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老牌電商平臺(tái)Ozon的“早期紅利”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2023年09月19日 0

近兩年來(lái),Ozon在中國(guó)賣家中的熱度持續(xù)增加。

近兩年來(lái),Ozon在中國(guó)賣家中的熱度持續(xù)增加。

尤其是今年開(kāi)春以來(lái),一批嗅覺(jué)靈敏的資深賣家已著手開(kāi)店,期望在尚存“紅利期”的Ozon平臺(tái)上搶占一塊高地。

同時(shí),中國(guó)諸多品牌大廠也紛紛出手,比如,OPPO旗下的手機(jī)出海品牌realme(真我)也已經(jīng)重點(diǎn)布局了Ozon平臺(tái)。

圖/realme在Ozon的產(chǎn)品頁(yè)面

俄羅斯電商市場(chǎng)近兩年產(chǎn)生的“中國(guó)機(jī)會(huì)”,讓更多賣家迅速行動(dòng)起來(lái)。

今年上半年,浙江一位資深大賣家重點(diǎn)盯緊Ozon,在既有的亞馬遜團(tuán)隊(duì)之外,專門部署了一個(gè)Ozon電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

另外,一家廣州企業(yè)創(chuàng)立的筆記本電腦品牌“maibenben”(僅在俄羅斯賣),已在Ozon的筆記本電腦出貨量中名列前茅。

一位曾就職某科技大廠的賣家靈敏地嗅到了俄羅斯電商市場(chǎng)的新機(jī)會(huì),果斷辭職并與朋友一道押注Ozon平臺(tái)。

然而,因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足,對(duì)市場(chǎng)需求估算不夠,率先上架的一批商品銷售速度超過(guò)預(yù)期,使團(tuán)隊(duì)一度陷入了斷貨的“苦惱”之中。

圖/一位Ozon賣家曬出的訂單截圖

目前,中國(guó)賣家的商品正在搶占Ozon Global平臺(tái)上的大塊份額,從衣服到牙刷,從電器到手機(jī),幾乎來(lái)自中國(guó)。

圖/俄羅斯最熱門的中國(guó)商品

數(shù)據(jù)印證了中國(guó)賣家的“豐收”:在2023年第二季度相比去年同期,中國(guó)賣家在Ozon平臺(tái)上的GMV增長(zhǎng)了4.5倍。

Ozon買家端的增長(zhǎng)也相當(dāng)可觀。

2022年,OZON活躍買家數(shù)量增加到3520萬(wàn),到了2023年7月,這一數(shù)字增加到了6350萬(wàn),這意味著俄羅斯一半以上的網(wǎng)民在使用Ozon了。


值得注意的是,當(dāng)大量消費(fèi)者涌入Ozon之際,平臺(tái)上活躍賣家的基數(shù)依然相對(duì)較小,這意味著Ozon平臺(tái)上還存在著“早期紅利”。

正如一位浙江的資深賣家訴說(shuō)的,Ozon目前處于訂單爆發(fā)階段,其市場(chǎng)份額還在持續(xù)擴(kuò)張,許多賣家靠“搬運(yùn)”其他平臺(tái)的熱門產(chǎn)品,放在Ozon上也爆單了。

Ozon成立于1998年,成立時(shí)間僅比亞馬遜晚幾年,也從“網(wǎng)上書(shū)店”開(kāi)始做起,被稱為“俄羅斯亞馬遜”。

然而,這樣一個(gè)老牌電商平臺(tái),為什么近兩年又成為中國(guó)賣家關(guān)注的“人氣電商平臺(tái)”呢?

一、供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)的巨大變化:由于國(guó)際關(guān)系變化,近兩年來(lái),歐美品牌逐漸撤出俄羅斯市場(chǎng),導(dǎo)致俄羅斯商品供應(yīng)出現(xiàn)巨大缺口。 在品類、質(zhì)量、數(shù)量和信任度等都有穩(wěn)定根基中國(guó)商品迅速填補(bǔ)空缺;

二、電商格局的巨大變化:同樣由于國(guó)際關(guān)系的變化,歐美電商平臺(tái)逐漸撤出俄羅斯,而本土電商平臺(tái)更加受到信賴并成為俄羅斯消費(fèi)者解決日常剛需的重要渠道。

總而言之,近兩年,中國(guó)商品和品牌“向北而行”的勢(shì)頭越來(lái)越猛。

尤其是對(duì)于中國(guó)品牌商來(lái)說(shuō),是一個(gè)重大的窗口期,因此,像realme等有著成熟根基的中國(guó)品牌,非常重視加快、加大對(duì)俄羅斯市場(chǎng)的部署。

一系列的數(shù)據(jù)給了證明。

2022年,中俄貿(mào)易額創(chuàng)造了1902.71億美元的新紀(jì)錄,增長(zhǎng)29.3%,預(yù)計(jì)今年的增長(zhǎng)勢(shì)頭依然顯著。

另外,暴漲的中俄物流貨運(yùn)量也是一個(gè)見(jiàn)證。

俄羅斯郵政的數(shù)據(jù)顯示,2023年前5個(gè)月,俄羅斯郵政用自己的貨機(jī)從中國(guó)空運(yùn)郵件的數(shù)量同比增長(zhǎng)了一倍,商業(yè)貨運(yùn)量與去年同期相比增長(zhǎng)131%。

正是在諸多條件疊加以及自身根基的撬動(dòng)下,俄羅斯本土電商平臺(tái)Ozon一路狂飆,也給中國(guó)賣家提供了新的機(jī)會(huì)。

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