VeSync去“亞馬遜依賴癥”

藍(lán)海億觀網(wǎng)2024年06月13日 0

“VeSync的第一個(gè)顯著身份，是亞馬遜VC（Vendor Central）大賣家，2021年、2022年，其VC店鋪營(yíng)收分別達(dá)到3.39億美元、4.05億美元，而SC店鋪只有7474萬美元、535萬美元。”

VC賬號(hào)下的商品以亞馬遜自營(yíng)的形式銷售，但會(huì)展示品牌信息，亞馬遜也會(huì)給予一定流量?jī)A斜。這樣一來，既然有銷量，也有品牌沉淀。

2017年，VeSync成為亞馬遜VC賣家。第一年，其VC賬號(hào)在公司總營(yíng)收中所占的份額僅為8.4%。隨后VC賬號(hào)的收入一路狂飆，在2019年占比達(dá)到了50.8%，2020年，VC賬號(hào)收入為2.33億美元，達(dá)到了公司總營(yíng)收的66.72%。

看到VC賬號(hào)增長(zhǎng)如此迅速，2022年，VeSync下定決心，全部轉(zhuǎn)向VC賬號(hào)，讓亞馬遜幫忙賣貨，而自己的主要精力集中在三件事上：一、一頭扎入產(chǎn)品的研發(fā)和迭代之中；二、大力發(fā)展線下實(shí)體渠道；三、大力布局TikTok為代表的新興渠道。

VeSync“去亞馬遜依賴癥”的努力收到了成效。

2023年，VeSync總營(yíng)收為5.85億美元（合約42.35億），其中22%來自于“非亞馬遜渠道”，這是一個(gè)很大的進(jìn)展。

在線下渠道方面，VeSync也進(jìn)展神速。目前，VeSync鋪至的線下門店覆蓋美、亞、歐三大洲，門店數(shù)量超過了16000家。

「藍(lán)海億觀」認(rèn)為，大力拓展線下門店，是VeSync既定政策，它要向安克創(chuàng)新一樣，不斷降低亞馬遜收入占比，不斷鋪開更多渠道，實(shí)現(xiàn)品牌的多渠道可觸達(dá)性。

只有這樣，其品牌才能夠從一個(gè)嚴(yán)重依賴亞馬遜的“渠道品牌”迭代為一個(gè)“多渠道品牌”。只有具備多渠道的可觸達(dá)性，讓消費(fèi)者在各個(gè)渠道能夠觸達(dá)到，才能成為一個(gè)相對(duì)成熟的品牌。

VeSync在2022年一度陷入虧損，總虧損額達(dá)1627萬美元，這可能跟其大力鋪設(shè)線下實(shí)體渠道有一定的關(guān)系。2023年，線下實(shí)體渠道開始發(fā)揮作用，開始反哺公司，2023年，VeSync扭虧為盈，凈賺7748萬美元（折合人民幣5.6億元），達(dá)到歷史最高水平。

VeSync站在一個(gè)快速增長(zhǎng)的大盤上。

根據(jù)Statista的研究數(shù)據(jù)顯示，2023年全球小家電的市場(chǎng)規(guī)模約為2430億美元，預(yù)計(jì)到2028年這一市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到3050億美元的規(guī)模。Beyond Click發(fā)布的《2023年小家電出海趨勢(shì)洞察白皮書》也顯示，全球小家電市場(chǎng)的銷量達(dá)到了25.6億件，預(yù)計(jì)還將持續(xù)增長(zhǎng)。

小家電，大機(jī)會(huì)，跨境電商賣家將關(guān)注到這一賽道。

版權(quán)說明：藍(lán)海億觀網(wǎng)倡導(dǎo)尊重與保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán),未經(jīng)許可不得用于商業(yè)活動(dòng)。如當(dāng)前文章存在版權(quán)問題，請(qǐng)聯(lián)系客服申訴處理。