被泰國(guó)女星Lisa帶火的 “Labubu”、擁有美麗精神狀態(tài)的菲律賓、雨季出行需求暴漲的越南……本期讓我們一起來探索學(xué)習(xí)東南亞各國(guó)夏季關(guān)鍵詞和關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略吧！

泰國(guó)站點(diǎn)在這個(gè)夏天更注重的情緒消費(fèi)，比起產(chǎn)品自身所具備的功能屬性，產(chǎn)品所帶給消費(fèi)者個(gè)人的情緒價(jià)格被更加重視起來，泰國(guó)本地的年輕人也越來越重視通過“情緒消費(fèi)”或是“悅己消費(fèi)”來去除身上的“班味”。

對(duì)于泰國(guó)人來說，一周七天有七個(gè)守護(hù)神，每個(gè)守護(hù)神都代表了不一樣的顏色，因此在一些發(fā)箍、發(fā)夾、配飾等小物件上“多巴胺”的配色設(shè)計(jì)在泰國(guó)站點(diǎn)更容易提高商品的客單價(jià)。近期，文娛IP在泰國(guó)站點(diǎn)爆火，無論是來自泡泡馬特的頂流“拉布布”，還是以舞蹈視頻火出圈的“黃油小熊”，包含IP玩具產(chǎn)品在內(nèi)，其周邊衍生品以及關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售趨勢(shì)隨著夏季的高溫火熱上升。

越南消費(fèi)者的網(wǎng)購熱情不斷高漲，根據(jù)尼爾森越南的數(shù)據(jù)顯示，2024年平均每月網(wǎng)購次數(shù)翻番至4次，是2023年調(diào)查的兩倍，網(wǎng)購成為越南本地日常購物的新趨勢(shì)。因此當(dāng)下越南地區(qū)的網(wǎng)購消費(fèi)更聚焦于家庭日常生活必須品、百貨雜物為主。

每年的5月至10月是越南的雨季，“雨季出行”是近期越南站點(diǎn)2024夏季的重要消費(fèi)場(chǎng)景，結(jié)合生活必備的消費(fèi)需求，包含摩托車用雨衣、涼拖、蚊蟲防護(hù)等在越南市場(chǎng)更為暢銷。同時(shí)越南消費(fèi)者也非?？粗禺a(chǎn)品的“一款多用”功能，例如變色+折疊的太陽鏡、防水摩托車手機(jī)支架等，在基礎(chǔ)功能上再拓展出豐富的拓展功能更能吸引當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。

了解當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、社會(huì)環(huán)境對(duì)于進(jìn)入跨境電商商家來說是推進(jìn)商品本地化的重要舉措。 “東西結(jié)合”是菲律賓文化的重要特征之一；與東亞的「內(nèi)卷文化」不同，受歐美文化的影響，在菲律賓人們更多的奉行「享樂主義」，節(jié)慶節(jié)日也較為豐富，喜歡舉辦各類家庭聚會(huì)派對(duì)，因此一些庭院裝飾、手工DIY制品的銷量常年居于高位。人們通過園藝、手串DIY等獲得心靈的治愈，這美麗的精神狀態(tài)著實(shí)令人羨慕。

25.7歲的平均年齡使得這個(gè)美麗的島國(guó)呈現(xiàn)出高度年輕化的消費(fèi)特征，可愛風(fēng)的設(shè)計(jì)元素更容易吸引他們的眼球。同時(shí)，“愛上網(wǎng)”已經(jīng)是菲律賓年輕人的代名詞，根據(jù) Atlas VPN 報(bào)告顯示，菲律賓人每天平均花費(fèi)9小時(shí)14分鐘瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，位居全球第三，因此迅速反應(yīng)當(dāng)?shù)厣缃幻襟w流行趨勢(shì)是把握菲律賓站點(diǎn)的關(guān)鍵！

帶上降噪耳機(jī)沉浸在個(gè)人的音樂世界中，從而隔斷與外界的聯(lián)系，建立起一個(gè)微妙的私人空間，這樣的經(jīng)驗(yàn)想必大多數(shù)都市人都能感同身受，同樣對(duì)于馬來西亞人來說，耳機(jī)己經(jīng)成為了大家出門在外建立私人空間的必需品，近年來由于高壓的工作環(huán)境，建立起獨(dú)立的個(gè)人空間的需求在馬來西亞也越來越高，同樣手機(jī)防窺膜、安全攝像頭也有不錯(cuò)的熱銷趨勢(shì)。

注重健康的馬來西亞消費(fèi)者，從戶外運(yùn)動(dòng)與衛(wèi)生防護(hù)兩個(gè)方面雙管齊下，運(yùn)動(dòng)方面夏季水上運(yùn)動(dòng)的選擇更為豐富，因此這款能夠適應(yīng)游泳、潛水、沖浪多種夏季熱門運(yùn)動(dòng)的防水沙灘襪鞋頗受運(yùn)動(dòng)愛好者的歡迎；運(yùn)動(dòng)之余，對(duì)于身體和健康的防護(hù)也同樣重要，因此減震鞋墊、足跟止痛劑、腳癬皮炎藥膏等都是馬來西亞潛力較高的機(jī)會(huì)品類。

2023年，新加坡國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）首次突破了5000億美元大關(guān)，達(dá)到了5013億美元，人均GDP穩(wěn)居?xùn)|南亞第一，更是東南亞地區(qū)唯一的發(fā)達(dá)國(guó)家。新加坡其高度發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)與高素質(zhì)的就業(yè)人口，也使得該地區(qū)的電商市場(chǎng)生機(jī)勃勃，對(duì)于提供高質(zhì)升級(jí)品的商家來說，是不可忽視的重要站點(diǎn)之一。

新加坡當(dāng)?shù)叵M(fèi)者受到品牌效應(yīng)的影響極高，商家們更需要關(guān)注國(guó)際大牌的市場(chǎng)動(dòng)向、新品發(fā)布等行業(yè)資訊做出積極反應(yīng)。例如3C大牌新品推出的配件、運(yùn)動(dòng)服飾高端品牌的設(shè)計(jì)元素參考等。同時(shí)，品質(zhì)與產(chǎn)品升級(jí)是新加坡消費(fèi)在進(jìn)行購買決策的重要因素，因此配和自動(dòng)化、符合人體工學(xué)構(gòu)造、濕面朝內(nèi)的這款遮陽雨傘在夏季熱銷品中脫穎而出。

了解完各國(guó)夏季運(yùn)營(yíng)關(guān)鍵詞和運(yùn)營(yíng)策略，商家朋友對(duì)東南亞電商是否有了更大的興趣和信心呢？如果您還想了解更多東南亞當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)趨勢(shì)和資訊，（來源：Lazada Lazada東南亞電商）