由于新冠疫情的原因，今年各大電商平臺的銷售均呈現(xiàn)上升趨勢，不少預(yù)測專家都表示亞馬遜今年的銷售額將會超過去年的銷售總額，有人估計(jì)將會比去年增加27%。亞馬遜表示這將會使第一個(gè)銷售額超過1000億美元的季度，預(yù)計(jì)能夠達(dá)到1120-1210億美元。

有66%的消費(fèi)者表示，將會從小型賣家店鋪購買商品

今年的假日購物季開始的要比往年更早，從Prime Day開始，亞馬遜上的銷售就呈現(xiàn)大幅增加的趨勢。聯(lián)邦快遞表示，從今年的三月開始，每天處理包裹的數(shù)量幾乎與黑五/網(wǎng)一沒差。許多消費(fèi)者擔(dān)心在圣誕節(jié)前后購買商品，運(yùn)輸速度和商品庫存會受到影響，因此決定提前購買。根據(jù)Coresight Research的數(shù)據(jù)顯示，有25%的消費(fèi)者表示將會在圣誕節(jié)來臨前購買商品。

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，目前消費(fèi)者的購物驅(qū)動力不止來自于需求，一部分還來自于品牌價(jià)值。越來越多的消費(fèi)者開始注重環(huán)保以及地球的可持續(xù)發(fā)展，例如，同一類型的商品，買家愿意以更高的價(jià)格購買較環(huán)保的那一個(gè)。

如果您是小型個(gè)人賣家，則可以在店鋪中向消費(fèi)者宣傳您的品牌理念，獲取認(rèn)同，吸引更多的消費(fèi)者，才能在眾多競爭對手中脫穎而出。Google的一項(xiàng)調(diào)查表明，有66%的購物者打算在小型賣家店鋪購買商品。點(diǎn)擊《如何巧用亞馬遜A+頁面，創(chuàng)建店鋪和產(chǎn)品品牌故事，有效提高轉(zhuǎn)化率》獲取操作步驟。

如何選擇適合假日銷售的商品？

選擇最佳的假日銷售商品，能夠讓您的銷量增加3-4倍或者更多，抓住一年一度的假日季節(jié)銷售機(jī)會，才能獲得可觀的利潤。

1.了解近期的購物趨勢

大多數(shù)商品不會在一夜之間就爆單，通常都有一個(gè)銷量逐漸上升的過程，或許是幾個(gè)星期，或許是幾個(gè)月。根據(jù)以往的數(shù)據(jù)，假日季節(jié)中熱銷的商品，銷量在10月和11月上旬會出現(xiàn)大幅增長的趨勢。

首先，了解在Prime Day期間最暢銷的商品，由于今年的Prime Day推遲了將近三個(gè)月，與假日季節(jié)較近，因此利用亞馬遜prime Day的數(shù)據(jù)，能夠更好的推測出哪些商品可以在此次活動中成為熱銷商品。

了解過去幾周內(nèi)消費(fèi)者的購物趨勢，由于最近新冠疫情二次爆發(fā)，因此他們的購物趨勢可能較之前會有所改變，并與去年同時(shí)期的消費(fèi)趨勢做比較，發(fā)現(xiàn)新的購物需求，才能獲得最大化的利潤。

2.利用銷售工具

亞馬遜為賣家提供了很多銷售工具，包括Pro Extension，可以幫助賣家查看商品的預(yù)估月銷售額、評論、銷售歷史記錄、競爭性等信息，還可以使用亞馬遜FBA運(yùn)費(fèi)計(jì)算器計(jì)算運(yùn)費(fèi)。更多亞馬遜資訊，點(diǎn)擊《亞馬遜Automate Pricing工具新功能，一次可為50條SKUs設(shè)最低、最高價(jià)！》了解更多。

3.尋找具有競爭性的商品

如果亞馬遜上的所有賣家都銷售同一種商品，那么每個(gè)賣家能夠獲得的利潤一定不高，賣家應(yīng)該選擇獨(dú)一無二，且有市場需求的商品。如果您能夠找到目前在亞馬遜上沒有人出售的熱門產(chǎn)品，這對賣家來說將會是一個(gè)巨大的優(yōu)勢。（跨境電商新媒體-藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼加入跨境電商精英交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平臺入駐，品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化等服務(wù)，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。