短視頻分享平臺(tái)TikTok在海外以秋風(fēng)掃落葉的態(tài)勢(shì)，席卷美國(guó)、印度和東南亞藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，大部分TikTok的用戶都是30歲以下。Z世代（16-24）占據(jù)了用戶的41%。隨著Z世代用戶購(gòu)買力的提升，TikTok廣告的重要性就體現(xiàn)了出來(lái)，成為電商營(yíng)銷的重要陣地。

電商賣家應(yīng)該如何利用TikTok進(jìn)行營(yíng)銷？

TikTok的廣告市場(chǎng)近年才開放，如今仍然處在發(fā)展期，未來(lái)有著無(wú)限的可能。那么商家應(yīng)該如何利用TikTok這個(gè)市場(chǎng)呢？

 1.賬號(hào)和內(nèi)容定位

創(chuàng)建一個(gè)賬戶，發(fā)布一些內(nèi)容，吸引粉絲。然而想要推廣品牌又要吸引流量很難。用戶并不喜歡看廣告。所以在從申請(qǐng)帳號(hào)之前，商家應(yīng)該明白什么樣的視頻才是吸引人的。

2.了解TikTok的廣告形式

這個(gè)答案顯而易見，但是目前只有在部分國(guó)家開放資格，并且明碼標(biāo)價(jià)。TikTok付費(fèi)廣告有以下幾種形式：

• 開屏廣告：在用戶打開App時(shí)出現(xiàn)
• 插入廣告：在滑動(dòng)內(nèi)容時(shí)出現(xiàn)
• 熱搜活動(dòng)廣告：鼓勵(lì)用戶帶熱搜發(fā)布視頻
• 品牌特效廣告：拍攝視頻時(shí)可選擇品牌特效，效果類似Snapchat和Instagram，但是該特效帶有品牌特性。

TikTok付費(fèi)廣告價(jià)格不菲，如果你的預(yù)算在5萬(wàn)-15萬(wàn)美元，那這就是一個(gè)很好的選擇。目前TikTok上的廣告大多數(shù)都是來(lái)自像麥當(dāng)勞、Guess等的大品牌。

3. 與紅人合作

與大V合作推廣產(chǎn)品是一個(gè)讓用戶觀看廣告，并且為自己賬號(hào)吸粉的好方法。這個(gè)方法各類公司都在使用。既有像Elf 美妝這樣的大公司，又有想推廣單件產(chǎn)品的小公司。

然而，由于不能在TikTok視頻里直接添加網(wǎng)頁(yè)鏈接，想要通過(guò)視頻引流十分困難。你可以嘗試讓大V把鏈接發(fā)在評(píng)論欄或是描述欄。

4. 視頻購(gòu)買鏈接

TikTok上還提供可購(gòu)買的視頻。這種廣告形式是最新推出試用的，在抖音上已經(jīng)可以使用了。新功能類似于Instagram的swipe up功能一樣，可購(gòu)買視頻上附有產(chǎn)品鏈接。

現(xiàn)在功能仍在試用期，之后也不一定會(huì)推廣，但就目前來(lái)看，可購(gòu)買視頻仍然是一種選擇。然而，如果這種功能推廣，商家就更能直接的請(qǐng)大V帶貨了。

大部分的TikTok用戶都是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代長(zhǎng)大的，他們并不喜歡純粹的廣告。但是這并代表你的廣告就無(wú)法成功，只要你做的夠巧妙。

 TikTok有哪些玩法？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，不同于Facebook和Twitter，TikTok用戶經(jīng)常根據(jù)趨勢(shì)和流行文化發(fā)布內(nèi)容。這些會(huì)改變的很快，你需要盡可能快的抓住潮流。當(dāng)一個(gè)原創(chuàng)內(nèi)容走紅，它下面的回應(yīng)性文字也會(huì)跟著流行起來(lái)。下面是幾種有利于TikTok營(yíng)銷的原創(chuàng)內(nèi)容。

1.話題挑戰(zhàn)

話題挑戰(zhàn)是指一位用戶發(fā)布一項(xiàng)活動(dòng)，然后其他用戶響應(yīng)號(hào)召，帶話題發(fā)布相似內(nèi)容。任何一個(gè)人都可以發(fā)布，只是參與人數(shù)和擴(kuò)散速度不一定。

如果品牌贊助了這項(xiàng)挑戰(zhàn)，這個(gè)話題就會(huì)被推薦一段時(shí)間。并且話題下通常會(huì)有一個(gè)小網(wǎng)頁(yè)，用戶可以購(gòu)買該品牌的商品。

如果有一個(gè)挑戰(zhàn)很適合你的品牌或者商品，那么這就是吸引關(guān)注的最好機(jī)會(huì)。

2.搭配音效

這可能是Musical.ly的遺留功能，但是其實(shí)TikTok的很多內(nèi)容都需要搭配音效。包括歌曲片段、演講片段或者電視劇、電影對(duì)話等。一種音效使用后，會(huì)自動(dòng)保存在TikTok上，其他用戶也可以使用。

創(chuàng)建音效在TikTok上開始受歡迎后吸引了很多的音樂(lè)人，比如Lil Nax X。

音效通常會(huì)在其他活動(dòng)中配套使用，比如話題挑戰(zhàn)、舞蹈挑戰(zhàn)等。

3、舞蹈挑戰(zhàn)

舞蹈挑戰(zhàn)指的是，當(dāng)一個(gè)人和著某首歌跳舞后，其他人也可能照做。舞蹈可能是自己編的，當(dāng)然翻跳的人也可以改編。

比如Git Up挑戰(zhàn)，用的就是Blanco Brown的歌。這個(gè)挑戰(zhàn)并不是Blanco Brown開始的，發(fā)起人是一個(gè)TikTok用戶Harvey Bass 。但這個(gè)話題吸引了15700萬(wàn)次播放，之后還讓這首歌在Spotify的播放量超過(guò)了12700萬(wàn)。

相似的歌曲還有Chinese New Year。舞蹈可以簡(jiǎn)單，讓用戶展示自己的創(chuàng)造力。在TikTok走紅后，Chinese New Year在Spotify上同樣吸引了大量的播放。

4.合拍

合拍是很受歡迎的一種視頻形式，用戶可以拍一個(gè)視頻，然后再錄一個(gè)另外的視頻一起播放。

用戶通常會(huì)在模仿他人視頻時(shí)使用，比如手工、做飯等。

TikTok上有大量的濾鏡和特效。

TikTok經(jīng)常更新濾鏡。由于最近Chordettes的Mr Sandman.這首歌，九宮格濾鏡很走紅。

想要玩TikTok可以自己開始，或者利用大V的影響力。每一種濾鏡都有火起來(lái)為你帶貨的可能。

由于這些都是新的方法，所以并沒(méi)有很詳細(xì)。商家需要記住，利用TikTok做廣告的方法絕非一成不變。

如果這些方法都不適合品牌，也可瀏覽TikTok尋找適合品牌的特效、話題等。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，TikTok是一個(gè)充滿創(chuàng)造力的地方。而且怎樣利用TikTok營(yíng)銷，尤其是當(dāng)你預(yù)算不高的時(shí)候，仍然不甚明了，但是TikTok是一個(gè)值得去嘗試的市場(chǎng)。

TikTok的用戶喜歡有趣的視頻，對(duì)能經(jīng)常產(chǎn)出有趣視頻的博主來(lái)說(shuō)，走紅只是時(shí)間問(wèn)題。盡管有些博主確實(shí)因?yàn)橐粋€(gè)視頻而走紅，但是大多數(shù)人都是靠日積月累不斷摸索。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索“藍(lán)海億觀網(wǎng)”。不得擅自轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。