Amazon Coupons，也叫“亞馬遜優(yōu)惠券”，是讓賣家創(chuàng)建優(yōu)惠券、給消費者提供折扣的一個工具，從而達到推廣產品、促進銷售的目的，功能簡單而強大。

亞馬遜稱，賣家如果設置了優(yōu)惠券，就有機會在優(yōu)惠券主頁、搜索結果頁、產品詳情頁，甚至是亞馬遜購物車區(qū)域展示，消費者只要點擊該優(yōu)惠券即可領取，然后結賬時自動抵扣。

對于Coupons，亞馬遜有什么規(guī)定？

設置優(yōu)惠券時，亞馬遜允許賣家自由選擇折扣金額和優(yōu)惠券有效時間。

1. 折扣比例

優(yōu)惠券可以設置固定金額折扣（Money Off），比如2美元，也可以設置產品價格的一個百分比折扣（Percentage Off），比如10%。

當然，亞馬遜也是有一些明文規(guī)定的。

優(yōu)惠券必須達到產品價格的5%才可以，更準確地說，是產品在過去30天內最低價格的5%，這點對于近期有上調產品價格的賣家來說非常重要。

既然有最低折扣，就有最高折扣，用亞馬遜優(yōu)惠券設置的最高折扣不得超過80%。

有一點要注意，通過“Coupons”設置的優(yōu)惠券，無論是固定金額還是產品價格的百分比，都可以和其他折扣或促銷優(yōu)惠疊加使用，比如lighting deal秒殺活動、promotion促銷互動、贈品（如果賣家有設置的話）。

2. 有效時間

至于優(yōu)惠券的有效時間，亞馬遜允許賣家在1-90天這個范圍內自行選擇。

在優(yōu)惠券創(chuàng)建以后，最快6個小時后可以生效，因為亞馬遜需要對賣家設置的優(yōu)惠券進行審核，確認符合要求，當然，賣家可以提前創(chuàng)建優(yōu)惠券，然后設定什么時候生效，但最多不超過1個月。

老實說，亞馬遜優(yōu)惠券確實可以鼓勵、刺激購買，并且讓賣家獲得額外的訂單，從這點上來看，優(yōu)惠券的引流促銷成本很小。

3. 收費

消費者每領取一次優(yōu)惠券，賣家就支付0.60美元的兌換費（redemption fee），這筆費用，可以看做是獲得額外訂單，且讓產品listing在其他頁面展示的成本。

在創(chuàng)建優(yōu)惠券時，需要設置一個預算，用于優(yōu)惠券折扣金額，以及向亞馬遜支付的兌換費，預算使用達到80%時，優(yōu)惠券失效/停用，但是記得，優(yōu)惠券預算不是硬性限制。

如何設置亞馬遜優(yōu)惠券？

在亞馬遜Seller Central創(chuàng)建和發(fā)布優(yōu)惠券不難，操作步驟如下：

1. 登錄Seller Central后臺，選擇“Advertising>Coupons>Create a new coupon”；

2. 選擇為哪個或哪些產品創(chuàng)建優(yōu)惠券，先在頁面左側搜索框搜索產品SKU或ASIN，然后選擇“Add to Coupon”，被選擇的產品移動到屏幕頁面右側，所有意向產品選完以后，點擊“continue to next step”；

3. 設置優(yōu)惠券折扣、預算

先選擇折扣類型，是固定金額折扣還是百分比折扣？然后相應輸入折扣，比如5美元，或者10%。

在這里，也可以設置是否允許同一用戶領取多張優(yōu)惠券，還是只能領取一張優(yōu)惠券。

接著，設置折扣預算，就是最多愿意花多少錢在這個優(yōu)惠券上，完成以后點擊“continue to next step”。

4. 給優(yōu)惠券命名

這是消費者可以看到的，為使優(yōu)惠券名字（Coupon title）有效，建議賣家體現(xiàn)哪些產品可使用這一優(yōu)惠券，是只有一款產品可用，還是某一個品類的產品都可用？

比如“洗手液產品折扣15%”、“8盎司蘆薈洗手液省15%”。

另外，如果賣家想要給某個特殊群體提供優(yōu)惠券，比如亞馬遜Prime會員、學生、媽媽用戶等，可以有針對性地投放。

最后，輸入優(yōu)惠券的生效日期和失效日期，持續(xù)有效時間最少1天，最多90天，確認以后，點擊“continue to next step”，再次確認所有信息，無誤后提交審核，若亞馬遜批準通過，那么該優(yōu)惠券就會在設定生效日期開始投放。

一般賣家設置亞馬遜優(yōu)惠券會有哪些常見錯誤？

創(chuàng)建亞馬遜優(yōu)惠券的過程很容易，但是如果沒有被亞馬遜審核通過，那就需要考慮一下，下面這幾個方面是否出問題。

1. 產品ASIN

產品ASIN一定要處于活躍狀態(tài)，且不屬于禁止刊登的產品，才可以提供優(yōu)惠券。

2. 庫存

如果收到“庫存錯誤”提示，可能是產品沒有充足的庫存來應對優(yōu)惠券可能帶來的需求增長，這種情況下，需要補貨，才可以繼續(xù)發(fā)布優(yōu)惠券。

3. 產品listing的星級

產品listing要達到一定標準，才可以提供優(yōu)惠券，如果僅有1-4條評論，那最低星級/評分要達到2.5星，如果評論數(shù)量在5條及以上，最低星級要達到3星。

4. 折扣力度

確保折扣力度至少達到5%，這是亞馬遜對優(yōu)惠券的硬性要求。

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