美國發(fā)錢天降補貼？亞馬遜這些個護健康、美容美妝、母嬰剛需正當(dāng)時！

藍海億觀網(wǎng)2020年04月17日 91

“從火爆TikTok的枕頭挑戰(zhàn)到各路明星為男友化妝造型系列……外國人開始宅家迷惑行為大賞的同時，囤貨模式也逐步升級。疫情不僅增加了消費者們對美”

從火爆TikTok的枕頭挑戰(zhàn)到各路明星為男友化妝造型系列……外國人開始宅家迷惑行為大賞的同時，囤貨模式也逐步升級。

疫情不僅增加了消費者們對美容和個人護理產(chǎn)品的需求[1]，日常對母嬰類產(chǎn)品的需求量也持續(xù)增加[2]。家庭個護健康、宅家臭美、宅家照顧小baby，三大趨勢催生眾多火爆單品，這篇合輯收好了！

為了能夠優(yōu)先處理海外消費者當(dāng)前急需的商品，亞馬遜物流優(yōu)先部分商品入倉。您可以在“補充庫存”頁面和“補貨報告”查看符合創(chuàng)建貨件要求的商品（更多內(nèi)容見文末）。

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海外消費者的趨勢隨著現(xiàn)階段疫情的發(fā)展發(fā)生了很大變化：

家庭健康護理：以在家辦公的白領(lǐng)、在家遠程上課的學(xué)生以及中老年人群為主，主要為了解決伏案工作學(xué)習(xí)帶來的身體不適，以及身體機能下降引起的不適，在此基礎(chǔ)上，消費者還有一定的心理訴求，如帶加熱功能的產(chǎn)品能夠讓消費者在放松身體的同時緩解心理壓力。這類產(chǎn)品目前市場單價持續(xù)走高，主要用于居家場景；
DIY美容美妝：美甲、美睫為主，同時配套工具如指甲鉗、指甲銼、睫毛夾等產(chǎn)品也受到海外消費者的廣泛關(guān)注。消費者基本都是年輕女性，對熱銷色、大組合有明顯偏好，容易受身邊人或意見領(lǐng)袖影響。

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以上幾大類產(chǎn)品有幾個共同的消費特點：

品類屬于日常消耗品，購買需求大、復(fù)購率高，且仍處于持續(xù)高速增長狀態(tài)；
品牌集中度較低，TOP產(chǎn)品持續(xù)變化，對新品有比較好的接納度；
產(chǎn)品培育期短，從新品上架到成長為TOP選品，最短可在3-6個月內(nèi)完成；
國內(nèi)供應(yīng)鏈成熟，選擇范圍較廣；
合規(guī)市場流程成熟，認證條例清晰，在亞馬遜服務(wù)商列表可查找到對應(yīng)服務(wù)商：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_colst_colst&sellFrom=CN&sellIn=DE（請復(fù)制到瀏覽器打開）。

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從長期來看，今年這些消費品的在線購買趨勢依舊不變：

母嬰及兒童相關(guān)：屬于持續(xù)高速增長的品類，對品質(zhì)的追求也帶來了較高的成交價格段；此外體積較小，在運營上有較高的物流成本優(yōu)勢。在一些細分領(lǐng)域，發(fā)展尤其突出，例如喂養(yǎng)、尿布、睡眠相關(guān)以及安全防護產(chǎn)品；
美容工具：梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費者的關(guān)注，尤其是在時間充裕的情況下，消費者偏向造型或者美容護膚打發(fā)時間；
面部及身體護理：屬于高頻消耗且多次復(fù)購的品類，消費者極度關(guān)注產(chǎn)品體感，有一定產(chǎn)品粘性。建議賣家繞開高端大牌，開發(fā)中低端價位段選品，以組合裝為主；
個護器具：個護小工具屬于生活必需品，長期保持高速增長。

個護健康

按摩器

按摩器屬于快速增長的品類，分為帶電按摩器和不帶電按摩器，就品牌集中度而言，屬于比較分散的品類。2018、2019上新的產(chǎn)品，均有成長為TOP ASIN的例子。而且單價比較高，尤其是2019年以來，帶加熱功能的按摩器械，受到歐美客群的追捧。從客群上分，會有品牌型、沖動型以及實惠型顧客。建議新進入的賣家主攻沖動型和實惠型顧客，他們品牌忠誠度低，屬于沖動型消費，容易受價格、產(chǎn)品造型、活動以及禮盒包裝吸引，促成成交。目前有四個細分領(lǐng)域推薦進入。

1) 手動按摩器（背部、腿部、腳部）

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、造型設(shè)計、顏色
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
進入門檻：基本無門檻

2) 電動手持按摩器

消費者關(guān)注點：配套產(chǎn)品、外形設(shè)計、續(xù)航能力
品類趨勢：市場上非常火的筋膜槍就屬于手持按摩器，產(chǎn)品并無明顯差異，對供應(yīng)鏈的要求比較高
品類痛點：筋膜槍屬于便攜類按摩器，但是市場上少有長續(xù)航能力的產(chǎn)品，建議賣家關(guān)注
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻

3) 電動背部按摩器

消費者關(guān)注點：按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸（按摩頭）
產(chǎn)品特點：主要會分為座椅靠背式和掛背式，體積比較大，工藝成熟，損壞率極低
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻

4) 電動足部按摩器

消費者關(guān)注點：有多種功能模式以及按摩力度，角度是否可調(diào)，體積適中易于存放
品類趨勢：帶按摩功能的足浴盆是這類產(chǎn)品的秋冬大爆款；電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費者的熱愛，市場飛速增長
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海
進入門檻：有較低門檻

理療燈

消費者關(guān)注點：輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時功能、加熱迅速
消費者痛點：功率太小、操作方式復(fù)雜、無法打開即用
產(chǎn)業(yè)帶：順德、深圳、廣州、東莞、重慶
進入門檻：有較高門檻

冷熱敷產(chǎn)品

消費者關(guān)注點：材質(zhì)、柔軟性、溫度持續(xù)時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州
進入門檻：有較高門檻

口腔清潔

消費者關(guān)注點：多種檔位設(shè)置，清潔力強，工作過程噪音大小，可否方便攜帶
消費者痛點：易導(dǎo)致過敏、牙齦出血
產(chǎn)業(yè)帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長
進入門檻：有較高門檻

牙齒美白

消費者關(guān)注點：防過敏、清潔力強
消費者痛點：易導(dǎo)致過敏、牙齦出血、長期使用沒有效果
產(chǎn)業(yè)帶：義烏、南昌、廣州
進入門檻：有較高門檻

耳部護理類

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品材質(zhì)，方便使用易于清理，設(shè)計合理不傷害耳部，接觸面無毛刺或材質(zhì)柔軟
消費者痛點：劃傷皮膚，無詳細產(chǎn)品使用說明
產(chǎn)業(yè)帶：義烏、江門、陽江
進入門檻：部分產(chǎn)品門檻較低

電子秤

消費者關(guān)注點：智能記錄身體數(shù)據(jù)、藍牙連接穩(wěn)定、APP適配
消費者痛點：無法與其他智能設(shè)備共享數(shù)據(jù)、讀數(shù)不準確、APP同步故障
產(chǎn)業(yè)帶：永康、金華、義烏、中山、深圳
進入門檻：有較低門檻

功能眼鏡

主要熱銷選品：防藍光眼鏡、老花鏡等
消費者關(guān)注點：合適的阻隔率（30%-55%）、色差少、高透光率，佩戴舒適性，是否耐摔
消費者痛點：易于疲勞，有色差
產(chǎn)業(yè)帶：嘉興，臺州，江西
進入門檻：有較低門檻

分隔藥盒

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品材質(zhì)，開合是否方便，密封性，使用周期等；有帶提示功能的智能藥盒等方向可以關(guān)注
消費者痛點：不易摔壞，密封性好，容量足夠
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、寧波、臺州、深圳
進入門檻：基本無門檻

關(guān)節(jié)支撐、繃帶類

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（主要是無紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無菌
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞
進入門檻：有較高門檻

急救用品

消費者關(guān)注點：包含產(chǎn)品（繃帶、創(chuàng)口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水
產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州
進入門檻：有較高門檻

美容美妝

美甲工具

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲鉗套裝、美甲燈、打磨器
消費者關(guān)注點：光澤感、使用便利、持久、對指甲無損傷、顏色組合
產(chǎn)業(yè)帶：東莞、義烏、廣州、余姚
進入門檻：基本無門檻

美甲產(chǎn)品

熱銷產(chǎn)品舉例：指甲油、指甲膠、美容液、貼片
消費者關(guān)注點：材質(zhì)（水溶性及油性指甲油、指甲膠）、款式（珠光、亮片、熒光、啞光等）
消費者痛點：指甲油、指甲膠的持久度、是否會損傷指甲健康等；建議針對不同的產(chǎn)品和客戶群體進行重點宣傳，如水溶性指甲油應(yīng)宣傳易卸特點，對于植物指甲油可宣傳無毒特點等；以套裝形式上架也很受顧客歡迎
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、浙江
進入門檻：有較高門檻

除毛工具

熱銷產(chǎn)品舉例：脫毛類、毛發(fā)修剪類、男士剃須刀
消費者關(guān)注點：安全性、便利性
產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江
進入門檻：基本無門檻

美發(fā)工具

熱銷產(chǎn)品舉例：直發(fā)棒、卷發(fā)棒
消費者關(guān)注點：功能、效用、操作性
消費者痛點：操作簡單、加熱速度快、頭發(fā)毛躁時也有效果
產(chǎn)業(yè)帶：溫州、寧波、揭陽
進入門檻：有較低門檻

假睫毛和睫毛膠

消費者關(guān)注點：材質(zhì)（睫毛梗的材質(zhì)是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發(fā)）、數(shù)量（點式、簇式、片狀）
產(chǎn)品差異性：歐美消費者臉部立體，追求夸張卷翹纖長的睫毛狀態(tài)；亞洲消費者多追求自然，根根分明的效果，以配合眼型達到放大提亮為目的，建議根據(jù)不同的目標站點來進行選品
產(chǎn)業(yè)帶：山東青島、浙江、廣州
進入門檻：有較高門檻

面膜

消費者關(guān)注點：功能（補水、祛痘、清潔、提拉祛皺等）、類型（紙膜、泥膜、LED電子面膜等）
產(chǎn)品差異性：歐美消費者對于美白沒有什么訴求，功能集中在補水、祛皺、清潔、曬后修復(fù)等；而日本消費者更傾向于購買美白、補水、祛皺等功能性面膜；建議根據(jù)目標顧客的差異性來進行選品上新
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、深圳、上海、江蘇、中山
進入門檻：有較高門檻

美容分裝瓶

消費者關(guān)注點：容量、密封效果、安全性（不建議PE和PVC材質(zhì)）
消費場景：分裝瓶其實很多人會拿來裝替換裝，比如沐浴露用袋子裝不方便，就改為這種替換裝瓶子。方便攜帶小容量的膏霜液體狀類產(chǎn)品，如護膚品、香水、沐浴露等；通常以套裝或多個裝打包出售。
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、余姚、慈溪
進入門檻：基本無門檻

噴劑瓶

消費者關(guān)注點：用途廣、多次使用、密封性
消費者痛點：方便攜帶、有噴頭、可以貼標簽、儲存多種液態(tài)物
產(chǎn)業(yè)帶：寧波、滄州、冀州、青島
進入門檻：基本無門檻

母嬰用品

兒童安全防護套

消費者關(guān)注點：防止夾手，鎖扣類需要安全實用，易于安裝，體積小，適用于各種場合，邊角位置圓滑無尖刺
消費者痛點：適配性，是否結(jié)實，安裝簡易程度
產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、中山
進入門檻：基本無門檻

兒童室內(nèi)安全圍欄

消費者關(guān)注點：易于拆卸安裝、打開后可自動關(guān)閉、關(guān)閉時牢固（最好帶有安全鎖）、多場合使用（門口、樓梯、走廊等）、合適的尺寸（建議具體標明）
產(chǎn)業(yè)帶：紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏
進入門檻：有一定門檻

嬰兒攝像頭

消費者關(guān)注點：便攜、可移動、方便拆卸、變距、設(shè)備兼容性、數(shù)據(jù)安全性
產(chǎn)業(yè)帶：深圳、東莞、上海、寧波
進入門檻：有一定門檻

兒童夜燈、睡眠音響

消費者關(guān)注點：續(xù)航能力強、容易操控、光源柔和不傷眼、亮度可調(diào)節(jié)、材質(zhì)安全無害
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、深圳、義烏
進入門檻：有一定門檻

嬰兒圍嘴、圍裙

消費者關(guān)注點：產(chǎn)品材質(zhì)是否無害，易于清洗，可重復(fù)使用，尺寸和適用年齡，多個產(chǎn)品打包售賣
消費者痛點：清洗后變形，褪色
產(chǎn)業(yè)帶：東莞，惠州，臺州，湖南，河南
進入門檻：有一定門檻

尿褲外褲

消費者關(guān)注點：尿布褲棉布材質(zhì)（純棉）和良好透氣性、中間帶有防水薄膜（PVC材質(zhì)）、彈性設(shè)計以適應(yīng)不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼，可調(diào)節(jié)松緊、有彈性且貼身、可清洗重復(fù)使用
消費者痛點：柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙
產(chǎn)業(yè)帶：金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭
進入門檻：有一定門檻

尿布包、尿布籃

消費者關(guān)注點：美觀與實用性并存，輕便且耐用，收納空間劃分明確，部分空間需要有隔熱墊夾層等
消費者痛點：產(chǎn)品做工，是否結(jié)實耐用
產(chǎn)業(yè)帶：廣州、東莞、揚州
進入門檻：基本無門檻

為了能夠優(yōu)先處理人們當(dāng)前急需的商品，亞馬遜物流優(yōu)先部分商品入倉，以便能夠加快接收、補倉此時需求較高的商品進入運營中心，并快速配送給消費者，同時嚴格遵守依據(jù)衛(wèi)生部門的指導(dǎo)制定的各項防護舉措，以確保員工的安全和健康。為了方便各位賣家查看符合創(chuàng)建貨件要求的商品，我們更新了“補充庫存”頁面和“補貨報告”。我們將定期更新該商品列表，建議您根據(jù)您的業(yè)務(wù)審核周期進行查看。

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賣家可能會遇到：

FBA賣家如果暫時無法入庫，可考慮使用自配送的方式繼續(xù)銷售
FBA賣家如果可以繼續(xù)入庫，可考慮使用亞馬遜跨境物流服務(wù)，目前這項服務(wù)仍照常運營
低庫存或已經(jīng)缺貨的賣家，可考慮暫時調(diào)整店鋪運營策略，密切關(guān)注賬戶健康狀況，平穩(wěn)過渡這段特殊時期

關(guān)于自配送方式

賣家可以通過3種方式進行自配送：

通過第三方物流服務(wù)商
通過亞馬遜“購買配送”服務(wù)
通過賣家自配送Prime計劃

在您自配送之前，需要注意的幾個地方：

檢查賣家績效指標是否滿足贏得“購買按鈕”的要求
修改配送設(shè)置，延長運輸時間（Transit Time），并做好自配送的時間管理，改善訂單缺陷率

考慮到疫情對賣家業(yè)務(wù)的影響，亞馬遜目前已經(jīng)停止了因為取消率、遲發(fā)率和訂單缺陷率等問題而暫停銷售賬戶的操作。但在此特殊時期，對買家做出可靠的承諾尤其重要。我們非常感謝您為成功配送訂單所做的每一分努力！

“購買配送”是亞馬遜針對賣家自配送訂單的線上發(fā)貨服務(wù)。您可以通過賣家平臺、“購買配送”服務(wù)API，或者已對接的ERP服務(wù)商，直接向合作的物流商購買貨件標簽。系統(tǒng)會根據(jù)您要配送的商品、尺寸和重量，自動篩選出合作物流商可以按時交付并滿足亞馬遜發(fā)貨要求（如配送追蹤和清關(guān)）的物流配送選項，確保您的自配送訂單符合亞馬遜的配送政策。目前，中國郵政和燕文物流已經(jīng)加入亞馬遜“購買配送”服務(wù)，可以幫助美歐站點的自配送賣家直接從中國發(fā)貨給海外消費者。

自配送賣家使用“購買配送”，可享受負面買家反饋政策、亞馬遜商城交易保障索賠（A-to-Z）等政策保護，并且訂單自動發(fā)貨確認，可以幫助有效追蹤率合規(guī)，有助于維護賣家績效。買賣雙方皆可查看訂單配送信息，減少問詢，改善買家購物體驗。

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*優(yōu)惠期解釋權(quán)歸屬亞馬遜全球開店

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數(shù)據(jù)來源

[1] Covid-19 increases demand for safe and reliable beauty and personal care products, Mintel, https://www.mintel.com/blog/beauty-market-news/covid-19-increases-demand-for-safe-and-reliable-bpc-products

[2] Nielsen investigation: “pandemic pantries” pressure supply chain amid covid-19 fears, Nielsen, https://www.nielsen.com/us/en/insights/article/2020/nielsen-investigation-pandemic-pantries-pressure-supply-chain-amidst-covid-19-fears/（亞馬遜全球開店）

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