以前和大家分享過，跨境電商圈內有投資人把年營收30億元作為分水嶺，年營業(yè)收入30億元，是真正意義上的頂級大賣。環(huán)球易購、安克創(chuàng)新、傲基科技、科沃斯、有棵樹、通拓科技、帕拓遜，這些如雷貫耳的大賣，都在30億俱樂部之中。

2019年，亞馬遜大賣澤寶技術，營業(yè)收入也逼近30億元了。

澤寶技術母公司星徽精密披露，2019年，子公司深圳市澤寶創(chuàng)新技術有限公司營業(yè)收入為28.32億元，較上年增長33.22%。歸屬于母公司普通股股東稅后凈利潤1.54億元，比去年同期增長41.06%！

在2018年以前，澤寶90%以上收入來自亞馬遜，是各個一線跨境電商大賣之中亞馬遜收入占比最高的賣家之一。澤寶在亞馬遜各個站點的店鋪排名都十分靠前，澤寶在美國站和德國站常年排名在第十名左右，在英國站和日本站常年排名在第二十名左右。澤寶的美國旗艦店鋪2017年收入為8.8億元，在公司內收入占比超過一半！

澤寶在亞馬遜體系內更是頻頻獲獎，在2019亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強中，澤寶技術旗下RavPower、TaoTronics、VAVA、Anjou、Sable四大品牌位列其中。除此以外，澤寶在2019年還獲得亞馬遜年度最具產(chǎn)品創(chuàng)新力賣家、亞馬遜全球物流團隊年度運輸貢獻獎和年度成長卓越獎，是深圳市“2019優(yōu)秀跨境電商企業(yè)”。

澤寶是典型的精品模式，主打消費類電子產(chǎn)品。精品模式下，產(chǎn)品開發(fā)和供應鏈整合能力特別重要。

根據(jù)財報披露，澤寶技術從2016年開始就往產(chǎn)品方向轉型，在產(chǎn)品研發(fā)上投入了大量資源，近三年研發(fā)累計投入超過1.2億人民幣，建立了產(chǎn)品研發(fā)體系。截至2019年12月末，澤寶技術研發(fā)人員為213人。產(chǎn)品方向沿視頻圖像方向、美妝個護方向展開。例如，澤寶自主研發(fā)的第一代智能美甲機產(chǎn)品在2019年6月上市推廣。截至2019年12月31日，澤寶技術在境內擁有 9 項實用新型專利、51 項外觀設計專利，在境外擁有 255 項外觀設計專利，在全球擁有 38 項軟件著作權。

在供應鏈整合上，澤寶技術建立了供應商分級管理制度和質量管理體系，與戰(zhàn)略供應商建立了深度協(xié)同的合作關系。澤寶技術供應鏈管理中心全流程參與供應商管控，幫助供應商提高生產(chǎn)良率、改進生產(chǎn)工藝，確?？焖俳桓?。通過建立完善的產(chǎn)品品質控制體系，形成從供應商管理、成品品質管理、客戶反饋管理的整個品質管理鏈。

在跨境物流方面，澤寶旗下深圳鄰友通取得國家海關總署AEO高級認證，能夠享受先行辦理驗放手續(xù)，以及AEO互認國家或地區(qū)海關提供的通關便利措施，提高了公司跨境供應鏈物流效率。

目前，在營收貢獻上，澤寶技術已占據(jù)母公司星徽精密收入超過8成！

星徽精密并購澤寶技術時，雙方簽訂了利潤對賭協(xié)議，約定澤寶技術業(yè)績承諾期的承諾凈利潤為：2018年度不低于1.08億元、2019年度不低于1.45億元、2020年度不低于1.90億元。

2018年澤寶技術歸屬于母公司普通股股東稅后凈利潤加上股份支付金額總和為 10,960.43萬元，完成了當年對賭。

2019年度歸屬于母公司普通股股東稅后凈利潤15,427.87萬元，高于承諾數(shù) 927.87萬元，完成本年承諾凈利潤的106.40%。

澤寶技術連續(xù)兩年超額完成業(yè)績對賭！

澤寶過去兩年確實是非常厲害的。

到了2020年，跨境電商行業(yè)整體受到了很大挑戰(zhàn)。從星徽精密的一季報也看到，整個上市公司凈利潤對比去年同期腰斬，減少了近60%，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額負值也進一步增大。

一季度財報提到凈利潤下滑的主要原因: 

一是受新冠疫情影響，公司和上下游復工時間延遲，產(chǎn)業(yè)鏈尚未恢復，影響公司生產(chǎn); 

二是春節(jié)后境外疫情爆發(fā)，采購成本及物流成本上升，導致公司一季度營運成本上升，歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降。

由此可見，即便像澤寶這樣行業(yè)內頭部的賣家，同樣和中小賣家一樣受到采購成本和物流成本上漲的重大沖擊。

今年對這個跨境電商行業(yè)來說，都不容易。尤其對于底子不厚的廣大跨境電商賣家，更要及時做好調整，降低經(jīng)營風險，挺過這段艱難時間！

澤寶在發(fā)展過程中，使用了股權激勵的工具，綁定關鍵員工，帶領企業(yè)飛速發(fā)展！公司的主要骨干已參與員工持股計劃，通過持股計劃，間接持有了公司股份。

在并購過程，也制定了專門的條款，約定業(yè)績承諾期滿后，若業(yè)績承諾期三年累計實際完成的承諾凈利潤超過三年累計的承諾凈利潤之和，則上市公司同意將超額部分的35%獎勵給業(yè)績承諾期滿時還繼續(xù)在標的公司留任的管理層人員！

如此強大的內部股權機制、優(yōu)秀人才管理，到底是如何實現(xiàn)的，有哪些原則可以借鑒，有哪些具體的方案可以馬上使用？（跨境電商跨境屋）