當(dāng)時(shí)，其賬號(hào)并沒(méi)有粉絲基礎(chǔ)，而這條視頻吸引了上萬(wàn)海外粉絲的關(guān)注，并獲得了5000多個(gè)點(diǎn)贊。

如今，再次打開(kāi)Fan Beauty Diary的TikTok主頁(yè)，雖然粉絲已經(jīng)漲到5.6萬(wàn)，然而，在TikTok這個(gè)“貨帶人”的平臺(tái)上卻看不到其“明星產(chǎn)品”和帶貨表現(xiàn)。

「藍(lán)海億觀」了解到，范冰冰旗下還有另外一個(gè)美妝品牌FAN BEAUTY SECRET，其在TikTok印尼站的銷(xiāo)售表現(xiàn)慘淡，小店總銷(xiāo)量2.1萬(wàn)單，總銷(xiāo)售額9.5萬(wàn)美金。而且，小店關(guān)聯(lián)的TikTok官方賬號(hào)已經(jīng)停止更新。

相比之下，國(guó)內(nèi)眾多網(wǎng)紅出海的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼。

辛巴在東南亞的第一站泰國(guó)，直播賣(mài)當(dāng)?shù)氐乃?、乳膠墊等特色產(chǎn)品，收獲了8.3億元的銷(xiāo)售成績(jī)。三只羊出海東南亞市場(chǎng)，在短短三個(gè)月便收獲了200萬(wàn)粉絲，并迅速?zèng)_到東南亞跨境MCN榜單前十。

那么，為何范冰冰出海卻不見(jiàn)起色？

01

明星效應(yīng)失效？5.6萬(wàn)粉絲背后的流量困局

表面上，F(xiàn)an Beauty Diary的粉絲確實(shí)有了可觀的增長(zhǎng)，然而，實(shí)際上其作品內(nèi)容存在發(fā)布頻率低、不垂直、播放量過(guò)低等諸多問(wèn)題。

1.內(nèi)容不垂直，發(fā)布頻率低。Fan Beauty Diary發(fā)布首條視頻后，賬號(hào)發(fā)布頻率明顯不足。截至目前，賬號(hào)只有24條視頻，扣除6月只有一條視頻，其賬號(hào)平均每個(gè)月發(fā)布6-7條視頻左右。

相比其他在TikTok上活躍的品牌，F(xiàn)an Beauty Diary的發(fā)布頻率顯然不夠頻繁，無(wú)法持續(xù)吸引觀眾。

此外，其在內(nèi)容上也缺乏統(tǒng)一的風(fēng)格，且視頻時(shí)長(zhǎng)太長(zhǎng)。其視頻內(nèi)容從產(chǎn)品分享、節(jié)日問(wèn)候到近14分鐘的產(chǎn)品種草，缺乏明確的定位和一致性，導(dǎo)致用戶難以形成品牌認(rèn)知。對(duì)于一個(gè)以明星背書(shū)的品牌而言，持續(xù)、穩(wěn)定的輸出尤為重要。

2.粉絲與視頻互動(dòng)量不匹配，雖然賬號(hào)粉絲數(shù)量達(dá)到了5.6萬(wàn)，但播放量和互動(dòng)率卻極低。最新發(fā)布的多條視頻，播放量甚至不到1000次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于粉絲基數(shù)。

TikTok的推薦算法主要依賴于用戶互動(dòng)（如點(diǎn)贊、評(píng)論、分享）來(lái)決定視頻的傳播范圍，低頻次的互動(dòng)使其內(nèi)容難以進(jìn)入TikTok的“推薦流”，從而無(wú)法被更多用戶看到。側(cè)面反映其內(nèi)容未能有效激發(fā)粉絲的興趣和參與。

3.缺乏本地化運(yùn)營(yíng)。在全球市場(chǎng)，尤其是東南亞等區(qū)域，成功的品牌通常會(huì)采取本地化的內(nèi)容和產(chǎn)品策略。如辛巴在東南亞直播賣(mài)當(dāng)?shù)厮⑷槟z墊等特色產(chǎn)品，短時(shí)間內(nèi)就獲得了8.3億人民幣的銷(xiāo)售成績(jī)。這種本地化思維成功地吸引了大量粉絲和銷(xiāo)售額。

相比之下，F(xiàn)an Beauty Diary的內(nèi)容顯得過(guò)于“一般”，沒(méi)有抓住特定市場(chǎng)的消費(fèi)心理和趨勢(shì)，且沒(méi)有利用TikTok流行的挑戰(zhàn)、熱點(diǎn)和濾鏡功能。導(dǎo)致其品牌影響力難以擴(kuò)展。

4.明星效應(yīng)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為帶貨能力。范冰冰的明星效應(yīng)無(wú)疑為品牌帶來(lái)了初期的流量，但其內(nèi)容質(zhì)量和頻率跟不上，流量的積累和轉(zhuǎn)化就會(huì)變得困難。范冰冰的視頻內(nèi)容雖然吸引了上萬(wàn)粉絲，但后續(xù)的互動(dòng)和帶貨表現(xiàn)未能保持與其知名度相匹配。

此外，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)范冰冰的知名度相對(duì)國(guó)內(nèi)較弱，這也影響了其明星效應(yīng)的全球帶貨能力。而像羅永浩，盡管主要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)揮影響力，但其直播團(tuán)隊(duì)通過(guò)精準(zhǔn)的內(nèi)容策劃和高頻次的發(fā)布，積累了大量粉絲，京東直播的首秀更是收獲了1.5億人民幣的銷(xiāo)售額。

02

同樣出海東南亞電商市場(chǎng)，辛巴、三只羊?yàn)槭裁茨艹晒Γ?/span>

辛巴（辛有志）憑借其在國(guó)內(nèi)的直播電商成功經(jīng)驗(yàn)，早早瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。于2023年正式啟動(dòng)“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”，首站就是泰國(guó)。

在泰國(guó)的首次直播中，辛巴直播間推出的榴蓮、山竹等泰國(guó)特產(chǎn)，引發(fā)了搶購(gòu)狂潮，單場(chǎng)帶貨銷(xiāo)售額突破8.3億元，訂單數(shù)量超過(guò)678萬(wàn)單。其中，泰國(guó)榴蓮的銷(xiāo)售極其亮眼，共售出162萬(wàn)顆，銷(xiāo)售額高達(dá)3億元，泰國(guó)山竹售出126萬(wàn)單，銷(xiāo)售額近1億元。

辛巴選擇泰國(guó)作為其出海的首站并非偶然。

此次出海經(jīng)過(guò)了多次實(shí)地考察和供應(yīng)鏈整合，特別是在泰國(guó)的榴蓮、山竹等農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的把控方面，辛巴團(tuán)隊(duì)多次與當(dāng)?shù)仡^部企業(yè)進(jìn)行合作，確保產(chǎn)品的品質(zhì)。

除了亮眼的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，辛巴還通過(guò)一站式冷鏈運(yùn)輸系統(tǒng)和嚴(yán)密的售后服務(wù)，據(jù)悉，辛選有強(qiáng)大的售后服務(wù)體系，擁有2000多名在線客服，在保證水果鮮度和口感的同時(shí)，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

一方面，泰國(guó)是重要的農(nóng)業(yè)大國(guó)，能夠?yàn)樾吝x提供豐富的產(chǎn)品資源；另一方面，辛巴希望通過(guò)“一帶一路”倡議，將國(guó)內(nèi)的直播帶貨經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)和資源引入泰國(guó)，幫助泰國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，并為未來(lái)的全球化布局積累經(jīng)驗(yàn)。

與辛巴的泰國(guó)首站類(lèi)似，三只羊網(wǎng)絡(luò)也選擇了東南亞作為其出海的試驗(yàn)田。

三只羊創(chuàng)始人張慶楊（瘋狂小楊哥），于去年通過(guò)建立海外MCN機(jī)構(gòu)“Three Sheep Network”，在東南亞積累了200萬(wàn)粉絲，并迅速?zèng)_到東南亞跨境MCN榜單前十。今年1月，三只羊網(wǎng)絡(luò)在新加坡與本地達(dá)人合作，首次直播帶貨不僅刷新了新加坡本地電商平臺(tái)的GMV記錄，更是一度將直播間推上了新加坡電商排行榜的榜首。

與辛巴類(lèi)似，為了及時(shí)相應(yīng)市場(chǎng)需求，三只羊網(wǎng)絡(luò)同樣在供應(yīng)鏈上進(jìn)行了高效的優(yōu)化，并通過(guò)在新加坡設(shè)立本地倉(cāng)庫(kù)，實(shí)現(xiàn)了跨境發(fā)貨的能力。

此外，三只羊通過(guò)在TikTok和本土電商平臺(tái)上發(fā)布有趣、貼近用戶的短視頻和直播片段，迅速吸引了大量的東南亞粉絲。

受出海浪潮的影響，越來(lái)越多國(guó)內(nèi)頭部網(wǎng)紅相繼出海。

03

一句話讓李佳琦跌落抖音直播帶貨的“神壇”：“貴？有時(shí)候找找自己原因，這么多年了工資漲沒(méi)漲，有沒(méi)有認(rèn)真工作？”。

近日，李佳琦公司美ONE正式啟動(dòng)了出海業(yè)務(wù)布局，并新成立了國(guó)際發(fā)展部。

「藍(lán)海億觀」了解到，早在8月底9月初，美ONE官方網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)布了包含TiKTok平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、印尼語(yǔ)相關(guān)的多個(gè)職位。

其中，根據(jù)招聘的TiKTok運(yùn)營(yíng)的崗位職責(zé)，主要包括起號(hào)和日常的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，而且需要對(duì)TiKTok、Instagram以及Facebook等海外主流社交媒體平臺(tái)的運(yùn)作方式和資源部署有自己的理解。另外，直播中控職位需要求職者掌握印尼語(yǔ)，而且能接受1-2次海外出差的頻率。

TikTok將是美ONE出海戰(zhàn)略中的關(guān)鍵平臺(tái)。作為全球范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快的短視頻平臺(tái)，尤其是在東南亞和歐美等市場(chǎng)，TikTok已經(jīng)成為電商直播的主要陣地之一。

艾媒咨詢的報(bào)告顯示，中國(guó)跨境直播電商市場(chǎng)正處于高速增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2845.8億元，同比高達(dá)155%。這意味著包括李佳琦、三只羊、辛巴等電商直播在TikTok等國(guó)際平臺(tái)上的布局，可能會(huì)成為下一個(gè)出海爆發(fā)點(diǎn)。