其中 OEM/ODM 是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，2021年總營(yíng)收4.9億元，占到總營(yíng)收的71%。自主品牌業(yè)務(wù)總營(yíng)收2億多，相比之下，自主品牌業(yè)務(wù)居于弱勢(shì)地位。

在主營(yíng)產(chǎn)品類(lèi)目中，帳篷及裝備是營(yíng)收之王，銷(xiāo)售收入達(dá)到7.71億元，銷(xiāo)售收入排名第二的是服裝及鞋子，營(yíng)收1.03億元，僅僅是帳篷收入的7分之一。

圖源：牧高笛財(cái)報(bào)

戶外用品如帳篷、桌椅、睡袋等都是耐用品，消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率并不高，因此，牧高笛庫(kù)存余額高達(dá)5.3億元，占到總資產(chǎn)的將近一半。

同樣因?yàn)槭悄陀孟M(fèi)品，沒(méi)有很強(qiáng)的潮流性，牧高笛產(chǎn)品保值率高，庫(kù)存跌價(jià)并不高。2021年總體庫(kù)存價(jià)值為5.43億元，計(jì)提庫(kù)存跌價(jià)準(zhǔn)備金才1200多萬(wàn)。

圖源：牧高笛財(cái)報(bào)

也因?yàn)閹?kù)存高額，牧高笛在招攬新客的同時(shí)，也在想盡一切辦法消化庫(kù)存。為此，牧高笛燒掉5000多萬(wàn)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用?；ㄈチ丝偫麧?rùn)的一半還多。

財(cái)報(bào)顯示，2021年牧高笛的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用就有5000萬(wàn)元，而這一年牧高笛的總利潤(rùn)也只有7000萬(wàn)元。

圖源：牧高笛財(cái)報(bào)

2021年，牧高笛國(guó)際外銷(xiāo)收入6.15億元，是國(guó)內(nèi)營(yíng)收的2倍。國(guó)內(nèi)收入雖然只有3.06億元，但是國(guó)內(nèi)營(yíng)收的毛利率為34%，明顯高于國(guó)外的20%，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，國(guó)內(nèi)營(yíng)收還是大有可為的。

圖源：牧高笛財(cái)報(bào)

據(jù)美國(guó)野營(yíng)協(xié)會(huì)（Kampgrounds）報(bào)告，2020 年北美有 4820 萬(wàn)戶家庭至少露營(yíng)一次，其中包括 1010 萬(wàn)戶首次露營(yíng)，首次露營(yíng)者的比例較上年增長(zhǎng)了五 倍；Cotswold Outdoor則 表示英國(guó)露營(yíng)設(shè)備的銷(xiāo)售額在 2020 年同比增長(zhǎng)了 60%。

戶外露營(yíng)這股趨勢(shì)，在尚未完全消失的疫情影響下，或可持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。在大賣(mài)家公布的財(cái)報(bào)中也可以看到，有不少3c大賣(mài)比如有棵樹(shù)、通拓等把選品方向也瞄向了戶外。戶外露營(yíng)這個(gè)賽道，未來(lái)可期。（文/億觀資訊分析組）