亞馬遜頭條搜索廣告Headline Search Ads，類似于贊助產(chǎn)品廣告（Sponsored Product Ads），都屬于亞馬遜廣告活動的一種，旨在幫助賣家推廣產(chǎn)品和品牌，兩者都使用“點(diǎn)擊付費(fèi)”的模式。

亞馬遜頭條搜索廣告的展示位置，是在消費(fèi)者搜索結(jié)果頁的頂部，包括移動端和電腦桌面端。如下圖示例，是電腦端的展示效果。

因?yàn)轭^條搜索廣告出現(xiàn)在結(jié)果頁的最頂部，所以對賣家而言，這是一款可以有效提高銷量、增加品牌知名度的工具。

頭條搜索廣告和贊助產(chǎn)品廣告的區(qū)別

1. 展示位置

贊助產(chǎn)品廣告的展示位置，是在搜索結(jié)果頁的頂部、底部和最右側(cè)，每一頁有12個(gè)廣告展位，而頭條搜索廣告，如上所述，只出現(xiàn)在搜索結(jié)果的最頂部，而且，每一頁只有一個(gè)頭條搜索廣告展位。

2. 尺寸和內(nèi)容

贊助產(chǎn)品廣告雖然每頁有12個(gè)展位，但尺寸都是一樣的，展示同樣多的listings內(nèi)容。頭條搜索廣告則占據(jù)搜索結(jié)果頁的整個(gè)頂部位置，讓消費(fèi)者最先看到這則廣告。

藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，頭條搜索廣告包含品牌logo、最多50個(gè)字符的定制廣告語，以及三款不同產(chǎn)品。消費(fèi)者點(diǎn)擊任一款產(chǎn)品，都會進(jìn)入相應(yīng)的listings詳情頁，若點(diǎn)擊品牌logo或廣告標(biāo)題，則進(jìn)入賣家設(shè)置好的“精選產(chǎn)品”頁面。

亞馬遜賣家如何創(chuàng)建頭條搜索廣告？

1. 確認(rèn)是否符合要求，包括：

a. 有亞馬遜專業(yè)賣家賬號

b. 已完成Brand Registry品牌注冊

c. 在下圖所示類目中，至少有3款產(chǎn)品

2. 準(zhǔn)備頭條搜索廣告內(nèi)容，包括：

a. 為廣告設(shè)定明確的效益目標(biāo)；

b. 明確知道自己要鎖定哪一類消費(fèi)者，找到他們最可能用的搜索關(guān)鍵詞；

c. 設(shè)置廣告活動的每日預(yù)算和總預(yù)算；

d. 定制廣告標(biāo)語，推廣品牌；

e. 400×400像素的品牌logo圖。

3. 完成廣告設(shè)置

進(jìn)入亞馬遜賣家中心，點(diǎn)擊“Campaign Manager>Headline Search Ads>Create Campaign”，根據(jù)指示，以及之前準(zhǔn)備好的內(nèi)容，開設(shè)頭條搜索廣告。

4. 獲得亞馬遜批準(zhǔn)，否則需要更改設(shè)置

賣家提交“頭條廣告活動申請”后，亞馬遜進(jìn)行審核，如果符合規(guī)定，同時(shí)能夠保證消費(fèi)者購物體驗(yàn)不受影響，會同意賣家開設(shè)這個(gè)廣告。為了讓申請快速通過，藍(lán)海億觀網(wǎng)建議賣家，在提交前，檢查以下內(nèi)容：

a. 確保廣告標(biāo)題唯一，且使用與產(chǎn)品相關(guān)的、最重要的關(guān)鍵詞；

b. 避開亞馬遜禁用字眼，如“Best”“top-selling”等；

c. 確保拼寫、大小寫無誤。

亞馬遜會在賣家提交申請后72小時(shí)內(nèi)，郵件回復(fù)賣家，可能是同意申請，或者要求賣家調(diào)整更改。

頭條搜索廣告優(yōu)化tips

1. 根據(jù)贊助產(chǎn)品廣告效果，選擇轉(zhuǎn)化率最高的關(guān)鍵詞。

2. 優(yōu)化廣告標(biāo)題，包含搜索關(guān)鍵詞。

3. 監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括展示次數(shù)（impressions）、點(diǎn)擊量、廣告投入產(chǎn)出比ACoS。

4. 設(shè)置A/B組廣告，進(jìn)行廣告效果測試。

也就是說，賣家應(yīng)當(dāng)設(shè)置多個(gè)A/B組頭條搜索廣告，同時(shí)運(yùn)行，一次只更改一個(gè)變量，可調(diào)整的變量包括廣告標(biāo)語、圖片、廣告產(chǎn)品選項(xiàng)、產(chǎn)品組合等，以此確定哪些元素可以產(chǎn)生最佳的廣告效果，獲得最高的轉(zhuǎn)化率。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入亞馬遜廣告運(yùn)營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。