亞馬遜鋪貨模式：帶著一群窮孩子去乞討？

藍(lán)海億觀網(wǎng)2019年05月18日 441

“對于在亞馬遜平臺上鋪貨，跨境電商賣家群體各有各的看法，也是褒貶不一。有人認(rèn)為這是費(fèi)力不討好的事情，有人甚至稱之為：“帶著一群窮孩子去乞討。””

對于在亞馬遜平臺上鋪貨，跨境電商賣家群體各有各的看法，也是褒貶不一。有人認(rèn)為這是費(fèi)力不討好的事情，有人甚至稱之為：“帶著一群窮孩子去乞討?！?/p>

但所謂“存在即是合理”，面對來自各個層面的“質(zhì)疑”聲，鋪貨模式真的一無是處嗎？為探究竟，藍(lán)海億觀網(wǎng)跟賣家一起解開鋪貨模式的秘密。

詬?。捍址拍Ｊ剑偁幜Φ拖?，沒技術(shù)含量

“不是我看不起做鋪貨模式的公司，實在是現(xiàn)在做亞馬遜的，靠這種粗放模式根本已經(jīng)沒辦法實現(xiàn)‘野蠻生長’了。如今的亞馬遜產(chǎn)品為王，不在選品上花心思想要脫穎而出過得很好？這樣的公司真的賺到錢了嗎？”亞馬遜資深賣家Linda表示。

從事跨境電商行業(yè)十年，Linda十分清楚亞馬遜的生長模式，在2013年以前做鋪貨還是沒問題的，但最近幾年別說賺錢，能維持盈虧平衡已經(jīng)很不錯了。個別公司還能靠鋪貨模式賺錢，那也是定向鋪貨，有自己的拳頭產(chǎn)品做支撐。

“現(xiàn)在還做鋪貨的，基本沒什么太大的競爭力了。所有人都在關(guān)注選品，選品優(yōu)勢很大程度上就決定了店鋪優(yōu)勢。大家都在打造精品爆款，還在鋪貨的，大部分是新手了吧？”Adam也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。

Kelly認(rèn)為，做鋪貨模式就像是在放羊，吃得飽吃不飽，羊自己說了算；而做精品就像是養(yǎng)娃，要喂飽，要健康，還要為他規(guī)劃未來，根本是完全不同的兩種心態(tài)。

對如今的大賣老賣來說，鋪貨模式等同于粗放模式，自然沒有打造精品的店鋪強(qiáng)勢，而且還在做粗放模式，基本屬于技術(shù)含量較低的。

訴苦：鋪貨模式，比做精品還辛苦

July在某外貿(mào)公司電商部做店鋪運(yùn)營，亞馬遜作為主攻平臺，July對此頗有怨言。

“新興平臺做鋪貨模式我理解，但針對亞馬遜也做鋪貨，我就不理解了。”July表示，公司屬于創(chuàng)業(yè)公司，成立時間不長，也沒有穩(wěn)定的貨源，大部分是直接從1688上搬運(yùn)過來的。

由于同質(zhì)化競爭激烈，產(chǎn)品質(zhì)量在同類型中不具備優(yōu)勢，甚至處于劣勢，July經(jīng)營得十分痛苦，為了保持優(yōu)質(zhì)唯一的方法就是打價格戰(zhàn)。

而公司對于電商部的業(yè)績又十分看重，July覺得壓力十分大?！跋啾榷?，我現(xiàn)在更寧愿做精品，那樣或許還會輕松一些。要時時關(guān)注市場最新動態(tài)，及時調(diào)整價格；要計算整體的盈虧平衡點(diǎn)；要統(tǒng)計上千款產(chǎn)品每個月的數(shù)據(jù)，預(yù)測趨勢；還有每一款產(chǎn)品的文案描述等等。有時候想想真的覺得很瘋狂，這樣的模式還能持續(xù)多久？感覺公司快要撐不下去了?！盝uly在接受藍(lán)海億觀網(wǎng)采訪時，表達(dá)了自己深深的無奈。

解析：鋪貨模式存在的理由

盡管鋪貨模式在不少人看來缺點(diǎn)明顯，抱怨甚多，但亞馬遜資深賣家Warren還是全面解析鋪貨模式適用的場合。以下內(nèi)容為藍(lán)海億觀網(wǎng)根據(jù)Warren的回答做的整理：

1、新人賣家的溫床

對新人來說，不熟悉選品過程，沒有實操經(jīng)驗，又沒有貨源渠道，鋪貨模式是一個不錯的選擇。

一方面可以在經(jīng)營過程中篩選出哪些產(chǎn)品更受歡迎，建立自己的選品名單；另一方面可以熟悉平臺運(yùn)營，在此期間尋找優(yōu)質(zhì)貨源。

對新手賣家來說，鋪貨模式是幫助其成長的溫床，也是許多賣家前期必經(jīng)的階段。

2、打入新市場的手段

對于轉(zhuǎn)移市場的賣家來說，鋪貨模式是檢測新市場的重要手段。這里的鋪貨模式跟新手的“盲目鋪貨”不一樣，是有目的性，有方向性的“定向鋪貨”。

轉(zhuǎn)移市場的賣家一般手頭上都有一些較為穩(wěn)定的供貨渠道，但新市場跟舊市場之間肯定存在著喜好、需求上的差別。這時候定向鋪貨，有利于初入新市場的時候進(jìn)行重新測款，以求短時間內(nèi)適應(yīng)新市場的不同。

3、發(fā)掘新爆款的需求

隨著時間的推移，爆款不再火爆，新爆款的出現(xiàn)是市場的選擇。賣家選品過程中，要考慮到“爆款”的更新?lián)Q代，即便是經(jīng)驗老到的賣家，也需要對自己的“感覺”進(jìn)行檢測。

而對于賣家看好的品類進(jìn)行定向鋪貨，是測款的重要手段。通過同品類產(chǎn)品的定向鋪貨，能夠迅速摸清某種產(chǎn)品對消費(fèi)者產(chǎn)生吸引力的特質(zhì)，從而實現(xiàn)選品。