最近有不少賣家朋友問Kris浩，亞馬遜最近新功能-展示型廣告，這個功能怎么用？其實這個功能我們賬號有幸試用很久了，但是效果不明顯，覺得也沒有什么技巧可言，就沒有寫相關(guān)文章了。但是貌似很多賣家比較關(guān)心這個功能，Kris浩就分享一下自己的見解吧。

首先，展示型廣告會出現(xiàn)在什么位置？

會展示在亞馬遜站以外的電腦端，移動端和APP應用上。

 

（TIPS: 如果ASIN有做優(yōu)惠券coupon，也會顯示在這里的，有助于提升轉(zhuǎn)化率）

我們看看國內(nèi)站外廣告是怎么展示的，就比較好理解了

所以亞馬遜的展示型廣告也會做到無處不在。 為什么要增加這個展示廣告功能？

因為頁面流失了很多客戶。如果你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率只有15%，那就有85%的客戶流失了，我們可以分析以下圖表。

這個圖片可以看出，左邊就是兩個部分流量，站內(nèi)流量和站外流量，而現(xiàn)在亞馬遜現(xiàn)在就是把站內(nèi)流量引到了產(chǎn)品ASIN的詳情頁面。

 

•  ASIN的流量絕大部分都是站內(nèi)進入的（有站內(nèi)的各種因素引入）
• 站外的還無法引入流量（除了你們自己facebook youtube等引流）
• 而引入ASIN的流量，只有少部分完成訂單（綠色部分）
• 大部分都流失了（灰黑色部分），若你該ASIN的轉(zhuǎn)化率是15%，那么有85%流量已經(jīng)流失了
• 而亞馬遜的展示型廣告就是要把這85%的流量再次引入該ASIN，最終形成訂單。

 

簡單描述可以用以下圖片表達

 

 

展示廣告就是打造流量閉環(huán)最后一個環(huán)節(jié)，把站外客戶再次引入我們站內(nèi)。  

展示廣告作用 亞馬遜官方這樣說：重新吸引查看過您的商品或類似商品且已離開亞馬遜的買家，并使他們點開詳情頁面。（這里提醒各位，這個廣告并不是說幫你提升轉(zhuǎn)化率，只是幫你帶到你的詳情頁面，能不能購買，看的是你頁面質(zhì)量，一定要注意了?。?注意一下幾點：

• 商品缺貨時，展示型廣告將暫停
• 商品補貨后，只要處于既定廣告活動的時間范圍內(nèi)，廣告活動就可以恢復開展狀態(tài)。一般情況下，最多可能延遲 4 小時才能恢復
• 推廣展示僅向品牌所有者賣家開放
• 目前只是測試版，僅對美國站開放
• 按點擊收費

展示廣告受眾是誰？ 選擇瀏覽可讓廣告主重新吸引之前瀏覽過你的商品或與你的商品類似的商品的亞馬遜網(wǎng)站外的買家。

亞馬遜會向最近 30 天內(nèi)瀏覽過該商品詳情頁面或類似商品詳情頁面的買家展示你推廣的商品。其中不包括不大可能購買你商品的買家（例如最近已經(jīng)購買過類似商品的買家）。系統(tǒng)會根據(jù)您的商品詳情自動生成廣告素材。 怎么操作？在哪里查看報表？ 因為只是測試版，很多功能都沒有完善，操作就不說了，進入頁面，設置好總預算，點擊競價，選擇好產(chǎn)品，一步步完成就可以。 看報表唯一做的就是調(diào)節(jié)競價了，沒有其他可以優(yōu)化的。后臺可以下載查看。

（篩選出“在非亞馬遜平臺進行再營銷”的數(shù)據(jù)）

（就可以看到你們的產(chǎn)品展示數(shù)據(jù)了）

最后，Kris浩給各位的建議 展示型廣告有以下特點

1. 流量大，但競價成本較高
2. 無法選特定相關(guān)受眾（展示人群），沒有性別年齡收入等可以選擇。
3. 所以很燒錢

展示型適用的范圍

• 提升產(chǎn)品曝光量
• 加速清倉或者季節(jié)性產(chǎn)品（例如圣誕節(jié)產(chǎn)品）
• 產(chǎn)品周期較長的產(chǎn)品，或者單價高的產(chǎn)品
• 提升爆款銷量（特別已經(jīng)是BS的產(chǎn)品，提高銷量的天花板）

所以有三個不建議：

• 廣告預算不足，不建議
• 新店鋪新產(chǎn)品，不建議
• 無評價產(chǎn)品，不建議。（來源： Kris浩）