上新是亞馬遜賣家的“日常”，無論是新手還是老賣。更關(guān)鍵的是，因?yàn)閬嗰R遜存在“新品流量扶植期”的福利，上新可以給賣家整體產(chǎn)品帶來新流量和新銷量。有些賣家不惜違規(guī)“翻新鏈接”。

但是，也有部分賣家反饋，自己上新之后，并沒有感覺到有流量扶植，怎么回事？藍(lán)海億觀網(wǎng)跟大家聊聊，如何讓新品在流量扶持期，讓效果最大化。

Tip 1：新品上傳鏈接時(shí)，銷售數(shù)量記得先設(shè)置為“0”

注意點(diǎn)，亞馬遜新品流量扶植期一般在14-30天左右，計(jì)算時(shí)間從上架可售開始。

一旦新品上架成功，狀態(tài)轉(zhuǎn)為可售，新品流量扶植期就開始了。此過程不可逆，也就是你想再把狀態(tài)改為FBA不可售，流量扶植期也不會(huì)就此停下。

因此，無論是使用FBA或者使用自發(fā)貨賣家，后臺(tái)上傳新品鏈接時(shí)，千萬(wàn)注意，一開始可售數(shù)量不要設(shè)置真實(shí)的庫(kù)存量，而是設(shè)置為“0”，這樣商品暫時(shí)處于不可售狀態(tài)，流量扶植期就不會(huì)開始。

Tip 2：把握周流量波峰波谷，上新避開波谷期

每個(gè)產(chǎn)品品類，都有一定的流量周期規(guī)律。有經(jīng)驗(yàn)的賣家，對(duì)自己的產(chǎn)品在一周之內(nèi)的流量趨勢(shì)，會(huì)有一個(gè)大致的把握，能夠較準(zhǔn)確地判斷出哪天流量低，哪天流量高。

在上新品的時(shí)候，賣家需要避開流量波谷期，因?yàn)椴ü绕诘男缕妨髁糠鲋?，也?huì)進(jìn)入“波谷期”。通常流量扶植如果有40個(gè)，波谷期的流量扶植可能只有不到20個(gè)。

Tip 3：優(yōu)惠券+秒殺+自動(dòng)廣告，為第三、四周做準(zhǔn)備

許多優(yōu)惠券都有專屬流量入口，比如Amazon Coupons，如今在亞馬遜首頁(yè)還有“Deals and Promotions”專屬流量入口，因此，上新之后許多人會(huì)考慮使用優(yōu)惠券，也會(huì)有人參加秒殺。不過秒殺需要一定條件，不是所有新品都能參加。

而使用優(yōu)惠券或者秒殺的時(shí)候，需要注意，折扣盡量跟市場(chǎng)最低折扣持平，或者略低一點(diǎn)。不用擔(dān)心虧損，一般流量扶植期14天到30天左右，以最短14天來算，這段時(shí)間最重要的目的是拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品的流量和轉(zhuǎn)化率，為第三周和第四周的自然流量做鋪墊。

需要注意的是，在預(yù)算范圍內(nèi)，盡量讓折扣配合自動(dòng)廣告，盡可能在流量扶植期內(nèi)把產(chǎn)品流量打上來。

Tip 4：固定廣告測(cè)試，動(dòng)態(tài)廣告提效，釣魚廣告補(bǔ)漏

新品流量扶植期除了要盡可能拉動(dòng)流量之外，也需要賣家搜集、分析新品上架之后流量大致周期，因此在流量扶植期內(nèi)的第一個(gè)月建議賣家開固定廣告，以監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)。

第二個(gè)月開始，可以根據(jù)第一個(gè)月的數(shù)據(jù)情況開動(dòng)態(tài)廣告，加大波峰期廣告投入，減少波谷期投入，讓廣告效益最大化。

同時(shí)，在開動(dòng)態(tài)廣告的時(shí)候，建議賣家再開一個(gè)不高于0.2美元的低價(jià)自動(dòng)廣告，能夠很好地補(bǔ)位波谷期可能遺漏的買家流量。

Tip 5：計(jì)算投產(chǎn)比，找到最佳“卡位”，別盲目沖刺BSR前三

打爆款可能是大部分亞馬遜賣家的情結(jié)，沒有一兩款BSR No.1的產(chǎn)品，都不好意思說自己是亞馬遜老賣家。

但是推新品的時(shí)候，千萬(wàn)別盲目沖刺BSR前三，而是要找到最佳的“卡位”，將投產(chǎn)比效益最大化。

1.BSR 前三，未必是轉(zhuǎn)化率最好的位置，藍(lán)海億觀網(wǎng)此前文章有提到，可能會(huì)踩中買家的“逛逛效應(yīng)”心理；

2.BSR 前三需要賣家投入的廣告成本、引流成本增加，可能會(huì)影響到投產(chǎn)比；

3.槍打出頭鳥，新品尚不穩(wěn)定，盲目沖刺BSR 前三，很可能招致同行狙擊，得不償失。

沖到一定位置，流量、轉(zhuǎn)化效果最佳，投入成本還不是很高，可以適當(dāng)放緩向前沖的腳步，先穩(wěn)固產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。

把握好上述五個(gè)要點(diǎn)，賣家新品期一般不會(huì)有太大問題。如果你有更多想法和建議，歡迎留言，跟大家探討探討。（文/藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入群，對(duì)接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容，請(qǐng)聯(lián)系我們授權(quán)。