藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年05月29日 0
“0萬(wàn)戶(hù)家庭一年的用電量——這是2022年eBay的全球二手市場(chǎng)為地球避免的碳排量折算成的發(fā)電量。同時(shí),當(dāng)年這些二手交易減少了73000噸的廢物排放,相當(dāng)于一萬(wàn)輛校車(chē)的重量。二手經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)有多火,似乎也已不必贅述。”
在線(xiàn)下,上海安福路多抓魚(yú)循環(huán)商店里人頭攢動(dòng),在線(xiàn)上,咸魚(yú)平臺(tái)的日均交易額去年已經(jīng)突破10萬(wàn)億元。循環(huán)經(jīng)濟(jì)的下一步,會(huì)走向何種方式?也許eBay Refurbished翻新產(chǎn)品計(jì)劃,會(huì)給我們一個(gè)意想不到的啟發(fā)。
官翻機(jī),一個(gè)四贏的好主意
當(dāng)中國(guó)網(wǎng)民在閑魚(yú)上如火如荼地掛出自己閑置的帳篷天幕露營(yíng)車(chē)這些露營(yíng)三大件的時(shí)候,歐美網(wǎng)友正在以極大的熱情在跨境貿(mào)易平臺(tái)上搜索和比較各種戶(hù)外電源。戶(hù)外電源,你可以理解它為容量大,接口豐富的超級(jí)充電寶,廣泛應(yīng)用在戶(hù)外露營(yíng),拍攝,房車(chē)旅行等等場(chǎng)景。比方說(shuō),如果你想要在露營(yíng)時(shí)用投影看電影并且用電磁爐煮飯,有它就很方便了。伴隨著中國(guó)新能源品牌在全球的領(lǐng)先,在歐美消費(fèi)者看來(lái),正浩、德蘭明海、電小二這些戶(hù)外電源品牌和產(chǎn)品,用“真香”都不足以形容,而價(jià)格在全新產(chǎn)品上打八折左右的eBay Refurbished 翻新產(chǎn)品,那簡(jiǎn)直是“太香了”。諸如科技和電子產(chǎn)品,家居園藝工具,戶(hù)外儲(chǔ)能電源這些既有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,又極具性?xún)r(jià)比的中國(guó)商品,在幾年來(lái)越來(lái)越受到了歐美澳消費(fèi)者的歡迎,從早年的默默無(wú)聞,到搶占了自己的一席之地。伴隨著品牌知名度和銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)的,還有退換貨。由于跨境貿(mào)易的特殊性,積累到一定數(shù)量的退換貨和返修問(wèn)題,成了出海品牌的痛點(diǎn)之一。
▲eBay Refurbished主要翻新品類(lèi)▲
“海外市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的退換貨條件相對(duì)很寬松,銷(xiāo)售100萬(wàn)臺(tái),假設(shè)退貨率為10%,就有十萬(wàn)臺(tái)退貨,對(duì)于跨國(guó)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),退貨處理是痛點(diǎn),不好好處理的話(huà),對(duì)于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)和殘值回收非常不利?!眅Bay中國(guó)跨境貿(mào)易事業(yè)部品類(lèi)管理總監(jiān)王駿介紹到。2020年開(kāi)始,eBay就敏銳地察覺(jué)到了這一點(diǎn),在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者對(duì)于翻新產(chǎn)品的高接受度。根據(jù)eBay 2022年Recommerce報(bào)告顯示,年輕買(mǎi)家正在成為二手轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的主要經(jīng)濟(jì)力量,80%的Z世代(16·26歲)愿意購(gòu)買(mǎi)二手商品。有65%的eBay買(mǎi)家表示,翻新機(jī)能讓他們用更少的錢(qián)買(mǎi)到品牌的產(chǎn)品。eBay Refurbished翻新計(jì)劃,就這樣應(yīng)運(yùn)而生了。eBay為出海的中國(guó)品牌提供了銷(xiāo)售翻新機(jī),解決退換貨痛點(diǎn)的渠道?!敖?jīng)過(guò)eBay Refurbished認(rèn)證的翻新產(chǎn)品將獲得eBay退款保證的保護(hù),被授予專(zhuān)屬標(biāo)識(shí),并由平臺(tái)為其提供一定的售后服務(wù)保修支持。同時(shí),eBay Refurbished為賣(mài)家提供多種條件等級(jí)的選擇,優(yōu)化細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)力,讓消費(fèi)者更容易在篩選時(shí)看到推薦產(chǎn)品。”王駿介紹說(shuō)。這無(wú)疑是一個(gè)四贏的好主意。消費(fèi)者買(mǎi)到了更具性?xún)r(jià)比且有保障的產(chǎn)品,出海的中國(guó)品牌盤(pán)活了退貨資產(chǎn),eBay獲得新的交易增長(zhǎng)和贏利點(diǎn),地球環(huán)境也因?yàn)檫@些交易減少了很多碳排量和廢棄物。王駿說(shuō):“海量的翻新需求正在平臺(tái)上釋放,我們期待與更多中國(guó)企業(yè)一起抓住可持續(xù)發(fā)展的時(shí)代機(jī)遇。”
從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō),一件物品還沒(méi)有到使用壽命就報(bào)廢,首先會(huì)制造出垃圾污染環(huán)境,尤其是電子產(chǎn)品的回收,一直是業(yè)界的難點(diǎn)。其次,消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)新的產(chǎn)品,制造商會(huì)生產(chǎn)新的產(chǎn)品,新品制造的過(guò)程也會(huì)產(chǎn)生很多碳排放。兩點(diǎn)結(jié)合,就是翻新產(chǎn)品交易鏈條能給地球和環(huán)境帶來(lái)的巨大收益。王駿介紹說(shuō),這樣的環(huán)保理念在海外的年輕人中相當(dāng)被認(rèn)可?!皩?duì)于環(huán)保的關(guān)注在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售上也呈現(xiàn)同樣的趨勢(shì),海外的年輕人會(huì)在意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有沒(méi)有環(huán)保的屬性?!?/p>
爆發(fā)式增長(zhǎng)的人、貨、場(chǎng)
根據(jù)eBay數(shù)據(jù)顯示,參與eBay Refurbished計(jì)劃的翻新產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)同比超過(guò)了新品的增幅。在如此高速的增長(zhǎng)面前,參與這一翻新計(jì)劃的出海中國(guó)品牌,從2022年初期的個(gè)位數(shù),快速發(fā)展到了現(xiàn)在的50多個(gè)。王駿透露,還有幾十個(gè)中國(guó)品牌已經(jīng)啟動(dòng)項(xiàng)目評(píng)估,預(yù)計(jì)到今年年底,參與該計(jì)劃的中國(guó)出海品牌將突破100個(gè)。
“中國(guó)品牌能參與到這個(gè)項(xiàng)目我認(rèn)為非常了不起,因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)翻新產(chǎn)品去售賣(mài),必須具備一定的海外品牌認(rèn)知度,獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可”王駿說(shuō)?!耙簿褪钦f(shuō),中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有這么多的品牌在海外有了品牌認(rèn)知度?!?/p>
這其中,有國(guó)內(nèi)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖^掃地機(jī),橫掃全球走到了第一的市場(chǎng)份額,超過(guò)了iRobot等歐美品牌。追覓吸塵器現(xiàn)在在海外細(xì)分市場(chǎng),比如歐洲,也走到了市場(chǎng)份額非常靠前的位置,可以和戴森掰一掰手腕。前文提到的新能源移動(dòng)儲(chǔ)能三強(qiáng)正浩、德蘭明海、電小二,現(xiàn)在基本上也是海外該行業(yè)的前三位。
讓人比較意外的熱銷(xiāo)翻新產(chǎn)品還有3D打印機(jī)和電動(dòng)工具等?!?strong style="outline: 0px; max-width: 100%; overflow-wrap: break-word !important;">美國(guó)市場(chǎng)比較多樣化,對(duì)各種產(chǎn)品都有需求。歐洲的話(huà),德國(guó)相對(duì)更有制造業(yè)基礎(chǔ)和工程師思維,買(mǎi)家動(dòng)手能力比較強(qiáng),喜歡DIY類(lèi)的產(chǎn)品。”有自己農(nóng)莊或院子的歐美澳買(mǎi)家,還非常青睞園藝類(lèi)產(chǎn)品,比如割草機(jī)、吹雪機(jī),甚至中國(guó)制造的超小型挖掘機(jī)。
20多年前,eBay的創(chuàng)始人皮埃爾,在寫(xiě)代碼試圖賣(mài)出自己那支破損的激光筆的時(shí)候,大概也不會(huì)想到,今天全球的很多消費(fèi)者在他創(chuàng)立的平臺(tái)上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)自中國(guó)的翻新3D打印機(jī)。二手交易和跨境電商,已經(jīng)從根本上改變了這個(gè)世界的貿(mào)易模式。(來(lái)源:《LOHAS》雜志 eBay)
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