Consumer Edge的最新報告揭示了一個令人震驚的事實：截至4月27日的三周內(nèi)，美國消費者在Temu上的支出同比增速從月初的接近50%驟降至月底的幾乎為零。與此同時，大批Temu美區(qū)賣家反映，他們的產(chǎn)品銷量出現(xiàn)了斷崖式下跌。這究竟是怎么回事？讓我們一探究竟。

高價限流：Temu賣家的噩夢

“高價限流的產(chǎn)品從5個增加到了45個，熱銷品全限流。”“突然出來28個限流，發(fā)的首單的品也都出現(xiàn)限流？”“整個高價限流，成本幾十塊錢讓降到幾塊錢，太離譜了?！薄@些聲音來自Temu賣家們的真實反饋。

綜合業(yè)內(nèi)分析，Temu大面積出現(xiàn)高價限流的原因主要有以下幾點：

1. Temu比價規(guī)則的影響

2024年3月，Temu推出了“申報價高價率”和“申報價高價金額”兩大比價指標。如果賣家的商品價格高于同類競品，Temu將根據(jù)高價率（價格排名倒數(shù)5%）或高價金額（價差×銷量）對店鋪采取限制上新、凍結(jié)提現(xiàn)等懲罰措施。這一規(guī)則無疑對賣家們的定價策略產(chǎn)生了深遠影響。

2. 全托管恢復(fù)的影響

有消息人士透露，Temu全托管即將恢復(fù)，平臺正處于全面低價拉流量的階段。部分Temu全托管賣家收到買手的通知，部分產(chǎn)品已恢復(fù)上架，主要方法是通過提報活動做低價。因此，有賣家推測，Temu如今正處于全面低價拉流量的階段，連帶著半托管的商品核價也受到了一定影響。

3. 系統(tǒng)問題

部分賣家反映，此次大面積“高價限流”的出現(xiàn)主要是系統(tǒng)問題導(dǎo)致。截至發(fā)稿前，Temu并未就此發(fā)布相關(guān)公開通知。但不少Temu賣家的相關(guān)產(chǎn)品已陸續(xù)解除了“高價限流”的狀態(tài)，主要手段是通過降低日常價格、提報活動操作解除，或者由系統(tǒng)自動解除。

銷量下滑：多重因素疊加

盡管“限流”情況已解除，不少Temu半托管賣家的銷量依舊不太可觀。AMZ123獲悉，在美國宣布取消T86免稅政策后，Temu便陸續(xù)下架了大量美區(qū)全托管商品。盡管5月14日起美國對原產(chǎn)于中國的進口商品取消了共計91%的加征關(guān)稅，并暫停實施24%的反制關(guān)稅90天，但T86免稅政策未能完全恢復(fù)，從價關(guān)稅僅從原來的120%下調(diào)至54%。

基于這一情況，不少賣家認為，Temu半托管商品將繼續(xù)承接全托管的流量，銷量全面上漲。然而實際情況卻與此預(yù)期大相徑庭。據(jù)業(yè)內(nèi)觀察，5月以來，僅部分Temu半托管商品銷量有所增長，更多的Temu半托管賣家則是反映銷量出現(xiàn)了顯著下滑。

投流減少：銷量下滑的一大因素

數(shù)據(jù)顯示，4月前兩周，Temu已將其在Meta、X和YouTube等平臺上的廣告支出平均削減了31%。投流減少直接導(dǎo)致了平臺流量的下降，從而影響了賣家的銷量。

前端價格飛漲：消費者不買賬

Temu半托管多個產(chǎn)品的前端價格也出現(xiàn)了飛漲的情況。以一款核價為28元人民幣的商品為例，賣家反映該商品前端顯示為15美金（約合108元人民幣），報了活動后的活動價為18元人民幣，但前端價格仍為13.4美金（約合96元人民幣）。

“我4塊錢的東西，前端22?！薄?05元人民幣的東西，按加價率15%應(yīng)該是64.6美金呀，但是前臺是67.54美金?！薄皾q不了供貨價，前端價倒是猛猛漲，而且就算供貨價降了，前端也不怎么降。”——大部分美國消費者對這一漲價變動并不買賬，因此才導(dǎo)致了部分Temu半托管賣家的銷量有所下滑。

賣家困境：降價保銷量還是堅守價格？

Temu自4月25日宣布漲價起銷售額便一路下滑。根據(jù)彭博社的調(diào)查數(shù)據(jù)，4月27日至5月4日，Temu的銷售額周比2024年同期下降了約10%。

有業(yè)內(nèi)人士分析，由于減少投流，未來Temu美區(qū)全托管的流量池會變?yōu)樵瓉淼?0%左右，但半托管的流量池不會有太大的變動，將產(chǎn)品價格上調(diào)是為了拉高平臺的利潤。但整體而言，目前Temu針對半托管的這一調(diào)整已暫時令賣家陷入了兩難境地：要么降價保銷量，犧牲利潤；要么堅守價格，承受銷量下滑。

結(jié)語

Temu賣家們正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。高價限流、銷量下滑、投流減少、前端價格飛漲……這些問題交織在一起，構(gòu)成了賣家們的寒冬。未來，Temu賣家們該如何應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？是選擇降價保銷量，還是堅守價格？歡迎在評論區(qū)分享你的看法。