入行的第一款產(chǎn)品就是植物燈，而在此之前我連植物燈是什么都不知道。源于朋友的介紹開(kāi)始接觸這款產(chǎn)品，加上當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)調(diào)研覺(jué)得還不錯(cuò)，于是開(kāi)始銷售這款產(chǎn)品。

兩年多過(guò)去了，我終于還是決定放棄它。處理完最后一個(gè)售后問(wèn)題（希望之后不要再出現(xiàn)了，哈哈），與植物燈的緣分也告一段落，空留幾百個(gè)review在那里。

賣植物燈有沒(méi)有掙到錢(qián)呢？其實(shí)我心里也沒(méi)個(gè)準(zhǔn)數(shù)，因?yàn)樽铋_(kāi)始的賬做得比較亂，上班掙的錢(qián)在里面，房貸和平常的花銷也混在一起。心里估摸著算一下，感覺(jué)是沒(méi)掙到錢(qián)的，這應(yīng)該是我放棄它最大的原因吧，畢竟做生意就是為了掙錢(qián)呀！

今天主要說(shuō)一說(shuō)自己放棄這款產(chǎn)品的主要幾個(gè)原因吧：

1、植物燈有比較明顯的淡旺季。

首先，介紹一下植物燈的主要用途。隨著歐美國(guó)家對(duì)大&麻市場(chǎng)的開(kāi)放，很多個(gè)人都開(kāi)始種植這種植物，而使用植物燈可以加速大&麻的生長(zhǎng)，提高其經(jīng)濟(jì)效益。還有一部分客戶購(gòu)買(mǎi)是為了在家里種植蔬菜或花草，以使其長(zhǎng)得更快、更好。

而歐美國(guó)家都有夏季和冬季之分，冬季的時(shí)候陽(yáng)光相對(duì)缺乏，所以對(duì)植物燈的需求就會(huì)高。而夏季的時(shí)候陽(yáng)光相對(duì)充足，對(duì)植物燈的需求又會(huì)變低。而隨著季節(jié)的切換，銷量的變化就比較大。

季節(jié)性比較明顯的產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)營(yíng)人員的運(yùn)營(yíng)能力和庫(kù)存管控能力要求就會(huì)比較高。你要在旺季的時(shí)候面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而突圍，在淡季來(lái)臨之前就要將之前的庫(kù)存清理到合理的水平，不然就會(huì)造成較高的庫(kù)存和倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。

2、產(chǎn)品貨值高，資金占用量比較大

如果針對(duì)的客戶是種植大&麻的，那么植物燈的瓦數(shù)要求就要大，這個(gè)時(shí)候的產(chǎn)品貨值就會(huì)更高，少則幾十，多則幾百上千的產(chǎn)品很多。而我一直做的都是FBA，這樣就要備比較多的貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，這個(gè)時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)庫(kù)存就占用了你很大一筆資金。

而對(duì)于小賣家的我來(lái)說(shuō)，手中擁有的現(xiàn)金本來(lái)就不多，一旦庫(kù)存占用了大部分資金，那么用余錢(qián)去開(kāi)發(fā)其它產(chǎn)品的空間就小了，這也直接導(dǎo)致我的店鋪之前一直做得不溫不火。

3、產(chǎn)品只能發(fā)海運(yùn)，資金周轉(zhuǎn)慢

植物燈的重量一般都比較重，如果發(fā)空運(yùn)的話，成本hold不住，就真的是給供應(yīng)商、物流商和姐夫打工了。為了節(jié)省成本+增加利潤(rùn)，唯一的選擇就是發(fā)海運(yùn)。

而一旦選擇海運(yùn)，首先你得備更多的貨，這就要你壓更多的款，這就回到了上面的第二個(gè)問(wèn)題。其次，發(fā)海運(yùn)的時(shí)間比較長(zhǎng)，而直接影響的就是你資金的周轉(zhuǎn)速度。要知道，做生意的過(guò)程中，資金周轉(zhuǎn)速度也是非常重要的一環(huán)。就拿現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)，為了加快資金周轉(zhuǎn)，我寧愿犧牲一些利潤(rùn)發(fā)空運(yùn)，也不會(huì)為了賺運(yùn)費(fèi)差而發(fā)海運(yùn)。

4、售后問(wèn)題不好處理

植物燈在一定程度上也可以算是電子產(chǎn)品吧，再加上買(mǎi)家為了追求更快更高的利益，每天使用它的時(shí)間都會(huì)比較長(zhǎng)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的使用頻率變高，那么出現(xiàn)問(wèn)題的概率也就會(huì)更高。

而我們?cè)阡N售的過(guò)程中就遇到了比較大的質(zhì)量問(wèn)題。退貨、退款、差評(píng)，接踵而至，而我們?cè)诋?dāng)?shù)厥袌?chǎng)又沒(méi)有售后部門(mén)，所以此類售后問(wèn)題就無(wú)法解決。如果質(zhì)量問(wèn)題控制在合理范圍之內(nèi)還好，而一旦超出，損失還是非常大的，畢竟產(chǎn)品的高貨值擺在那里。

植物燈賣完啦，我與它的緣分也盡了，至少短時(shí)間內(nèi)不會(huì)再去接觸。當(dāng)然，話也不能說(shuō)得這么死，畢竟植物燈市場(chǎng)還是有的，說(shuō)不定等我哪天成了大賣，手上擁有足夠的現(xiàn)金，再切入這個(gè)市場(chǎng)也說(shuō)不定。

只是目前來(lái)看是告一段落了，其實(shí)現(xiàn)在想想也要感謝當(dāng)初介紹該產(chǎn)品的朋友，讓我有機(jī)會(huì)接觸到新的產(chǎn)品。也要感謝供應(yīng)商給了比較長(zhǎng)的賬期，讓我還能堅(jiān)持了兩年。當(dāng)然，還要感謝植物燈本身，讓我通過(guò)它進(jìn)入了亞馬遜這個(gè)行業(yè)并打算在此深耕。（絕版祥Cary）