一年一度的Q4購物旺季，是亞馬遜賣家大展身手的時候，不過在此之前，除了備貨，還是要專門為了購物季調(diào)整一下PPC廣告策略，另外，也要創(chuàng)建Deals（促銷活動），抓住流量。

一、調(diào)整PPC廣告策略和整體預算

未來幾個月，亞馬遜網(wǎng)站的流量會迎來“快速增長期”，比平時多得多，賣家最好調(diào)整一下PPC廣告預算和關鍵詞競價，確保廣告一直在運行。

客流量的增長，也會導致PPC廣告競爭更加激烈，這意味著，賣家需要提高關鍵詞競價。

節(jié)日旺季期間亞馬遜流量池的增長，也可能讓賣家看到產(chǎn)品點擊量的增長，每日廣告預算因此比平時消耗得更快。

若是目前的廣告處于盈利狀態(tài)，賣家應該考慮增加每日預算，以獲得更多的點擊量，持續(xù)提高廣告預算，直到找到一個能夠讓廣告持續(xù)運行的預算值。

1. 找到目標ACoS和RoAS

以便監(jiān)測廣告活動在購物季期間的表現(xiàn)，購物季期間，廣告的CPC（每次點擊成本）可能更高，所以是實時掌握ACoS和RoAS情況，以免廣告虧本。

2. 提高關鍵詞競價

節(jié)日季期間，越來越多競爭對手開始給產(chǎn)品設置廣告，賣家現(xiàn)在的關鍵詞競價可能無法競爭，或許要考慮提高關鍵詞競價，來確保產(chǎn)品有更多的展示次數(shù)/曝光，當然，具體還要看賣家做的是什么產(chǎn)品。

調(diào)整關鍵詞競價不需要手動操作，可以直接在Seller Central后臺的Campaign Manager頁面進行，選擇“Dynamic bids-up and down”，即允許亞馬遜自動為賣家調(diào)整關鍵詞競價。

3. 測試不同的廣告策略

藍海億觀網(wǎng)了解到，若是賣家完成了亞馬遜品牌備案（Brand Registry），與普通賣家相比，就有了更多的廣告類型可選擇，在節(jié)日季期間測試不同的廣告類型，說不定可以找到一個非常適合的。

比如贊助產(chǎn)品廣告、品牌廣告、展示廣告、品牌視頻廣告。

贊助品牌廣告讓賣家可以創(chuàng)建獨特的購物體驗，不會出現(xiàn)其他賣家的產(chǎn)品廣告，消費者點擊賣家的贊助品牌廣告后，就可以進入Amazon Storefront店鋪頁面，或者是賣家自定義的登陸頁面，更深入地了解賣家的產(chǎn)品和品牌。

Q4旺季期間，賣家若能夠獲得越多的廣告位（包括站外），就越好。

4. 投放節(jié)假日關鍵詞

建議賣家在廣告文案中添加消費者更容易在節(jié)日季搜索的關鍵詞，任何與“禮物”或“節(jié)日”相關的都可以。

比如，若賣家銷售編織籃，可以把它和“感恩節(jié)”主題聯(lián)系在一起，那就可以添加“Thanksgiving decor”、“Thanksgiving holiday basket”或類似的關鍵詞。

這里提醒一下，如果準備在萬圣節(jié)銷售，現(xiàn)在就要開始調(diào)整廣告策略，到了10月底或11月初，那個時候就要為之后的購物季做準備了。

二、創(chuàng)建節(jié)日促銷活動Deals

藍海億觀網(wǎng)了解到，無論賣家是否在亞馬遜完成品牌備案（Brand Registry），都可以在Seller Central后臺創(chuàng)建Deals（促銷折扣）或Coupons（優(yōu)惠券）。

運行Deals活動就是給消費者提供商品折扣和優(yōu)惠，是一種有效鼓勵下單的方式，尤其是在大型活動期間，比如Prime Day、黑五。

登錄Seller Central，點擊“Advertising>Deals>Create a new deal”。

亞馬遜會向賣家展示其產(chǎn)品可以使用哪些Deals工具，以及折扣價格、費用。

是的，如果想要設置Deals活動，要向亞馬遜支付費用，7-day deal是300美元，lighting deal（限時秒殺）是150美元，但是購物節(jié)期間產(chǎn)生的費用可能會更多。

如果為產(chǎn)品創(chuàng)建了Coupons優(yōu)惠券，優(yōu)惠券不僅在listing詳情頁展示，還可能在搜索結(jié)果頁出現(xiàn)，這樣就能讓更多的消費者看到，從而增加銷量。

同樣是在Seller Central，點擊“Advertising”，然后選擇“Coupons”，再點“Create a new coupon”，可以選擇設置百分比折扣，也可以選擇固定金額折扣。

要知道的是，運行優(yōu)惠券活動的最低預算是100美元，用于優(yōu)惠券的折扣金額，以及每張優(yōu)惠券被領取后產(chǎn)生的0.60美元兌換費。

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