數(shù)據(jù)顯示，2019年跨境電商賣家中，工廠型賣家的比重增加了將近20%。未來(lái)幾年，工廠型賣家的入局，或?qū)⒅饾u改變跨境電商格局。

對(duì)于一般賣家來(lái)說(shuō)，工廠的介入，讓他們壓力陡增，甚至“聞廠色變”。

許多工廠以為，企業(yè)轉(zhuǎn)型，就是開(kāi)網(wǎng)店賣產(chǎn)品，只要能組織一個(gè)運(yùn)營(yíng)部門，肯給與支持，一般不會(huì)差到哪。

事實(shí)上，傳統(tǒng)外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商并不是那么樂(lè)觀。今天，藍(lán)海億觀網(wǎng)將淺析工廠轉(zhuǎn)型跨境電商面臨的哪些問(wèn)題以及解決之道。

一、現(xiàn)有的產(chǎn)品不一定是優(yōu)勢(shì)，可能是包袱

有些工廠認(rèn)為，我自己就有產(chǎn)品，選品就是自己的優(yōu)勢(shì)，并沒(méi)有什么大問(wèn)題。實(shí)際上并非如此。

1.產(chǎn)品由標(biāo)準(zhǔn)到個(gè)性，訂單由批量到碎片

從傳統(tǒng)外貿(mào)工廠，到從事跨境電商，不是開(kāi)個(gè)網(wǎng)店賣舊東西，而是要從思維觀念上整個(gè)推翻舊觀念。原本工廠賣得還可以的產(chǎn)品，到跨境電商平臺(tái)上一看，到處都是同質(zhì)化產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如此選品，還有什么優(yōu)勢(shì)可言？

與此同時(shí)，跨境電商平臺(tái)上的訂單量由整化零，產(chǎn)品樣式從標(biāo)準(zhǔn)到個(gè)性，工廠需要為這些個(gè)性的、小批量的產(chǎn)品開(kāi)新模，且從外觀到功能，可能需要重新設(shè)計(jì)一遍。這對(duì)習(xí)慣批量出貨的外貿(mào)工廠來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。

如果沒(méi)有這個(gè)意識(shí)，就很難有推陳出新的魄力。

2. 告別一開(kāi)模具賣幾年的情況

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的一個(gè)特點(diǎn)，就是產(chǎn)品迭代迅速。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的外觀、功能要求在不斷升級(jí)，需要工廠實(shí)時(shí)跟上消費(fèi)者的腳步，及時(shí)做出調(diào)整。因此，工廠的模具也要跟著實(shí)時(shí)調(diào)整，這是一筆不小的開(kāi)支成本。

一旦進(jìn)入跨境電商行業(yè)，就跟以往那種開(kāi)一個(gè)模具就能賣幾年的情況基本告別了。

二、軟肋：投入的決心不夠大

除了上述兩個(gè)大問(wèn)題以外，目前不少外貿(mào)工廠、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商面臨的最大問(wèn)題，其實(shí)是投入的決心問(wèn)題。

即便意識(shí)到傳統(tǒng)行業(yè)的沒(méi)落，有心轉(zhuǎn)型，但一方面老客戶訂單尚在，企業(yè)一時(shí)半會(huì)兒不會(huì)有太嚴(yán)重的問(wèn)題；另一方面，跨境電商作為新渠道在探索和了解過(guò)程中，難免遇到磕磕碰碰，一旦稍有不慎，許多工廠容易把小嘗試拋棄，轉(zhuǎn)而尋求其他轉(zhuǎn)型途徑。

相比之下，有些“廠二代”能夠幫助工廠順利開(kāi)拓跨境電商渠道，也是有一定道理的。

其中，工廠本身對(duì)“廠二代”的支持力度，會(huì)比“自己摸索”要來(lái)得大，決心也會(huì)更足一些。

再加上年輕人闖勁足，遇挫也能及時(shí)調(diào)整，往往能幫助工廠較為順利地開(kāi)拓跨境電商渠道。

因此，若有工廠想要嘗試轉(zhuǎn)型，不妨讓自己的子侄輩嘗試嘗試。

轉(zhuǎn)型模式選擇，決定了入行的深度

傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商，一般有三種切入點(diǎn)：

1.直接培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：

一、從熟悉平臺(tái)規(guī)則，開(kāi)始銷售，到成功出單，再到能夠盈利，是一個(gè)較長(zhǎng)的周期，需要花費(fèi)的時(shí)間成本和精力成本比較大；

二、面臨與B2B完全不同的市場(chǎng)，B2C訂單往往單量小且不穩(wěn)定；

三、前期備貨把握不準(zhǔn)，有較大的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

但如果團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成功，好處也是顯而易見(jiàn)的，企業(yè)跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)，有了經(jīng)驗(yàn)，容易孵化第二團(tuán)隊(duì)，并立足于自身供應(yīng)鏈資源，打造自主品牌，走上一條可持續(xù)發(fā)展道路。

2.找代運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，代運(yùn)營(yíng)電商平臺(tái)；

找外包團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)，利弊也很明晰。顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)就是，無(wú)需花費(fèi)太長(zhǎng)的時(shí)間和經(jīng)歷，能夠較為輕松地入行；同時(shí)，找外包團(tuán)隊(duì)代運(yùn)營(yíng)，也可以打造自己的品牌。

相對(duì)的，弊端也很明顯，工廠沒(méi)有積累，一旦與外包團(tuán)隊(duì)合作不愉快，前面所有努力幾乎白搭；還有，跟第一種方法一樣，自己運(yùn)營(yíng)，訂單不穩(wěn)定，有起伏，需要盈虧自負(fù)；另外，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)掌握在外包團(tuán)隊(duì)的手中，對(duì)方存在不小的操作空間，容易生嫌隙。

3.找跨境電商企業(yè)合作，成為其供貨商。

最省事的做法，就是直接將產(chǎn)品提供給跨境電商企業(yè)，如此一來(lái)，有較為穩(wěn)定的客源，沒(méi)有備貨、倉(cāng)儲(chǔ)和資金壓力，輕松很多。

但弊端也不小，首先，受客戶鉗制，無(wú)法打造自己的品牌；

其次，沒(méi)有深入行業(yè)的機(jī)會(huì)，說(shuō)是轉(zhuǎn)型，只不過(guò)是更換了一批客戶，實(shí)質(zhì)上還是傳統(tǒng)工廠，其他傳統(tǒng)工廠該有的局限仍然存在，只不過(guò)是多吊著一口氣罷了。

如此看來(lái)，想要徹底轉(zhuǎn)型成功，第一種方法應(yīng)該根本的。但如今，不少工廠要么選擇走捷徑，要么嘗試第一種方法還未到一半，就折戟沉沙。

對(duì)傳統(tǒng)工廠來(lái)說(shuō)，進(jìn)入跨境電商行業(yè)是趨勢(shì)，但真正轉(zhuǎn)型成功的，都要經(jīng)歷巨大的陣痛。更何況，即便找對(duì)了入行模式，還要面臨更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)，在動(dòng)機(jī)上，就要有覺(jué)悟。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）