在亞馬遜上，一個經(jīng)過了精心制作、有針對性的產(chǎn)品活動廣告至少可以達(dá)到2-3%的亞馬遜CTR點擊率。

任何在0.5%及以上的點擊率都可以被認(rèn)為是一個良好的亞馬遜點擊率。藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，如果一個產(chǎn)品活動廣告點擊率低于0.3%，那么亞馬遜賣家就需要注意了，低于0.3%的點擊率并不正常。

低點擊率的原因是什么

過低的亞馬遜點擊率的主要原因有兩個：

(1)   廣告投放的位置。

(2)   無關(guān)的廣告。

影響亞馬遜產(chǎn)品點擊率最主要的因素是廣告位置。大多數(shù)亞馬遜消費者更趨于點擊頁面頂部的廣告。如果該亞馬遜賣家的產(chǎn)品廣告位于頁面底部，那么就很可能影響到點擊率。

不同類型的亞馬遜廣告所投放的位置不同。

點擊付費廣告Sponsored products ads出現(xiàn)在搜索結(jié)果下方、搜索結(jié)果右側(cè)以及產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面（與此項目相關(guān)的點擊付費產(chǎn)品）。

頭條搜索廣告Headline search ads出現(xiàn)在電腦和手機(jī)搜索結(jié)果頁面第一頁的頂部。

產(chǎn)品展示廣告Product display ads出現(xiàn)在產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面。

為了提高亞馬遜廣告排名，亞馬遜賣家可以：

1)     提高廣告出價

2)     提高質(zhì)量因素

如果用戶搜索某些特定的產(chǎn)品，該用戶更可能點擊與其搜索意圖相匹配的產(chǎn)品，而非無關(guān)廣告。亞馬遜賣家可以通過查看檢索詞報告，從顯示的產(chǎn)品活動廣告中識別出負(fù)面關(guān)鍵詞，并進(jìn)行規(guī)避。

亞馬遜CTR也會受到一些其他因素的影響

產(chǎn)品價格

消費者總是更加傾向于點擊價格較低的商品，但亞馬遜賣家不必過于追求比競爭對手更低價，亞馬遜賣家可以考慮在其他方面進(jìn)行優(yōu)化，比如產(chǎn)品評論。大多數(shù)購物者都會點擊評論較多的產(chǎn)品，因為評論多意味著其他購物者透露的產(chǎn)品信息多，買家可以有更多的參考目標(biāo)。另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，亞馬遜消費者往往會點擊帶有促銷徽章badges的產(chǎn)品。

圖片質(zhì)量

亞馬遜賣家在產(chǎn)品廣告中所提供的圖片應(yīng)當(dāng)是高質(zhì)量的，最好能夠凸顯產(chǎn)品的特點，畢竟，優(yōu)秀的產(chǎn)品圖片總是更加吸引顧客。

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