在這一領(lǐng)域里，經(jīng)驗(yàn)豐富的大廠商、大品牌們?cè)缫巡季侄嗄辏坪跏嵌伦×瞬簧俸髞?lái)者的出路。周?chē)芏嘤H戚都曾覺(jué)得宋駿的工廠難以維系，沒(méi)有能力去爭(zhēng)過(guò)行業(yè)里的巨人。

只看眼前似乎困難重重，但從宏觀數(shù)據(jù)看來(lái)，紡織品外貿(mào)出口的整體態(tài)勢(shì)不降反增。據(jù)工信部公布數(shù)據(jù)，2024年全國(guó)紡織行業(yè)實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)收關(guān)，外貿(mào)總體穩(wěn)中有進(jìn)，2024年我國(guó)紡織品服裝累計(jì)出口3011億美元，同比增長(zhǎng)2.8%，12月當(dāng)月，紡織品服裝對(duì)全球出口280.7億美元，同比增長(zhǎng)11.4%。

行業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的背后是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，尤其是跨境電商的入局又為傳統(tǒng)企業(yè)到海外找增量提供了關(guān)鍵機(jī)遇，新的商業(yè)契機(jī)正在長(zhǎng)出來(lái)。宋駿看上的“新出路”，就是跨境電商SHEIN剛剛推出的包含百億級(jí)流量?jī)A注的“爆單計(jì)劃”這一難得的好機(jī)會(huì)。

根據(jù)全球在線分析平臺(tái)Semrush新近公布的數(shù)據(jù)顯示，截止2025年1月SHEIN登頂全球訪問(wèn)量最大的服裝和時(shí)尚類(lèi)購(gòu)物網(wǎng)站，而“爆單計(jì)劃”的加碼推出，也為眾多國(guó)內(nèi)廠商面向全球化高點(diǎn)進(jìn)發(fā)加固了航線。

外貿(mào)老廠靠“懷舊風(fēng)”逆襲海外

（2024年11月宋駿在SHEIN上注冊(cè)了一家新店鋪）

去年11月，宋駿有所“行動(dòng)”。如果單從上圖這家SHEIN店鋪的精致度和成熟度來(lái)看，幾乎很難想象它是出自一位出海僅僅3個(gè)月、四十來(lái)歲的潮州男老板之手：頁(yè)面上滿是上世紀(jì)20年代興起的Art Deco（裝飾藝術(shù)）風(fēng)格的披肩產(chǎn)品，上面閃爍的亮片與垂墜感的流蘇相得益彰，滿足了很多愛(ài)美人士對(duì)于晚宴和紅毯的想象——憑借這90多款氛圍感拉滿的產(chǎn)品，宋駿的店鋪正在成為SHEIN網(wǎng)站上冉冉升起的一顆新星。

當(dāng)其他跨境大企業(yè)、大店群忙著以鋪貨方式搶占消費(fèi)者視野時(shí)，差異化需求的滿足反而成了新手跨境人崛起的樂(lè)土，宋駿也不例外。過(guò)去十多年來(lái)，他主要通過(guò)外貿(mào)渠道出口亮片款式的連衣裙。根據(jù)國(guó)際咨詢(xún)公司麥肯錫（McKinsey）發(fā)布的《2025全球時(shí)尚產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，時(shí)尚企業(yè)的管理者們今年的首要任務(wù)是找到“差異化”，無(wú)論是通過(guò)設(shè)計(jì)、客戶體驗(yàn)還是拓展客戶群體，同質(zhì)化的產(chǎn)品與風(fēng)格已經(jīng)很難拿下更大的市場(chǎng)。而像宋駿一樣小眾賽道的玩家反而更有望突出重圍。

“我們做外貿(mào)都十幾年了，包括亞馬遜上的一些公司都在我們這里拿貨。但我們是三個(gè)月前決定去掉中間商，自己上SHEIN開(kāi)個(gè)店”。

宋駿敏銳地觀察到，既然自己的一些老客戶也能在SHEIN上賣(mài)產(chǎn)品，恰逢SHEIN官方人員來(lái)到潮汕地區(qū)招商，跨境代運(yùn)營(yíng)模式的流行又讓工廠型賣(mài)家看到了拋開(kāi)中間商獨(dú)自開(kāi)店的可能。于是，宋駿開(kāi)始嘗試把一些與市場(chǎng)現(xiàn)有的熱門(mén)款差異較大的產(chǎn)品推了出來(lái)，從做披肩這種競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品起步。

“現(xiàn)在的月銷(xiāo)量有1萬(wàn)件以上，每天發(fā)貨都有三四百件”，宋駿介紹道，得益于其作為源頭工廠對(duì)于成本和品質(zhì)更有把握，店內(nèi)的亮片披肩上架后還趕上了去年底的一波旺季，一款纏滿花朵和藤蔓的華麗披肩很快成為店里的爆款，再由爆款帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。目前，宋駿店內(nèi)的復(fù)購(gòu)量已有千單以上，評(píng)分也維持在了4.9的高分。

款式最新，價(jià)格最優(yōu)，產(chǎn)能充足，工廠型企業(yè)做跨境店鋪的優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)了出來(lái)。

之所以能在開(kāi)店初期快速跑出銷(xiāo)量，宋駿判斷細(xì)分賽道的產(chǎn)品在SHEIN平臺(tái)上仍有很大的發(fā)展空間，“我們產(chǎn)品的制造工藝比較復(fù)雜，普通產(chǎn)品一般是裁片加縫合，用一些雪紡或者其他材質(zhì)，但我們的亮片珠片需要不少手工縫制的精細(xì)環(huán)節(jié)”。他透露，目前自己推出的這些產(chǎn)品是特意為有宴會(huì)需求、熱衷于社交又偏好復(fù)古風(fēng)的用戶群體準(zhǔn)備的，預(yù)期等第一家店鋪先打磨穩(wěn)定之后，可以從單一風(fēng)格的披肩向類(lèi)型更豐富的搭配型產(chǎn)品逐步擴(kuò)圈。

“SHEIN上還有大量個(gè)性化需求，按需選品就能賺錢(qián)”

據(jù)了解，為帶動(dòng)更多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀賣(mài)家和產(chǎn)品出海，SHEIN從2023年起便推出了“希有引力”計(jì)劃，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)業(yè)帶合作，致力于把產(chǎn)業(yè)帶賣(mài)家的新品、優(yōu)品培育為跨境“爆品”，并為不同品類(lèi)的賣(mài)家配置了相應(yīng)的體系化培訓(xùn)、買(mǎi)手幫扶、官方社群等，像宋駿一樣的上千家潮汕工廠都陸續(xù)成為這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)帶合作計(jì)劃的受益者。

此外，SHEIN給賣(mài)家準(zhǔn)備了多款創(chuàng)新且實(shí)用的運(yùn)營(yíng)工具，如測(cè)試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議等等，助賣(mài)家以數(shù)字化方式科學(xué)開(kāi)款、備貨和開(kāi)展運(yùn)營(yíng)，降低不必要的浪費(fèi)。

近日據(jù)媒體消息，SHEIN更發(fā)布了全新的“爆單計(jì)劃”，新年伊始就拿出百億級(jí)站內(nèi)外流量，意在扶持和加速平臺(tái)賣(mài)家的全球銷(xiāo)售倍增。

平臺(tái)的鼎力扶持很重要，宋駿在意的還有SHEIN上的消費(fèi)者相比于其他電商平臺(tái)更年輕，潛力更大。采訪中談到后續(xù)計(jì)劃，宋駿表示還想試一下半托管：由于重工藝的服飾產(chǎn)品通常比普通款的份量也更重（大部分產(chǎn)品單件就超過(guò)了0.5公斤），如果做了半托管就有機(jī)會(huì)向海外消費(fèi)者銷(xiāo)售款式更美、利潤(rùn)率更高的產(chǎn)品類(lèi)型。

“消費(fèi)者年輕，也就是說(shuō)SHEIN上會(huì)有大量個(gè)性化需求，機(jī)會(huì)很多，按需選對(duì)產(chǎn)品我就能賺錢(qián)?！彼悟E說(shuō)，“盡管有的同行會(huì)擔(dān)心備貨到海外萬(wàn)一賣(mài)不出去會(huì)滯銷(xiāo)，目前看來(lái)我沒(méi)有這樣的顧慮。只要把新產(chǎn)品的打造結(jié)合平臺(tái)上的市場(chǎng)活動(dòng)一起做起來(lái)，雙管齊下，銷(xiāo)售也會(huì)有更好的反饋了”。

隨著今年2月份以來(lái)全國(guó)各地政府接連推出支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的新政，廣東省也設(shè)立了民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局，一攬子硬核政策都在釋放著提振民營(yíng)企業(yè)家們信心的好消息，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)大有可為——在政策紅利的持續(xù)釋放中，疊加SHEIN這樣跨境大平臺(tái)的資源加碼，中小賣(mài)家全球化發(fā)展必然會(huì)迎來(lái)系統(tǒng)性改善的時(shí)代機(jī)會(huì)。