近來，關(guān)于“品牌如何利用Tik Tok營(yíng)銷”這一話題，討論熱度很高。

Tik Tok零售總監(jiān)表示，Z世代是非?！疤籼蕖钡挠脩?，如果品牌在營(yíng)銷、推廣時(shí)不夠真誠(chéng)，他們是可以察覺到的，自此或許對(duì)這個(gè)品牌都是不好的印象。

那么，怎么做才是正確的？如何才能用Tik Tok起到營(yíng)銷、賣貨效果？

“真正解決需求的產(chǎn)品”和“紅人效應(yīng)”，二者必不可少。

以美國(guó)鷹American Eagle旗下的內(nèi)衣副牌Aerie為例。

去年秋天，一網(wǎng)紅在Tik Tok上傳了一條視頻，該視頻在社媒平臺(tái)上瘋傳，觀看量超過300萬次，點(diǎn)贊數(shù)超過47萬次，評(píng)論也達(dá)到6000次左右。

（圖源：網(wǎng)絡(luò)）

借著這種“病毒式”傳播，該網(wǎng)紅在視頻中穿的緊身褲也被注意到，網(wǎng)友們發(fā)現(xiàn)這褲子很顯身材，紛紛詢問這是哪個(gè)牌子的產(chǎn)品，得知后當(dāng)即購(gòu)買。

Aerie的這款緊身褲，需求立馬直線式增長(zhǎng)，不久就售罄，還收到13萬消費(fèi)者的郵件私信，希望品牌能夠這款產(chǎn)品補(bǔ)貨。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Aerie當(dāng)時(shí)并未與該網(wǎng)紅合作推廣其產(chǎn)品，但確實(shí)因?qū)Ψ降囊曨l而受益。

這說明，只要賣家的產(chǎn)品能夠真正解決消費(fèi)者的需求，再借助紅人的影響力，就不難在社媒平臺(tái)迅速傳播，尤其是Tik Tok這個(gè)平臺(tái)，速來有著“病毒式傳播”的能力。

美國(guó)鷹首席營(yíng)銷官表示，Tik Tok創(chuàng)作者（網(wǎng)紅）穿什么，（其品牌）什么產(chǎn)品就好賣。

不僅要迎合消費(fèi)者，品牌還要“做自己”

如今，大多企業(yè)、賣家都在社媒平臺(tái)上扮演“傾聽者”的角色，聽取消費(fèi)者的意見、反饋。

然而，業(yè)內(nèi)專家表示，因?yàn)門ik Tok這個(gè)平臺(tái)不僅受到文化影響，同時(shí)也一直在創(chuàng)造文化影響，對(duì)賣家或營(yíng)銷人士而言，僅僅傾聽是不夠的，還要保持真誠(chéng)，并且“做自己”。

要在Tik Tok“活下來”，第一步就是要了解目標(biāo)消費(fèi)者在干什么，他們用Tik Tok做什么。無論賣家做的是時(shí)尚品類、美妝產(chǎn)品或是其他，最吸引消費(fèi)者注意的是品牌。

這也是Tik Tok的“內(nèi)容”宗旨：不要打廣告，要做TikToks（帖子內(nèi)容）。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如今消費(fèi)者每天會(huì)花很多時(shí)間在Tik Tok平臺(tái)上。

根據(jù)App Annie數(shù)據(jù)，2020年，美國(guó)社媒用戶平均每月花在Tik Tok上面的時(shí)間達(dá)到21.5小時(shí)，比其他任何社媒平臺(tái)都多。

另外一份調(diào)查顯示，60%的Tik Tok用戶都是Z世代。

這意味著，賣家用Tik Tok營(yíng)銷是明智選擇，如果沒有用Tik Tok，那將會(huì)損失大量的Z世代消費(fèi)者，如今美國(guó)Z世代消費(fèi)者可是購(gòu)買力超過1400億美元的一個(gè)群體。

而且，根據(jù)Afterpay一份報(bào)告，97%的Z世代消費(fèi)者（幾乎全部）使用社媒平臺(tái)來決定要買什么，換句話說，他們會(huì)因?yàn)門ik Tok上的推薦（有意或無意）而購(gòu)買產(chǎn)品。

善用Tik Tok話題標(biāo)簽，很重要

Tik Tok平臺(tái)是一個(gè)強(qiáng)大的、相互關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者生態(tài)系統(tǒng)，不斷變化，同時(shí)創(chuàng)造趨勢(shì)、打造明星。

對(duì)賣家而言，善用Tik Tok話題標(biāo)簽也是很重要的，有機(jī)會(huì)讓帖子向更多潛在用戶展示。

像“#Tik TokMadeMeBuyIt”這個(gè)標(biāo)簽，如今累計(jì)33億次訪問量，該主題標(biāo)簽下有大量視頻，有消費(fèi)者開箱視頻，評(píng)價(jià)產(chǎn)品的視頻，涉及到瑜伽褲、可重復(fù)使用吸管、吸塵器、霓虹馬桶燈等各種各樣的產(chǎn)品。

之所以這個(gè)話題標(biāo)簽如此熱門，是因?yàn)樗鋵?shí)已經(jīng)成為一個(gè)發(fā)現(xiàn)和分享新idea、新產(chǎn)品、新品牌的社區(qū)，給消費(fèi)者提供了方便。

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