiàn)代化的管理方式融合到原料采購(gòu)、生產(chǎn)加工、倉(cāng)庫(kù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)。

這樣一來(lái)，即使海外一百多個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的喜好各有不同、全年流行元素變了又變，許帆始終能夠通過(guò)SHEIN的流行趨勢(shì)賦能進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)、快速測(cè)款、靈活生產(chǎn)，即便款式多多，在日銷(xiāo)量達(dá)到萬(wàn)件以上的旺季也毫無(wú)壓力。

美甲產(chǎn)品賣(mài)家方圓同樣篤信時(shí)尚行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)在于誰(shuí)能快速滿(mǎn)足市場(chǎng)的百變需求。他所從事的美甲品類(lèi)產(chǎn)品風(fēng)格各異、花樣繁多，方圓會(huì)先以10-100件在SHEIN店鋪里上架和測(cè)款，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售勢(shì)頭好就立刻進(jìn)行產(chǎn)品的獨(dú)立開(kāi)模和生產(chǎn)制造，以保證最終投入量產(chǎn)的款式能銷(xiāo)售出好業(yè)績(jī)。在SHEIN提供的一站式賦能支持下，方圓很快把美甲產(chǎn)品賣(mài)到了月銷(xiāo)售額110萬(wàn)元，從合作工廠到終于擁有了自己的投資工廠，而剛開(kāi)網(wǎng)店時(shí)他一個(gè)月還只能賣(mài)出一萬(wàn)多元。

國(guó)際市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，能夠“一夜暴富”的商機(jī)往往隱藏在細(xì)節(jié)和效率里?？缇畴娚藤惖郎霞扔邢癯虋W、鄧楠等創(chuàng)新者，通過(guò)小眾品類(lèi)撬動(dòng)藍(lán)海需求，也有像許帆、方圓一樣變革者，嘗試帶動(dòng)供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型以迎接未來(lái)。在跨境電商的征途中，一批批優(yōu)秀的賣(mài)家們目標(biāo)明確，行動(dòng)神速，但遠(yuǎn)未行至終點(diǎn)。

版權(quán)說(shuō)明：藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。