圖/亞馬遜增長飛輪各要素

于是，亞馬遜圍繞著“更低的價(jià)格——更多的產(chǎn)品——更便利的購物體驗(yàn)”等要素痛下功夫：

1.推出低價(jià)商城“Haul”，商品價(jià)格都低于20美元，向Temu和SHEIN發(fā)起了正面反擊，讓顧客逛了又逛，買了又買；

2.在詳情頁引入“卷低價(jià)”機(jī)制：（1）引導(dǎo)消費(fèi)者反饋是否在其他地方看到更低的價(jià)格；（2）如果賣家的售價(jià)過高，那么，亞馬遜就會在賣家商品頁面上打上 “Not competively priced”標(biāo)簽，提示消費(fèi)者該產(chǎn)品價(jià)格沒有競爭力，逼得賣家不得不降價(jià)；

3.增加商品的豐富度：無論是推出低價(jià)商城“Haul”，還是在搜索結(jié)果中顯示“站外商品”，并允許顧客跳轉(zhuǎn)到站外去購物，都起到了提高豐富商品度的效果。

總而言之，更低的價(jià)格，更豐富商品，更多的品牌，更快的配送速度，更好的顧客體驗(yàn)（顧客第一），是亞馬遜飛輪高速增長的驅(qū)動(dòng)力。因此，亞馬遜在任何階段，面對任何對手，都會在這些要素中找答案。

如今，特朗普取消了“800美元以下商品關(guān)稅豁免”（雖然暫時(shí)恢復(fù)），但這一政策，已經(jīng)對Temu已經(jīng)形成了實(shí)質(zhì)的影響，導(dǎo)致其全托管商品價(jià)格大漲，銷量暴跌。Temu那把銳利的低價(jià)之刀，不可避免地變鈍了（具體分析，請閱讀：《Temu的大刀，變鈍了》）。

如今，亞馬遜推出“顯示站外商品并允許站外購物”的機(jī)制，同時(shí)用低價(jià)商城Hual抵御Temu的全托管，用FBA直擊Temu的半托管，可謂乘勝追擊。

當(dāng)然，話說回來，亞馬遜這一新機(jī)制尚在內(nèi)測中，至于亞馬遜會邀請多少品牌加入，多大范圍“顯示站外商品”，尚需要觀察。從常理上講，亞馬遜應(yīng)該會邀請一部分品牌加入，而不會毫無區(qū)別地向所有賣家開放。

03.

亞馬遜的品牌雄心

近幾年來，亞馬遜一直試圖擺脫“白牌商品平臺”的身份，努力地將自己打造成一個(gè)“品牌原生平臺”。

淘寶上曾涌現(xiàn)出一批“淘品牌”，包括御泥坊、歌瑞爾，芳草集，小狗電器等，其中的佼佼者，如三只松鼠、小熊電器等，已經(jīng)成功上市。“淘品牌”后來更名為“天貓?jiān)瓌?chuàng)”，意即是天貓上誕生的原創(chuàng)品牌。

同樣，亞馬遜也跑出一批“原創(chuàng)品牌”，例如，安克創(chuàng)新旗下的Anker（充電），致歐家居的SONGMICS（家居）、賽維的Avidlove（內(nèi)衣）、千岸科技的Sportneer（運(yùn)動(dòng)戶外）、深藍(lán)科技的Donner（樂器）、子不語的City Bell（女士套裝和女士上衣）等。

在亞馬遜上，是有可能做出品牌的，只要用戶在亞馬遜搜索賣家的品牌詞（或通用大詞+品牌名）的占比，能夠持續(xù)升高，這意味著，該賣家的品牌力已經(jīng)在亞馬遜開始扎根了，在一定程度上講，已經(jīng)是“亞馬遜品牌”了。

近年來，亞馬遜也一直強(qiáng)調(diào)自己作為“原創(chuàng)品牌”根據(jù)地的角色，在品牌旗艦店上做了很多動(dòng)作，包括提供旗艦店流量數(shù)據(jù)、關(guān)注按鈕（積累粉絲）、品牌內(nèi)容發(fā)布功能、品牌用戶專屬營銷廣告功能等。

如今，亞馬遜推出“顯示站外商品并允許站外購物”的機(jī)制，也是其中一個(gè)重要的嘗試和努力。 （藍(lán)海億觀）