亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，其用戶數(shù)據(jù)有一定的代表性。盡管Anker、Zaful都在打造品牌知名度，但對(duì)平臺(tái)用戶來說，品牌是否是其關(guān)注的要素？

據(jù)Marketplace Pulse調(diào)查顯示，亞馬遜上的搜索關(guān)鍵詞中，78%的關(guān)鍵詞是產(chǎn)品詞，比如跑鞋，女跑鞋、男跑鞋等，而不是耐克、彪馬。Marketplace Pulse的這份調(diào)查取樣，是來自亞馬遜上的10萬個(gè)熱搜關(guān)鍵詞，涵蓋面廣，覆蓋了亞馬遜64%的搜索關(guān)鍵詞。

另外，ChannelAdvisor對(duì)英國500名在三個(gè)月里從亞馬遜購買過商品的消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)84%的受訪者表示，他們曾在亞馬遜上購買過以前從未聽過的品牌。

而根據(jù)Feedvisor與Walker Sands Communications的一份聯(lián)合調(diào)查顯示，近1600名受調(diào)查的亞馬遜消費(fèi)者中，有65%將價(jià)格作為主要購買因素，另有56%的受調(diào)查者表示免費(fèi)配送是其考慮因素，有50%表示好評(píng)影響很大。但幾乎沒人提到過產(chǎn)品的品牌因素。

下圖為部分亞馬遜上購物因素對(duì)受調(diào)查消費(fèi)者的影響：

從上述數(shù)據(jù)我們能看到亞馬遜消費(fèi)者大多數(shù)在搜索的時(shí)候，不會(huì)將品牌作為考慮對(duì)象。

但是，我們能因此得出，在亞馬遜上，做品牌“吃力不討好”的結(jié)論嗎？顯然不行，在Marketplace Pulse調(diào)查中還有一組數(shù)據(jù)顯示，排在亞馬遜前1萬的搜索詞中，74%與品牌名掛鉤，前1千的搜索詞中，68%出現(xiàn)品牌詞。

另據(jù)某份數(shù)據(jù)顯示，從3-5月，亞馬遜上的熱搜詞中，蘋果公司相關(guān)產(chǎn)品的出鏡率極高。

美國疫情最嚴(yán)重的的3-5月份期間，iPhone、Apple、IPed、AirPods等蘋果相關(guān)產(chǎn)品在亞馬遜熱搜詞匯中頻繁出現(xiàn)，一直到5月份才少見一些。蘋果公司已經(jīng)將品牌打造得深入人心了，對(duì)其產(chǎn)品而言，品牌加持是自然而然的。

盡管無論是蘋果還是安克，對(duì)普通賣家來說都是不可觸及，不具備普遍性的個(gè)例，但本質(zhì)來說，我們能夠看到其實(shí)打造品牌在亞馬遜上是有不小的助力的。

對(duì)于普通賣家而言，問題點(diǎn)不在于打造品牌對(duì)亞馬遜上銷售的助力大小，而在于打造一個(gè)品牌的難度大，周期長，短期效益不高。

 (文/跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews)文末掃碼加入出海品牌打造交流群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號(hào)申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯內(nèi)容。