“我很擔(dān)心我的庫(kù)存量。我是否應(yīng)該暫停我的搜索廣告活動(dòng)？”

搜索廣告活動(dòng)在缺貨時(shí)會(huì)自動(dòng)暫停——您無(wú)需任何操作。以下是每一個(gè)廣告產(chǎn)品在缺貨時(shí)的具體情形：

 

● 商品推廣(Sponsored Products) 和展示型推廣  (Sponsored Display) 會(huì)在推廣商品缺貨時(shí)自動(dòng)暫停。當(dāng)貨源補(bǔ)足后，只要您的廣告活動(dòng)仍然處于激活狀態(tài)，它們就會(huì)自動(dòng)恢復(fù)。

● 對(duì)于品牌推廣(Sponsored Brands) 而言，如果該活動(dòng)鏈接的產(chǎn)品頁(yè)上有貨的產(chǎn)品低于兩種，活動(dòng)也會(huì)自動(dòng)暫停。如果該活動(dòng)鏈接了品牌旗艦店 (Stores)，則無(wú)論庫(kù)存水平如何活動(dòng)都會(huì)繼續(xù)。使用品牌旗艦店，您可以將全部產(chǎn)品都添加到您自己的品牌旗艦店里，這樣可以降低您對(duì)于某些特定產(chǎn)品庫(kù)存量的依賴(lài)。通過(guò)使用商品網(wǎng)格模板 (product grid) 和全尺寸商品內(nèi)容模塊 (full-size product content tiles)，您可以將缺貨商品從品牌旗艦店中隱藏起來(lái)。如果您使用該功能，一旦庫(kù)存恢復(fù)，這些商品將自動(dòng)出現(xiàn)。

“如果我的庫(kù)存緊張，我是否應(yīng)該對(duì)我的展示廣告、視頻廣告、定制廣告以及亞馬遜DSP活動(dòng)采取任何措施呢？”

我們建議您與您的亞馬遜廣告經(jīng)理取得聯(lián)系，與他們討論庫(kù)存狀況并為您的廣告活動(dòng)制定方案。

“如果我品牌旗艦店里的商品缺貨會(huì)怎么樣？”

通過(guò)使用商品網(wǎng)格模板和全尺寸商品內(nèi)容模塊，您可以選擇將缺貨產(chǎn)品從品牌旗艦店中隱藏起來(lái)。如果您使用該功能，一旦庫(kù)存恢復(fù)，這些商品將自動(dòng)出現(xiàn)。

“我有一些廣告活動(dòng)中的產(chǎn)品運(yùn)送時(shí)間變長(zhǎng)了。需要調(diào)整我的廣告活動(dòng)嗎？”

如果您廣告商品的配送時(shí)間延長(zhǎng)，這里有一些優(yōu)化廣告活動(dòng)效果的小建議：

 

● 商品推廣：選擇“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低”或者“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低”。這些競(jìng)價(jià)策略會(huì)將轉(zhuǎn)化率納入考量，并據(jù)此調(diào)整您的競(jìng)價(jià)?！肮潭ǜ?jìng)價(jià)”不會(huì)自動(dòng)進(jìn)行調(diào)整——您需要進(jìn)行手動(dòng)調(diào)整。

● 展示型推廣：展示型推廣的競(jìng)價(jià)是動(dòng)態(tài)的，所以競(jìng)價(jià)會(huì)自動(dòng)將轉(zhuǎn)化可能性納入考量。您可以重新規(guī)劃預(yù)算，將其撥向銷(xiāo)售額更高的商品。

● 品牌推廣：評(píng)估哪些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品投放策略對(duì)您的業(yè)務(wù)有效。對(duì)能夠增加轉(zhuǎn)化的策略，您可以提高競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低那些表現(xiàn)不佳的策略競(jìng)價(jià)。 

“有沒(méi)有哪些關(guān)鍵詞現(xiàn)在不應(yīng)該使用在搜索廣告中？”

為了應(yīng)對(duì)新型冠狀病毒疫情，我們對(duì)防護(hù)設(shè)備的廣告采取了關(guān)鍵詞限制，包括口罩、消毒洗手液、外科手套，以及其他相關(guān)的關(guān)鍵詞。您應(yīng)當(dāng)繼續(xù)為您的產(chǎn)品選擇有關(guān)聯(lián)的（非限制性）關(guān)鍵詞。

“現(xiàn)在我應(yīng)該如何管理搜索廣告的廣告成本銷(xiāo)售比（ACOS）？”

● 對(duì)于商品推廣活動(dòng)，使用“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 只降低”或者“動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) - 提高和降低”。當(dāng)您選擇這兩種競(jìng)價(jià)策略任意之一時(shí)，如果您的廣告發(fā)生銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的可能性下降，亞馬遜會(huì)自動(dòng)降低您的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。我們?cè)诖似陂g推薦使用這兩種策略而非“固定競(jìng)價(jià)”策略。

● 對(duì)于商品推廣活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)，評(píng)估哪些關(guān)鍵詞和產(chǎn)品投放策略是有效的。一如既往地，您可以提高那些能夠增加轉(zhuǎn)化率的策略競(jìng)價(jià)，也可以降低表現(xiàn)不佳的策略競(jìng)價(jià)。

● 對(duì)于商品推廣活動(dòng)和品牌推廣活動(dòng)，您還可以使用否定產(chǎn)品投放來(lái)移除沒(méi)有點(diǎn)擊或銷(xiāo)售的產(chǎn)品。

“現(xiàn)在我應(yīng)該如何管理DSP活動(dòng)的廣告支出回報(bào)（ROAS）？”

請(qǐng)記住這些關(guān)于管理 DSP 活動(dòng)廣告支出回報(bào)的事項(xiàng)：

● 自動(dòng)優(yōu)化會(huì)基于轉(zhuǎn)化率的變化以及您選擇的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，調(diào)整您的競(jìng)價(jià)、預(yù)算分配和速率。

● 使用受眾細(xì)分報(bào)告來(lái)看具體廣告活動(dòng)的細(xì)分受眾表現(xiàn)。您可以添加高轉(zhuǎn)化率的受眾，以及移除表現(xiàn)不佳的受眾。

● 使用訂制報(bào)告模板來(lái)看不同廣告活動(dòng)和訂單項(xiàng)參數(shù)（例如庫(kù)存）的表現(xiàn)。您可以基于這些結(jié)果去調(diào)整您的投放設(shè)置。

“在這一時(shí)期，亞馬遜廣告是否對(duì)品牌主賣(mài)家的業(yè)務(wù)提供其他的幫助？”

如果您是我們的供應(yīng)商或者完成亞馬遜品牌注冊(cè)的賣(mài)家，您可以通過(guò)下列免費(fèi)自助產(chǎn)品來(lái)宣傳您的品牌信息、增進(jìn)您與潛在客戶(hù)之間的聯(lián)系。

● 品牌旗艦店：這項(xiàng)免費(fèi)的服務(wù)能夠讓您在亞馬遜創(chuàng)建獨(dú)有的品牌體驗(yàn)，幫助消費(fèi)者在亞馬遜上發(fā)現(xiàn)您品牌的商品選擇。品牌旗艦店易于創(chuàng)建、更新，在手機(jī)端和桌面端顯示也無(wú)需額外調(diào)試。您可以將其與品牌推廣活動(dòng)或 DSP 廣告活動(dòng)相關(guān)聯(lián)，導(dǎo)流到品牌旗艦店主頁(yè)或指定的二級(jí)頁(yè)面上。

● 帖子（美國(guó)站測(cè)試版）(Posts)：帖子是亞馬遜新推出的一項(xiàng)免費(fèi)的關(guān)于品牌購(gòu)物的瀏覽和發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)，帖子可以幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)新商品，并通過(guò)瀏覽品牌精選內(nèi)容的上傳數(shù)據(jù)了解品牌推出的新商品。帖子鏈接到商品詳情頁(yè)，因此上傳數(shù)據(jù)中的每個(gè)帖子都可以直接購(gòu)物，并包含品類(lèi)標(biāo)簽，以便消費(fèi)者可以繼續(xù)探索相關(guān)品類(lèi)中的其他帖子。要參與帖子測(cè)試版，您必須擁有美國(guó)站點(diǎn)的品牌旗艦店。

您可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)址 https://advertising.amazon.cn/posts-beta  了解關(guān)于帖子(測(cè)試版)的更多信息和創(chuàng)建 。（亞馬遜全球開(kāi)店）