引語：愿你有爬出泥濘的勇氣，還能擁有逆風(fēng)翻盤的方法。

正文：

逐漸復(fù)工后，一切看似好轉(zhuǎn)的情況下，一切好像不同了。不少賣家看著自己店鋪的排名一瀉千里，感慨回不去年前春風(fēng)得意、如魚得水的狀態(tài)。

對于小賣家來說，平時出零星幾單已實屬不易，如今更是不容樂觀。斷貨、售后無法處理、被侵權(quán)、疫情這只黑天鵝給賣家?guī)淼闹挥袡?quán)重不斷下降！

那么，賣家在復(fù)工后，如何讓店鋪回到年前排名，小賣家又該如何在2020年里大展拳腳呢？

Part.1

首先，我們應(yīng)該拋開負(fù)面情緒，開始著手做好全面“復(fù)蘇”后的準(zhǔn)備。當(dāng)物流、供應(yīng)商開始逐步正常運轉(zhuǎn)，就是該趁乘追擊之時，做好規(guī)劃，開始著手準(zhǔn)備。

都說萬事俱備只欠東風(fēng)，可是該如何使這股東風(fēng)能倒戈助你一力呢？

相信不少賣家都出現(xiàn)這種情況：選品、listing準(zhǔn)備就位，卻卡在“可信度”不足這一環(huán)。首先，你們要認(rèn)清一個事實，就算你門面裝修得逼格有多高，可是review卻零星少許，實在難以讓用戶取信。

你的真實出單量以及你的產(chǎn)品，頓時都會飽受質(zhì)疑。

對此，Goat Consulting首席營銷官Will Tjernlund曾表示：“評價非常重要?！彼f，特別是在競爭激烈的類別中，評價越多可能意味著賺的錢越多。

譬如你“搜索iPhone充電器，可能會有30,000種不同的產(chǎn)品可供選擇。

根據(jù)Pew Research的調(diào)查，在50歲以下的所有美國人中，有一半會定期查看商品的評價，至少有82%的人有時會查看商品評價。

Pattern Consulting的一項研究顯示，平均評分僅提高一星級，就可以使銷售額增長26%。

因此，我們可以得出：評價是用戶衡量是否下單的標(biāo)準(zhǔn)。

Part.2

自從去年開始，亞馬遜的政策讓索評成了在高空上走鋼絲一般，不少賣家步步維艱、瑟瑟發(fā)抖。

這一政策，導(dǎo)致了賣家圈兒出現(xiàn)以下兩極分化的局面：

中小賣家都嚇壞了，大家面面相覷，不敢索評、刷單，害怕被官方發(fā)現(xiàn)端倪。

反之，大賣卻覺得是機遇到了。

自古以來，都說撐死膽大的餓死膽小的。

那么，大賣為什么敢這么明目張膽的刷刷刷呢?

其實，所謂的大賣家在更早之前就已經(jīng)建立了FBA刷單資源，具體的FBA刷單模式、流程、團(tuán)隊更是駕輕就熟，所以就算今年亞馬遜各項政策算法的變動、各種評論機制的變動，對于這些大賣家而言，完全沒有絲毫影響，反而是對他們更有利。

相比之下，一些老實經(jīng)營的賣家，在推新品和維持老商品時，一心想著做各種優(yōu)化和廣告，實際根本達(dá)不到這個效果，甚至連十分之一都不到。不由得讓人感嘆正經(jīng)經(jīng)營的，有時候還比不上那些走野路子的。

還有一些運氣不佳的賣家為了獲取更多好的review而大量送測，結(jié)果被亞馬遜檢測成為不合理的review，導(dǎo)致大量的listing被擼空。

Part.3

那么有沒有兩全其美的方法呢？讓賣家既可以在亞馬遜的review里面掘金又能保證店鋪安全。

其實，在店鋪運營的前期亦或是店鋪權(quán)重掉名的情況下，我們能做的，就是通過技術(shù)手段，提升店鋪的綜合質(zhì)量分。

前期可找市場上具有權(quán)威性，安全又高效，價格相對實惠的真人測評平臺-評價易。

等到一定量上來之后，我們可以點開自動廣告，獲取更多流量，然后再通過分析流量及轉(zhuǎn)化率來判斷選品方向是否正確。如果廣告開了一段時間，還是出單甚微，那就說明這個產(chǎn)品在亞馬遜沒有競爭力，可以考慮換一個產(chǎn)品了；如果有銷量，且一直在持續(xù)，那說明這個產(chǎn)品在亞馬遜是有市場的，后期在權(quán)重提升后，適當(dāng)調(diào)整廣告占比即可。（評價易）