母嬰又出黑馬,單品賣(mài)了7000萬(wàn),刷屏亞馬遜，押寶TikTok

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年08月26日 0

“母嬰用品出海品牌Momcozy以其高速的成長(zhǎng)速度，迅速成為了行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。”

Momcozy的品牌名頗具巧思，是“Mom+cozy ”兩個(gè)現(xiàn)成詞的組合，對(duì)應(yīng)的意思是“媽咪親”，既符合其品牌調(diào)性，又方便歐美用戶記憶與傳播。

Momcozy盯準(zhǔn)了90后育兒人群。這一代的年輕母親們更加注重科學(xué)化的育兒方法，對(duì)智能產(chǎn)品也更為接納。

為此，Momcozy從哺乳的場(chǎng)景入手，推出了“智能+穿戴”式吸奶器，既彌補(bǔ)了傳統(tǒng)吸奶器在私密保護(hù)方面的不足，又提高了舒適度，迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可。

Momcozy在2017年成立之后，在短短的幾年時(shí)間里，迅速刷屏亞馬遜暢銷(xiāo)榜，成為吸奶器類(lèi)目的頭部賣(mài)家。

圖/Momcozy刷屏吸奶器類(lèi)目

在今年的亞馬遜夏季Prime Day大促期間，Momcozy多款產(chǎn)品分別在12個(gè)不同類(lèi)目位居Bestseller前4，其單品電動(dòng)吸乳器M5更是創(chuàng)下了半年銷(xiāo)售超1000萬(wàn)美元的成績(jī)。

圖/Momcozy官方獨(dú)立站商城

在銷(xiāo)售渠道方面，Momcozy還布局了獨(dú)立站、線下商超（如山姆、沃爾瑪），以及SHEIN、TikTok等新興電商平臺(tái)，用戶量超過(guò)了300萬(wàn)。

圖/Momcozy在SHEIN美國(guó)站商城的店鋪

01.

從吸乳器到嬰兒推車(chē)，Momcozy成為亞馬遜Best Seller榜單“專(zhuān)業(yè)戶”

吸乳器是Momcozy的“王牌產(chǎn)品”。

其中，M5電動(dòng)吸乳器表現(xiàn)尤為醒目，一個(gè)子體產(chǎn)品自3月上架，累計(jì)銷(xiāo)量5.3萬(wàn)單，預(yù)估銷(xiāo)售額1076.6萬(wàn)美元，穩(wěn)居電動(dòng)吸乳器類(lèi)目Best Seller第一。

圖/Momcozy -M5吸乳器

「品牌億觀」了解到，該款吸乳器在外觀上，輕巧便攜，僅230克，適合孕婦隨時(shí)隨地使用；在結(jié)構(gòu)上融入了“寶寶嘴”概念和人體工學(xué)設(shè)計(jì)，能夠給孕婦帶來(lái)舒適的吸乳體驗(yàn)，此外，還有安全易清潔、穿戴式和靜音的特點(diǎn)。

當(dāng)然，爆款后面，是龐大的流量和廣告推流。

賣(mài)家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，M5電動(dòng)吸乳器共有1361個(gè)搜索流量詞，其中廣告流量詞為1088個(gè)，自然流量詞則為758個(gè)。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite

Momcozy具有較好的產(chǎn)品力，也獲得了融資，因此，在打品牌、做銷(xiāo)量比較舍得花錢(qián)。

在吸乳器類(lèi)目上，Momcozy取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。然而，吸乳器是一個(gè)用戶周期比較短的產(chǎn)品，母乳喂養(yǎng)的時(shí)間一般持續(xù)數(shù)月到兩年不等，一旦過(guò)了哺乳期，用戶便不再需要吸乳器，Momcozy又得繼續(xù)踏上獲取新客的道路上。

為此，Momcozy將產(chǎn)品線擴(kuò)充至多個(gè)品類(lèi)，如哺乳文胸、孕婦枕頭、嬰兒推車(chē)、母乳儲(chǔ)存袋、嬰兒背帶等，價(jià)格從5.99美元到299.99美元不等。

在這些品類(lèi)上，Momcozy繼續(xù)橫掃亞馬遜Best Seller暢銷(xiāo)榜。

在過(guò)去30天內(nèi)的銷(xiāo)量，許多產(chǎn)品的銷(xiāo)量都超過(guò)了1萬(wàn)件，評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)均在4.2以上，顯示出較高的用戶滿意度。

在孕婦護(hù)理&孕婦文胸、電動(dòng)吸乳器、孕婦枕頭這3個(gè)類(lèi)目上，Momcozy占據(jù)了Bestseller榜單第一的位置，此外，在母乳儲(chǔ)存袋、嬰兒背帶的排名也分屬第三、第二名，顯示出其較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在今年7月的亞馬遜PrimeDay大促期間，Momcozy更是在12個(gè)不同類(lèi)目取得了Bestseller前4的成績(jī)，幾乎成為了亞馬遜暢銷(xiāo)榜“專(zhuān)業(yè)戶”。

圖/Momcozy產(chǎn)品排名

靠前的排名，給其帶來(lái)了龐大的銷(xiāo)量。

賣(mài)家精靈sellersprite數(shù)據(jù)顯示，Momcozy在亞馬遜北美站200個(gè)ASIN（部分為相關(guān)產(chǎn)品），近30天累計(jì)銷(xiāo)量521萬(wàn)單，預(yù)估總銷(xiāo)售額2.3億美元，這是一個(gè)不小的體量。

數(shù)據(jù)源/賣(mài)家精靈sellersprite

Momcozy憑借著融資后的雄厚資金，在亞馬遜上舍得打廣告，給亞馬遜交了“投名狀”，且產(chǎn)品力較硬，滿足了亞馬遜用戶的需求。這類(lèi)賣(mài)家和品牌，往往容易在亞馬遜上站穩(wěn)腳跟。

02.

Momcozy獨(dú)立站：男性用戶接近一半，流量健康度中等

Momcozy在獨(dú)立站表現(xiàn)也不錯(cuò)，尤其是在移動(dòng)端上吸引了大量用戶，不過(guò)，其流量的健康度依然有待提升。

在5至7月期間，Momcozy獨(dú)立站吸引了107.6萬(wàn)次訪問(wèn)，其中移動(dòng)端用戶占主導(dǎo)地位，占比達(dá)76.43%，桌面端僅占23.57%。

在全球和美國(guó)市場(chǎng)的總體排名上，Momcozy的獨(dú)立站處于相對(duì)靠后的位置，分別為115696位和38680位，但它在行業(yè)內(nèi)排名第132，展現(xiàn)出一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

與一些母嬰品牌獨(dú)立站進(jìn)行對(duì)比來(lái)看，Momcozy近三個(gè)月的訪問(wèn)量（107.6萬(wàn)）顯著領(lǐng)先于Elvie（83.2萬(wàn)）、Nanobebe（29.3萬(wàn)）等競(jìng)品品牌，顯示出一定的優(yōu)勢(shì)。

從流量結(jié)構(gòu)可以看出，Momcozy最近3個(gè)月的直接流量（40.21%）和付費(fèi)搜索（23.14%）占據(jù)主導(dǎo)地位，其次為社交流量（17.57%）和自然搜索（11.53%）。

盡管Momcozy的總訪問(wèn)量領(lǐng)先其他品牌，然而，其流量細(xì)分結(jié)構(gòu)卻呈現(xiàn)出參差不齊的表現(xiàn)。

其中，自然搜索流量?jī)H占11.53%，遠(yuǎn)低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顯示其SEO仍有較大的優(yōu)化空間。

直接流量超過(guò)了40%，在競(jìng)品中處于第一的位置，表明用戶對(duì)Momcozy品牌有較高的認(rèn)知和忠誠(chéng)度，主動(dòng)訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶較多。

此外，付費(fèi)搜索和社交媒體貢獻(xiàn)了大量流量，盡管提高了網(wǎng)站的曝光度，但對(duì)廣告投入的依賴(lài)可能導(dǎo)致較高的營(yíng)銷(xiāo)成本，削弱長(zhǎng)期盈利能力。

總的來(lái)說(shuō)，Momcozy的流量結(jié)構(gòu)，展現(xiàn)出品牌影響力和廣告推廣的雙重優(yōu)勢(shì)。但相對(duì)較低的自然搜索和外鏈流量，表明其在自然搜索優(yōu)化和SEO和外部合作推廣上仍有提升空間。

從Momcozy的用戶畫(huà)像來(lái)看，其獨(dú)立站的用戶大部分為女性（55.06%），其中，男性用戶占到了44.94%。其中25-34歲年齡段的用戶占比最高（35.5%），這個(gè)年齡段的用戶，正是核心育兒群體。

Momcozy的男性用戶占到了很大的比重，「品牌億觀」認(rèn)為，導(dǎo)致這一現(xiàn)象的原因可能有以下兩點(diǎn)：

1.親子參與度的提升：近年來(lái)，越來(lái)越多的男性積極參與育兒和家庭生活。這種趨勢(shì)導(dǎo)致男性在購(gòu)買(mǎi)和使用母嬰產(chǎn)品上的參與度增加。例如，許多父親會(huì)參與到嬰兒護(hù)理用品的選購(gòu)中，這推動(dòng)了Momcozy男性用戶的增加；

2.產(chǎn)品功能的多樣化：Momcozy的產(chǎn)品線不僅包括母乳喂養(yǎng)用品，還涵蓋了與家庭和親子相關(guān)的其他功能性產(chǎn)品，如背帶、奶瓶、電子監(jiān)控設(shè)備等，這些產(chǎn)品，對(duì)作為父親的男性也使用到。

從地域分布來(lái)看，Momcozy的受眾主要分布在美國(guó)、加拿大、法國(guó)等國(guó)家。其中，美國(guó)地區(qū)的占比高達(dá)45%以上，其次為加拿大（7.27%）、法國(guó)（5.9%）、英國(guó)（4.7%）、波蘭（4.64%），這些大部分都是發(fā)達(dá)國(guó)家。

發(fā)達(dá)國(guó)家的生育率普遍較低，但卻成為了Momcozy的主要市場(chǎng)。通過(guò)生育率、人口基數(shù)、育兒文化等多個(gè)方面綜合分析，并不難理解。

首先，盡管西方發(fā)達(dá)國(guó)家的生育率未達(dá)到人口更替水平（TFR 2.1），但相比亞洲的一些發(fā)達(dá)國(guó)家（如日本和韓國(guó)），美國(guó)、加拿大等國(guó)家的生育率仍然相對(duì)較高，意味著這些國(guó)家有相當(dāng)數(shù)量的潛在的母嬰產(chǎn)品消費(fèi)者。

此外，這些國(guó)家的育兒需求旺盛，尤其是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的背景下，消費(fèi)者愿意為母嬰產(chǎn)品投入更多的資金，形成了穩(wěn)定的市場(chǎng)。

其次，這些國(guó)家擁有龐大的人口基數(shù)，即使生育率不高，依然產(chǎn)生了可觀的母嬰產(chǎn)品市場(chǎng)。比如，美國(guó)的人口基數(shù)較大，即使生育率略有下降，母嬰市場(chǎng)仍可以保持較大的購(gòu)買(mǎi)力。

此外，西方國(guó)家普遍重視早期兒童發(fā)展，并且政府政策和社會(huì)福利較為完善，為育兒提供了良好的環(huán)境。這也意味著父母?jìng)兏敢馔顿Y于高質(zhì)量的母嬰產(chǎn)品，以確保孩子的健康和發(fā)展。這也是Momcozy在這些國(guó)家市場(chǎng)份額較高的原因之一。

03.

Momcozy的社交媒體策略：從奧運(yùn)推廣到全球母乳喂養(yǎng)宣傳的布局

社交媒體為Momcozy獨(dú)立站貢獻(xiàn)了17.57%的流量比例。

「品牌億觀」了解到，其社交媒體布局主要集中在Facebook、TikTok 和 Instagram上，粉絲大部分集中在這三大平臺(tái)。同時(shí)，還覆蓋到了YouTube、Pinterest等平臺(tái)。

目前，F(xiàn)acebook 仍然是 Momcozy 進(jìn)行品牌推廣和用戶互動(dòng)的主要社交平臺(tái)，其在 Facebook 上的粉絲數(shù)量最多，達(dá)到39.7萬(wàn)，占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。Facebook 用戶群體較為廣泛，涵蓋不同年齡段，尤其是較成熟的用戶，這與 Momcozy 的目標(biāo)市場(chǎng)吻合。

此外，Momcozy 在 TikTok 和 Instagram 平臺(tái)也有較強(qiáng)的影響力。

其官方賬號(hào)在這兩個(gè)平臺(tái)的粉絲數(shù)量相近，分別為24.11萬(wàn)和24.1萬(wàn)。TikTok 的年輕用戶群體，以及 Instagram 強(qiáng)調(diào)視覺(jué)內(nèi)容的特點(diǎn)，使得 Momcozy 能夠通過(guò)這兩個(gè)平臺(tái)，吸引更多年輕父母和母嬰產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。

相比于其他平臺(tái)，Momcozy 在 YouTube 和 Pinterest 上的粉絲數(shù)量相對(duì)較少，分別為0.57萬(wàn)和0.0498萬(wàn)。

從社交媒體流量構(gòu)成情況可以看出，TikTok為獨(dú)立站貢獻(xiàn)了25.08%的流量，是僅次于Facebook的第二大營(yíng)銷(xiāo)渠道。

「品牌億觀」發(fā)現(xiàn)，Momcozy在TikTok平臺(tái)上展現(xiàn)了多區(qū)域的布局和靈活的市場(chǎng)策略，針對(duì)不同地區(qū)采取了差異化運(yùn)營(yíng)。

不僅在美國(guó)、英國(guó)和東南亞5國(guó)分別開(kāi)通了TikTok賬號(hào)，還搭建了對(duì)應(yīng)的小店，以適應(yīng)各地市場(chǎng)的購(gòu)物需求。

從粉絲數(shù)量和播放量來(lái)看，美國(guó)市場(chǎng)是Momcozy最為強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)域。

主賬號(hào)（momcozy）擁有32.58萬(wàn)的粉絲，播放量達(dá)1190萬(wàn)，在美國(guó)市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和用戶粘性比較高，形成了扎實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

相比之下，Momcozy在東南亞市場(chǎng)的整體表現(xiàn)相對(duì)較弱。

東南亞5國(guó)賬號(hào)的粉絲總數(shù)僅約1200人，總播放量15.9萬(wàn)，遠(yuǎn)低于美國(guó)市場(chǎng)。其中，馬來(lái)西亞賬號(hào)（Momcozy-MY）表現(xiàn)稍好，擁有453名粉絲和6.7萬(wàn)播放量，顯示出一定的品牌滲透。

在銷(xiāo)售表現(xiàn)方面，美國(guó)市場(chǎng)依然占據(jù)主導(dǎo)地位。

Momcozy Shop的小店銷(xiāo)售額達(dá)193萬(wàn)美元，Momcozy US賬號(hào)也達(dá)到了3.9萬(wàn)美元，相比之下，東南亞市場(chǎng)的總銷(xiāo)售額顯得少，僅為9.23萬(wàn)美元，馬來(lái)西亞和泰國(guó)表現(xiàn)稍強(qiáng)，分別貢獻(xiàn)了3.08萬(wàn)和2.5萬(wàn)美元。

總的來(lái)看，Momcozy在TikTok的布局表現(xiàn)出美國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)、東南亞市場(chǎng)弱的特點(diǎn)。這一差異化表現(xiàn)反映了東南亞市場(chǎng)的特殊性。

盡管，東南亞擁有龐大的人口和快速增長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)普及率，但由于整體消費(fèi)水平相對(duì)較低，與美國(guó)相比，仍存在不小的差距。加之多語(yǔ)言、多文化、多貨幣的復(fù)雜性，Momcozy在該地區(qū)的滲透速度較為緩慢，品牌知名度和銷(xiāo)售額相對(duì)較低。

然而，東南亞市場(chǎng)潛力巨大，未來(lái)隨著品牌推廣策略的優(yōu)化，Momcozy或?qū)⒃谶@些新興市場(chǎng)中獲得更大份額。

「品牌億觀」了解到，Momcozy在社交渠道中積極的布局營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，特別是在全球重大活動(dòng)和產(chǎn)品推廣方面表現(xiàn)得尤為積極。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

在2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，Momcozy在Facebook推出了“永不缺席冠軍時(shí)刻”這一活動(dòng)，旨在幫助媽媽們?cè)谟齼浩陂g也能享受奧運(yùn)會(huì)的精彩時(shí)刻。

活動(dòng)中，包括Mobile Flow?免提吸奶器和KleanPal Pro奶瓶清洗器在內(nèi)的產(chǎn)品有特別優(yōu)惠。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

此外，Momcozy還在Facebook上積極推廣母乳喂養(yǎng)意識(shí)，特別是在8月舉行的“母乳喂養(yǎng)宣傳月”中，Momcozy發(fā)起了廣泛的宣傳活動(dòng)。

他們不僅分享了關(guān)于母乳喂養(yǎng)的教育內(nèi)容，還通過(guò)在線研討會(huì)系列提供了實(shí)用的母乳喂養(yǎng)技巧和支持，這些內(nèi)容受到廣泛關(guān)注，有助于加強(qiáng)品牌在母親群體中的影響力。

圖源/Facebook--Momcozy官方賬號(hào)

Momcozy在TikTok上利用短視頻形式開(kāi)展了互動(dòng)性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)展示其可穿戴吸奶器和其他母嬰護(hù)理產(chǎn)品，吸引了大量關(guān)注。他們的內(nèi)容風(fēng)格輕松幽默，特別適合年輕母親群體，增強(qiáng)了品牌在社交媒體上的存在感。

圖源/TikTok--Momcozy官方賬號(hào)

其中，有一個(gè)寶媽展示自己如何使用M1電動(dòng)吸乳器的視頻，獲得了超過(guò)400萬(wàn)次的播放。

這些舉措幫助Momcozy在社交媒體平臺(tái)上加強(qiáng)了品牌認(rèn)知度，并通過(guò)豐富的內(nèi)容和互動(dòng)活動(dòng)，與目標(biāo)用戶群體建立了更緊密的聯(lián)系。

（文/品牌億觀）備注：部分?jǐn)?shù)據(jù)資料來(lái)自第三方，僅供行業(yè)參考。

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