據(jù)雨果跨境2024年Q2最新調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在賣(mài)家探索新渠道的比例中，亞馬遜依然穩(wěn)居榜首。亞馬遜二季度總營(yíng)收達(dá)1480億美元，同比增長(zhǎng)10%。

排在第二的是Temu。2023年Temu GMV增幅高達(dá)840%，可謂是近年來(lái)最具潛力的平臺(tái)之一，持續(xù)吸引賣(mài)家入駐。伯恩斯坦研究公司曾預(yù)測(cè)Temu在2024年第二季度的GMV在110億至120億美元之間。

第三名，TikTok Shop，據(jù)跨境眼的數(shù)據(jù)顯示，TK第二季度銷(xiāo)售額同比2023年增長(zhǎng)1213.48%，足以證明其在電商領(lǐng)域的利好趨勢(shì)。

第四名，沃爾瑪。MarketPlace Pulse數(shù)據(jù)顯示，50%的沃爾瑪賣(mài)家同時(shí)在經(jīng)營(yíng)亞馬遜。沃爾瑪二季度總營(yíng)收為1616億美元，同比增長(zhǎng)5.7%。

第五名，SHEIN平臺(tái)，SHEIN平臺(tái)化穩(wěn)健發(fā)展，業(yè)內(nèi)時(shí)常傳來(lái)賣(mài)家爆單的好消息。隨著今年在美國(guó)站開(kāi)放半托管模式，SHEIN或?qū)⑽噘u(mài)家。

在其他平臺(tái)中，受訪賣(mài)家表現(xiàn)出對(duì)新興市場(chǎng)的青睞。其中包括拉美最大電商平臺(tái)美客多（Mercado Libre），源自智利的Falabella；在韓國(guó)和日本平穩(wěn)發(fā)展的樂(lè)天；于東南亞迅猛增長(zhǎng)的Shopee，也有賣(mài)家看好中歐市場(chǎng)的Allegro。

對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的北美市場(chǎng)，部分賣(mài)家則將Wayfair視為重要的備選方案，以拓展其家居及生活類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

而在全球視野下，eBay與速賣(mài)通（AliExpress）憑借其廣泛的國(guó)際影響力和成熟的跨境交易體系，繼續(xù)吸引著業(yè)內(nèi)賣(mài)家。

根據(jù)跨境眼的調(diào)查結(jié)果顯示，2023年，高達(dá)85.4%的企業(yè)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)電商平臺(tái)，反映了業(yè)內(nèi)多平臺(tái)浪潮的崛起。一些業(yè)內(nèi)大賣(mài)更是早早預(yù)料到多平臺(tái)發(fā)展對(duì)于分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、拓寬市場(chǎng)渠道的重要性。那么，這些大賣(mài)是如何布局多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的呢？

近年來(lái)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)與市場(chǎng)的頻繁震蕩，賣(mài)家普遍將亞馬遜作為核心平臺(tái)的同時(shí)，加速推進(jìn)多元化平臺(tái)戰(zhàn)略，這已成為業(yè)界的廣泛共識(shí)。業(yè)內(nèi)大賣(mài)更是早早意識(shí)到多平臺(tái)布局對(duì)于分散風(fēng)險(xiǎn)和增加銷(xiāo)售額的重要性，大力拓展多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。

致歐科技2023年公司實(shí)現(xiàn)收入60.74億元，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)達(dá)65%，布局歐洲OTTO平臺(tái)，收入同比增長(zhǎng)81%，OTTO平臺(tái)占總收入的占比提升至4.2%；

傲基科技加大對(duì)沃爾瑪、Wayfair等渠道的布局力度，2021年至2023年，沃爾瑪和Wayfair分別占其總營(yíng)收的82.8%、76.7%；

易佰網(wǎng)絡(luò)2023年積極拓展美客多、Allegro、Ozon等平臺(tái)。其在新興平臺(tái)的盈利能力持續(xù)彰顯，4個(gè)月在Ozon實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。截至2023年12月，其拉美業(yè)績(jī)1000W美元/月，同比增長(zhǎng)185%+，訂單量翻倍。

大賣(mài)對(duì)多渠道的布局不僅有效降低了對(duì)單一渠道的依賴(lài)，更是成功實(shí)現(xiàn)了新渠道的業(yè)績(jī)飛躍，長(zhǎng)此以往，企業(yè)有望打造第二增長(zhǎng)曲線。

值得注意的是，有棵樹(shù)在2021年經(jīng)歷封號(hào)風(fēng)波后，開(kāi)始深入布局沃爾瑪、速賣(mài)通、Shopee等第三方電商平臺(tái)。這一戰(zhàn)略調(diào)整不僅幫助其迅速恢復(fù)元?dú)?，還實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著回升。

有棵樹(shù)2021年度報(bào)告顯示，其在沃爾瑪平臺(tái)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)141%，對(duì)Shopee的開(kāi)拓也初見(jiàn)成效，營(yíng)收達(dá)到2億元，占整體營(yíng)收的11%。

此后有棵樹(shù)持續(xù)深耕，2023發(fā)布半年報(bào)告顯示，Shopee營(yíng)收已超過(guò)亞馬遜成為其營(yíng)收最高的第三方平臺(tái)，充分驗(yàn)證了其多平臺(tái)策略的有效性和前瞻性。

隨著全球電商市場(chǎng)的融合和發(fā)展，多平臺(tái)布局將成為跨境電商企業(yè)不可或缺的競(jìng)爭(zhēng)力，2024年，多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)正在朝什么方向發(fā)展？

多平臺(tái)布局有以下幾條常見(jiàn)思路：

一是單平臺(tái)，多市場(chǎng)，比如入駐某平臺(tái)的多個(gè)站點(diǎn)。這樣能夠有效提升業(yè)績(jī)，但是更容易受到平臺(tái)規(guī)則波動(dòng)的影響。

二是單市場(chǎng)，多平臺(tái)。譬如專(zhuān)攻拉美市場(chǎng)，同時(shí)經(jīng)營(yíng)亞馬遜、美客多、Falabella等平臺(tái)。這樣能充分發(fā)掘市場(chǎng)潛力，共用倉(cāng)儲(chǔ)物流渠道。從熟悉的市場(chǎng)入手，適合初步探索多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家。

三是一盤(pán)貨賣(mài)全球，多平臺(tái)、多市場(chǎng)、多渠道并行，這是多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)最理想的形式，能夠盡可能降低單一市場(chǎng)和平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

Temu的模式就是典型的一盤(pán)貨賣(mài)全球，賣(mài)家店鋪評(píng)分達(dá)標(biāo)后，平臺(tái)會(huì)直接同步商品信息到其他市場(chǎng)，迎接新一輪的增量市場(chǎng)流量加成，也就是一店賣(mài)全球。2024年，Temu推出半托管模式，鼓勵(lì)賣(mài)家在海外備貨，賣(mài)家根據(jù)自身的實(shí)際情況優(yōu)化物流方案，提升履約效率，進(jìn)一步提升了多渠道銷(xiāo)售效率。

更多關(guān)于Temu模式的分析，可以參考億邁7月發(fā)布的《2024跨境電商新興平臺(tái)模式研究報(bào)告》，文末可了解領(lǐng)取方式。

想要實(shí)現(xiàn)一盤(pán)貨賣(mài)全球有許多前提：更有彈性的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，更高效的系統(tǒng)工具、較高的市場(chǎng)敏銳度、更強(qiáng)的產(chǎn)品通用性等等。

億邁多平臺(tái)賦能：貨盤(pán)供應(yīng)鏈賦能多平臺(tái)跨境

為解決賣(mài)家在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)時(shí)面臨的供應(yīng)鏈痛點(diǎn)，億邁推出多平臺(tái)賦能服務(wù)，依托數(shù)字化技術(shù)和供應(yīng)鏈資源，提供無(wú)起訂量貨盤(pán)，24h侵權(quán)排查等數(shù)字化功能，以及供應(yīng)鏈高效履約，幫助賣(mài)家低門(mén)檻、低風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)啟多平臺(tái)跨境業(yè)務(wù)。

億邁不僅關(guān)注主流平臺(tái)如亞馬遜等，更致力于為賣(mài)家賦能新興平臺(tái)、藍(lán)海平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，如美客多Walmart、OZON、Wildberries、樂(lè)天、ManoMano、Allegro、OTTO、Fruugo等等。

億邁持續(xù)關(guān)注行業(yè)前沿信息，針對(duì)多平臺(tái)趨勢(shì)，億邁7月發(fā)布了《2024跨境電商新興平臺(tái)模式研究報(bào)告》，掃描下方億邁小助手二維碼即可領(lǐng)取報(bào)告。你還看好哪些平臺(tái)呢？歡迎在評(píng)論區(qū)留言討論。