在年終購(gòu)物季，作為零售平臺(tái)的亞馬遜和沃爾瑪是如何給自己投放廣告的？跨境電商賣(mài)家可以從他們的投放策略上得到啟發(fā)嗎？

美國(guó)黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一剛剛過(guò)去。 無(wú)論是亞馬遜還是沃爾瑪，或百思買(mǎi)、梅西百貨等，為了吸引線上流量和實(shí)體店顧客，在電視、Facebook、谷歌等平臺(tái)打了數(shù)以億美元計(jì)的廣告。

今年的廣告投入數(shù)據(jù)尚未統(tǒng)計(jì)出來(lái)，2017年年中購(gòu)物季的廣告的數(shù)據(jù)已經(jīng)統(tǒng)計(jì)出來(lái)了，作為跨境電商賣(mài)家，我們可以從中做一些參考，看看這些頂級(jí)零售巨頭是如何分配廣告支出的，以優(yōu)化我們的廣告投放策略。

在去年11月、12月期間，即年終購(gòu)物旺季，包括亞馬遜、沃爾瑪 、塔吉特、百思買(mǎi)、Home Depot、Lowes、Kohls、 JC Penney等十大頂級(jí)線上和線下零售商，總廣告投入總計(jì)12億美元，其中電視廣告的投入占比62%，而線上廣告占比為27%，包括搜索、展示、在線視頻和Facebook。

在這些零售商中，沃爾瑪在電視廣告上投入最多，占了其廣告預(yù)算的76%，約1.93億美元。 看來(lái)沃爾瑪?shù)膹V告投放策略依然比較偏向傳統(tǒng)。

來(lái)看看線上零售巨頭亞馬遜的情況。前十零售商中，Amazon在數(shù)字領(lǐng)域的廣告支出最多，67%的廣告預(yù)算投放于搜索、展示和在線視頻，4%的預(yù)算投放于Facebook。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，數(shù)字領(lǐng)域的廣告支出平均占21%，主要是搜索、展示和在線視頻，F(xiàn)acebook單獨(dú)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，占廣告支出的6%。

 

Source: Kantar

在年終購(gòu)物旺季期間，有一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)，在感恩節(jié)和黑色星期五期間，零售商們?cè)陔娨晱V告上的投入激增。

這一周是零售業(yè)一年中最火爆的時(shí)間，零售商們?nèi)ν斗烹娨晱V告，而在Facebook上的廣告投放趨勢(shì)比較平緩，臨近Black Friday才出現(xiàn)小高峰，在一年中最大的購(gòu)物日（Black Friday）結(jié)束之后迅速回落。

Facebook平臺(tái)上哪些廣告賣(mài)得最好？

Facebook上最賣(mài)的最好的的廣告是輪播廣告（Carousel ads）廣告和帶鏈接發(fā)帖，分別占比46%和42%。 

Kantar的數(shù)據(jù)表明，頂級(jí)的零售商正在密切關(guān)注節(jié)日期間的消費(fèi)者行為，電視廣告支出和Facebook廣告的支出有很大的差異，尤其是在Thanksgiving Day到Cyber Monday這一關(guān)鍵時(shí)期。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，當(dāng)寒假來(lái)臨時(shí)，主要的零售廣告商會(huì)采取不同的策略使用電視廣告和Facebook廣告。電視廣告在Thanksgiving day飆升，然后在Black Friday有所回落，在這周期間，零售商們希望消費(fèi)者能夠出現(xiàn)在自家商店門(mén)口；與此同時(shí)，從Thanksgiving day之前一直到Cyber Monday，廣告商們配置了更為穩(wěn)定的Facebook廣告流，以便在整個(gè)購(gòu)物高峰期最大限度的與消費(fèi)者建立聯(lián)系。