近年來(lái)，中國(guó)跨境電商進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)大概分為三個(gè)群體。一、傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，此類賣家積累了對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，有些已經(jīng)入駐了亞馬遜和eBay等平臺(tái)，進(jìn)入了歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)。

因此，他們對(duì)跨境電商有一定的了解，具有一定的出口基礎(chǔ)，包括符合出口條件的產(chǎn)品，資金積累，以及團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)（語(yǔ)言與經(jīng)驗(yàn)）。因此，這一類跨境電商賣家上手比較快。

Shopee平臺(tái)根據(jù)其特點(diǎn)，給予一定的指導(dǎo)，比如引導(dǎo)其挑選產(chǎn)品，告知他們東南亞市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者習(xí)慣等。在他們現(xiàn)有供應(yīng)鏈的基礎(chǔ)上，幫助他們走出一條適合東南亞市場(chǎng)的道路。

第二個(gè)類是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家，或者之前尚未從事過(guò)貿(mào)易，開(kāi)始接觸跨境電商。這一群體主要在淘寶、天貓和京東平臺(tái)進(jìn)行交易，沒(méi)有參與出口貿(mào)易，毫無(wú)出口經(jīng)驗(yàn)。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，對(duì)于此類人群，Shopee推出更為詳細(xì)的輔導(dǎo)方案，在平臺(tái)規(guī)則、市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品選擇等方面，進(jìn)行細(xì)致、具體的基礎(chǔ)性培訓(xùn)和引導(dǎo)。

同時(shí)，Shopee鼓勵(lì)此類賣家以Shopee臺(tái)灣站點(diǎn)作為試驗(yàn)田，在中文環(huán)境下，熟悉平臺(tái)規(guī)則和運(yùn)營(yíng)方式。以此同時(shí)，Shopee考慮到新賣家從臺(tái)灣站點(diǎn)擴(kuò)張到馬來(lái)西亞、泰國(guó)等站點(diǎn)的需求，專門推出Shopee國(guó)際平臺(tái)SIP。賣家可通過(guò)這一國(guó)際平臺(tái)，將臺(tái)灣站點(diǎn)的商品listing快速?gòu)?fù)制到其他站點(diǎn)。這樣一來(lái)，新手賣家只要細(xì)致地做好臺(tái)灣站點(diǎn)的布局，就可以快速擴(kuò)張到其他市場(chǎng)。

第三類賣家是國(guó)內(nèi)品牌商，包括小米、美的、華為等品牌，他們已經(jīng)在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際上具有很大的知名度。為了幫助它們快速打開(kāi)市場(chǎng)，Shopee會(huì)幫助它們著眼于華人比較多的市場(chǎng)，包括新加坡、中國(guó)臺(tái)灣和馬來(lái)西亞等。在這些華人發(fā)揮重要作用的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并積累經(jīng)驗(yàn)后，在幫助他們打入泰國(guó)、越南等市場(chǎng)。

與此同時(shí)，Shopee希望與OPPO等平臺(tái)進(jìn)行線下和線下結(jié)合的O2O式推廣。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，Shopee與OPPO在東南亞多個(gè)市場(chǎng)舉辦了Super Brand的超級(jí)品牌日的活動(dòng)，讓Shopee與OPPO兩個(gè)品牌同時(shí)植入東南亞消費(fèi)者的心目中，實(shí)現(xiàn)互推互助，和諧共生的局面。

總之，Shopee將針對(duì)中國(guó)不同賣家的特點(diǎn)，因地制宜地采取不同的扶持政策，幫助他們順利進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。 （藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）