SHEIN平臺業(yè)務(wù)在全球持續(xù)拓展。

在歐洲電商市場蓬勃發(fā)展的驅(qū)動下，全球時尚和生活方式在線零售商SHEIN在西班牙開放平臺模式后，西班牙本土品牌和賣家紛紛入駐SHEIN平臺觸達其高質(zhì)量客群，實現(xiàn)銷售增長。諸多西班牙本土品牌和賣家陸續(xù)申請在SHEIN上開設(shè)店鋪，幫助自己的產(chǎn)品走出本地、一站式銷往歐洲多國，包括西班牙鞋履品牌Porronet、新銳太陽鏡品牌Hawkers、創(chuàng)新家居品牌Create等均已搶先入駐了SHEIN平臺。

來自西班牙馬德里的創(chuàng)新家居企業(yè)Create的首席執(zhí)行官Luis Monserrate表示：“在Create，我們希望通過保持商業(yè)模式的垂直專注，以物美價優(yōu)的產(chǎn)品為消費者提供高質(zhì)量服務(wù)。所以，當我們考慮與SHEIN合作時，一方面，我們關(guān)注到大量持續(xù)增長的用戶喜歡在SHEIN上瀏覽、購物；另一方面，SHEIN面向西班牙市場開放的平臺模式讓我們有機會將產(chǎn)品展示給更廣泛的客群?！?/span>

SHEIN歐洲、中東和非洲地區(qū)（EMEA）品牌運營高級總監(jiān)Christina Fontana表示：“我們的首要任務(wù)是為全球消費者提供最佳的購物體驗，同時賦能我們所在的市場。我們很高興為西班牙本地品牌搭建一座橋梁，幫助更多企業(yè)與我們一起成長，同時讓消費者也能享受到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。”

據(jù)透露，為幫助西班牙品牌及賣家實現(xiàn)良好的經(jīng)營、優(yōu)化消費者體驗并確?？焖俑咝У漠a(chǎn)品交付，SHEIN還在開展與當?shù)匾恍╇娚谭?wù)商企業(yè)的合作，如信息技術(shù)服務(wù)商Moddo、B2X，以及電子商務(wù)合作伙伴如Azzgency和VD shop等。

根據(jù)海外權(quán)威機構(gòu)ECDB公布的數(shù)據(jù)，憑借SHEIN在全球范圍內(nèi)大獲成功的一系列自主品牌、以及持續(xù)深化拓展的平臺模式吸引第三方品牌及賣家不斷加入，SHEIN已經(jīng)成長為歐洲地區(qū)人氣最高的時尚類在線購物應用。在西班牙當?shù)嘏琶?00的時尚品牌中，SHEIN的市場份額占據(jù)了總額的11%，位列榜首，緊隨其后的Zara和H&M分別占到6%和3%。

除了在西班牙市場處于前列，SHEIN在意大利、葡萄牙、希臘等其他歐洲國家的在線時尚市場上也位居領(lǐng)先地位，在歐洲的大眾時尚圈具有極強的影響力。SHEIN還在加碼對歐洲市場的營銷活動投入，比如去年至今在巴薩羅那、塞維利亞、馬德里等城市舉辦了多場線下快閃店，將琳瑯滿目的平臺商品帶到繁華城市街頭，使海外潮人和普通消費者們均能親身體驗逛SHEIN的快樂。

經(jīng)過海外十余年的發(fā)展，SHEIN在全球積累了數(shù)量龐大且仍在高速增長的廣泛用戶基礎(chǔ)。通過入駐SHEIN平臺，第三方品牌及賣家能夠直接將產(chǎn)品銷往全球多達150余個國家市場，并能通過SHEIN平臺的專業(yè)賦能實時了解市場趨勢，革新按需生產(chǎn)的柔性供應模式，借力SHEIN的全球營銷活動和社交媒體資源獲得更大的產(chǎn)品和品牌曝光。從這一價值上來看，SHEIN平臺模式在西班牙等歐洲市場的擴張，對于平臺自身和當?shù)仄放苼碚f都是重要機遇，尤其是對于當?shù)仄髽I(yè)而言，通過SHEIN平臺增加銷售的同時還能夠擴大其在整個歐洲市場的影響力和知名度。

自SHEIN不斷深入平臺化以來，已有來自中國、美國、巴西、墨西哥等全球的品牌和商家競相入駐SHEIN平臺，在國內(nèi)更是有來自超300城市的產(chǎn)業(yè)帶賣家在SHEIN開設(shè)店鋪，基于中國制造業(yè)多年成熟的基礎(chǔ)設(shè)施和完善的供應體系，來自國內(nèi)的品牌、產(chǎn)業(yè)帶賣家通過像SHEIN等擁有成熟專業(yè)的海外市場、營銷和履約體系的跨境電商將更多的中國優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和品牌銷往全球、不斷增強品牌影響力。

“最初，我們對銷量的預估偏于保守，低估了SHEIN上的用戶購買力，”一位位于中國廣州的SHEIN賣家表示?！叭缃駷榱烁鲜袌鲂枨?，我們專門為SHEIN上的消費者設(shè)計并推出了上千新款?，F(xiàn)在店鋪每個月能賣出約10萬件產(chǎn)品，價格從幾十美元到上百美元不等，2023年的銷售額達到了3500萬美元。”

在賣家看來，SHEIN上的消費者通常比典型的傳統(tǒng)電商平臺消費者更年輕，更注重個性和時尚?！皬臐M足市場供給的角度來看，這對我們提出了挑戰(zhàn)，要求我們的產(chǎn)品和服務(wù)做得更到位”，一賣家表示?！胺催^來，這也將幫助我們企業(yè)拓展和覆蓋到更年輕的用戶群體、讓品牌更為年輕化，收獲更多的成功?！?/span>

除了受益于SHEIN豐富的平臺資源外，SHEIN賣家可在入駐后獲得多項平臺優(yōu)待措施，包括零元入駐、免費推廣、傭金減免等。另外，SHEIN還為賣家提供多項成長賦能方案，包括新商成長特訓、優(yōu)商扶持計劃、持續(xù)的免費賦能培訓等，手把手幫助賣家落實從開店上新、拉新促活留存、進階營銷等必需的各種經(jīng)營方法論，通過一體化的賦能措施，使賣家能夠敏捷和準確地接住全球市場機遇，攜手賣家共同長遠發(fā)展。

品牌賣家除了享受上述平臺資源和優(yōu)惠措施外，SHEIN還提供了全方位保護品牌價值的措施以及根據(jù)用戶瀏覽鏈路對品牌商品進行的特殊展示，比如上線的Brand Zone品牌頻道、個性化店鋪頁、商品圖片上標注品牌名稱、商品詳情頁品牌展示、搜索品牌詞后出現(xiàn)的單品牌專區(qū)等，通過一系列舉措，使品牌賣家既能獲得新用戶和增長，也一定程度上和其他類型賣家有所區(qū)分，滿足消費者在不同品類、不同定位上的購物需求。