對(duì)于亞馬遜跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，賣家熱銷排行榜（Best Sellers Rank，BSR）是非常重要的信息。然而，亞馬遜不會(huì)公布其排名的算法規(guī)律，因?yàn)樵趤嗰R遜看來(lái)，如果賣家都知道了具體的規(guī)律，他們可能會(huì)將主要精力用于鉆空子而不是打造精品，久而久之，亞馬遜平臺(tái)的購(gòu)物體驗(yàn)必然下降，最終損害了其終極利益。

藍(lán)海億觀網(wǎng)的本篇文章將從一些側(cè)面來(lái)窺探其可能的規(guī)律，對(duì)于跨境電商賣家選品或有幫助。

亞馬遜的銷售排名是什么？

產(chǎn)品銷售排名是由亞馬遜提供的、用來(lái)衡量某種產(chǎn)品與同類其他產(chǎn)品的銷售情況的數(shù)據(jù)。排名越靠前，就說(shuō)明產(chǎn)品的銷售情況越好。

亞馬遜的銷售排名是如何計(jì)算的？

亞馬遜并沒(méi)有將計(jì)算產(chǎn)品銷售排名的公式公布于眾，但這一算法肯定是關(guān)于最近銷售和總銷量的函數(shù)。但在函數(shù)中，哪個(gè)變量更重要呢？是最近銷量還是總銷量？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，我們先來(lái)看下最近的銷售排名。

上圖是亞馬遜Toys & Games 品類中銷售排名前三的商品（不同時(shí)間會(huì)出現(xiàn)變化）：

在榜首看到L.O.L. Surprise并不意外，近幾年，該品牌的所有產(chǎn)品都是銷量榜首的?？?。但從排名第二的產(chǎn)品Hatchimals CollEGGtibles Easter Basket卻能看出很多信息。

Easter Basket（姑且稱為復(fù)活節(jié)藍(lán)子）是一種需求非常有限的產(chǎn)品，通常只會(huì)在復(fù)活節(jié)前幾周出售。由此，易知其總銷量遠(yuǎn)不及目前銷售排名第7的Cards Against Humanity，但近期的高銷量將其推至了榜單第二位。

這說(shuō)明近期銷量在銷售排名的計(jì)算中占據(jù)了較大權(quán)重。之前的銷量仍會(huì)被計(jì)入商品銷售排名，但權(quán)重不如近期銷量。

這對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，的確是非常重要的信息。

那么，多久才算是近期銷量？銷售排名多久更新一次？

亞馬遜每小時(shí)更新一次銷售排名表。這再一次說(shuō)明近期銷量在銷售排名的計(jì)算中有多重要。

如何在亞馬遜上找到商品的銷售排名？

如果想要了解亞馬遜上哪些商品賣得最好，可以在Best Sellers銷售排名頁(yè)面進(jìn)行查看。

該頁(yè)面如下所示：

打開(kāi)特定類別的產(chǎn)品后，還可以進(jìn)一步查看其下的子類別：

如果只是想了解亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，那么這樣就足夠了。但更多時(shí)候，商家還想知道某種產(chǎn)品的銷售排名。這時(shí)，可以在亞馬遜的產(chǎn)品詳情頁(yè)面上找到其銷售排名。

例如，下圖是關(guān)于棋盤游戲Monopoly銷售排名的屏幕截圖：

 

對(duì)于亞馬遜的任何產(chǎn)品，這些信息都可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)面上查看。這些信息位于頁(yè)面下方的“產(chǎn)品信息”中。在截圖中我們可以看到，該產(chǎn)品在玩具和游戲類的銷售排名是512，賣得相當(dāng)快。

在您閱讀本文時(shí)，該產(chǎn)品的銷售排名可能已經(jīng)發(fā)生變化，新的排名可在Monopoly產(chǎn)品詳情頁(yè)面上查看。

如何使用亞馬遜的銷售排名

在使用銷售排名數(shù)據(jù)前，一定要了解其中存在的潛在陷阱。

可能任何一位亞馬遜賣家都會(huì)告訴你：“過(guò)去的表現(xiàn)不能代表將來(lái)。”沒(méi)錯(cuò)，銷售排名并不能保證該商品在未來(lái)的銷售速度，甚至不能保證還能不能賣得出去，但對(duì)未來(lái)的銷售情況還是有很重要的參考價(jià)值。

銷售排名不是靜態(tài)數(shù)字

它是不斷變化的數(shù)據(jù)，并非靜態(tài)數(shù)字。例如，某產(chǎn)品周一的銷售排名為14000，周三可能為36000。

再如，季節(jié)性商品的銷售排名就是劇烈波動(dòng)的。比如，除了感恩節(jié)前后，和南瓜相關(guān)的產(chǎn)品大多數(shù)月份的銷量都在10萬(wàn)以上。在感恩節(jié)之前，這些產(chǎn)品的銷售排名不超過(guò)1000。這是因?yàn)椋a(chǎn)品在不同時(shí)間的銷量與該類別中其他產(chǎn)品的銷售方式有關(guān)。

還有一個(gè)例子就是上文提到的Hatchimals Easter Basket。目前，它在玩具和游戲類別的銷售中排名第二。復(fù)活節(jié)過(guò)后，該產(chǎn)品的銷量很可能會(huì)急劇下降，而銷量的降低則會(huì)導(dǎo)致排名靠后。

 具體產(chǎn)品的銷售排名

了解同一類別中特定商品的銷售排名是很重要的。例如，圖書(shū)類別中排名為500000的商品與視頻游戲類別中排名為500000的商品銷售速度可能截然不同。這說(shuō)明，每種類別中銷售排名第一的商品的銷售速度都不相同。

這說(shuō)明，在查看銷售排名時(shí)，必須先查看類別才能有效利用它。

現(xiàn)在我們已經(jīng)可以理解，為何銷售排名并不能有效預(yù)測(cè)未來(lái)的銷量，但它仍然是在亞馬遜上開(kāi)店時(shí)的重要指南，指導(dǎo)自己的經(jīng)營(yíng)行為。

如何利用銷售排名

許多賣家利用亞馬遜的銷售排名來(lái)決定進(jìn)貨范圍。在通過(guò)零售套利、在線套利或批發(fā)進(jìn)行采購(gòu)時(shí)，銷售排名是很重要的參考信息。 

查看銷售排名時(shí)，不僅要看當(dāng)前的排名，還要看過(guò)去的排名。通過(guò)價(jià)格歷史曲線和銷售排名歷史曲線，可以查看多數(shù)商品的歷史價(jià)格和銷售排名。Keepa和CamelCamelCamel是兩款免費(fèi)工具，可以查看價(jià)格歷史曲線。

如果想查看銷售排名歷史曲線，則需要付費(fèi)，大概十多美金吧，這個(gè)大家權(quán)衡一下，看看要不要用。

 

一些賣家根據(jù)這一銷售排名為基礎(chǔ)制定了進(jìn)貨指南，只購(gòu)進(jìn)未來(lái)3月內(nèi)有較大概率暢銷的商品。

了解不同銷售排名的商品銷售速度有多快，最好的方法之一就是購(gòu)買各種商品。漸漸熟練之后，你就能夠利用銷售排名來(lái)衡量商品能否在您預(yù)期的時(shí)間段內(nèi)暢銷。

什么是有效銷售排名？

由于亞馬遜上的商品是海量的，所以即使銷售排名很靠后的商品銷量也依然很可觀。正如上文所說(shuō)，“有效銷售排名”高度依賴于商品類別。

建議在絕大多數(shù)類別中，最好采購(gòu)排名在250000以內(nèi)的商品。您可以以此為起點(diǎn)，然后根據(jù)自己的具體情況慢慢優(yōu)化。

藍(lán)海億觀網(wǎng)希望本文對(duì)銷售排名的論述能讓您明白銷售排名的優(yōu)缺點(diǎn)，在經(jīng)營(yíng)中能夠做到有的放矢。（藍(lán)海億觀網(wǎng) 唐小玉）