Question 454：什么是廣告投資回報(bào)率（ROAS）

ROAS的英文全稱是Return on Ad Spend，也叫目標(biāo)廣告支出回報(bào)率，用于衡量每組廣告花費(fèi)能帶來多少收入。

RoAS的計(jì)算公式是：總廣告銷售額除以總廣告支出（總廣告銷售額/總廣告支出）。它是 ACoS 的倒數(shù)，因此 RoAS = 1/ACoS。與 ACoS 不同的是，RoAS 由一個(gè)數(shù)字表示，可將其解釋為指數(shù)（倍數(shù)）而非百分比。

如果ROAS小于1（例如0.74），則廣告活動(dòng)被視為無效。如果ROAS是大于1的任何值（例如，1.33），則廣告活動(dòng)被視為有效。可在廣告活動(dòng)、廣告組、廣告和關(guān)鍵詞級(jí)別應(yīng)用ROAS以起到優(yōu)化目的，也可以針對(duì)廣告商的所有支出費(fèi)用進(jìn)行累積，以了解企業(yè)的基本的盈利能力。

Question 455：為什么建議中小賣家不要選擇季節(jié)性產(chǎn)品？

主要是因?yàn)檫@類產(chǎn)品受時(shí)令影響比較大，銷量起伏明顯。而且季節(jié)性產(chǎn)品的選擇在時(shí)機(jī)安排上非常重要，不能過早，推不起來。也不能過晚，趕不及。對(duì)運(yùn)營的節(jié)奏把控要求非常高，如果沒有很好的團(tuán)隊(duì)和資源配置，中小賣家比較難做起來。

Question 456：一條listing會(huì)有哪幾種排名可以去考核或者去追求的？

一條Listing往往會(huì)存在三個(gè)排名：自然搜索結(jié)果中的關(guān)鍵詞排名，廣告的關(guān)鍵詞排名和按銷量的Best Sellers Rank排名。三種排名既相互獨(dú)立又彼此作用相互影響。

Question 457：影響關(guān)鍵詞搜索排名的因素有哪些?

影響關(guān)鍵詞在自然搜索結(jié)果中的排名因素有很多，也是最最綜合的排名，亞馬遜系統(tǒng)會(huì)基于銷量、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率等因素進(jìn)行綜合考量，加權(quán)平均之后對(duì)Listing在特定關(guān)鍵詞下進(jìn)行排名。

Question 458：影響廣告的關(guān)鍵詞排名因素有哪些？

廣告的關(guān)鍵詞排名屬于人為因素影響最大的排名，和賣家的廣告策略和廣告競(jìng)價(jià)有非常大的關(guān)系。最重要的因素就是廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)了，競(jìng)價(jià)高，排名靠前，競(jìng)價(jià)低，排名下降。

但同時(shí)和廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也有很大關(guān)系，所以listing的優(yōu)化對(duì)廣告投放的效果也是非常重要的。

Question 459：影響B(tài)SR排名的因素有哪些？

BSR排名最重要的影響因素就是銷量，listing的銷量增長，排名就上升，銷量下降，排名也會(huì)隨著下降。

Question 460：賣家追求的要出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁的關(guān)鍵字應(yīng)該具備什么條件？

1. 高搜索量，這就意味著當(dāng)你的關(guān)鍵詞出現(xiàn)在首頁，相應(yīng)就會(huì)有很高的曝光量。

2. 與產(chǎn)品高度相關(guān)且可具體描述，這就意味著關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，如果listing優(yōu)化到位，就會(huì)有較高的轉(zhuǎn)化率。

Question 461：請(qǐng)問如何判斷是不是真人測(cè)評(píng)？

1. 判斷review的質(zhì)量，比如評(píng)價(jià)上圖、上視頻情況，文字表述是不是地道；

2. 上評(píng)之后看買家的profile，留評(píng)數(shù)量，被贊數(shù)量，排名（一般都是在萬到百萬這個(gè)范圍，當(dāng)然不排除有買家用小號(hào)），第一個(gè)留評(píng)時(shí)間，主要判斷亞馬遜賬號(hào)使用時(shí)長。

Question 462：注冊(cè)店鋪時(shí)，地址太長，信息不能全部填入怎么辦？

比如你的地址是XX市XX區(qū)XX街道XX路XX號(hào)XX小區(qū)XX棟XX室，建議可以把“XX街道XX路XX號(hào)”信息去掉，保留精確信息也是可以的。

Question 463：貨物簽收10天了，還沒有上架，后臺(tái)狀態(tài)沒有一點(diǎn)更新，你們最近是否也正常？

現(xiàn)在是疫情特殊時(shí)期，就如亞馬遜所說，他們會(huì)優(yōu)先處理和疫情相關(guān)，以及和買家日常生活相關(guān)的產(chǎn)品配送。而且每個(gè)倉庫的運(yùn)營效率也會(huì)有所差別，就最近的情況來看，這種情況也屬正常。（絕版祥Cary）