曾經(jīng)，很少有亞馬遜賣家創(chuàng)建亞馬遜秒殺，但亞馬遜賣家逐漸從亞馬遜秒殺中嘗到了甜頭，尤其在清理產(chǎn)品庫存方面、增加品牌知名度方面，亞馬遜秒殺很實(shí)用。

根據(jù)junglescout 的數(shù)據(jù)，亞馬遜平均每日有近1500-2000筆秒殺交易量。2019年7月17日左右的大幅峰值是亞馬遜Prime Day的秒殺活動(dòng)交易量。

下圖是2019年亞馬遜秒殺活動(dòng)每日交易數(shù)量：

因此，在一個(gè)給定的月份中（不包括7月份），亞馬遜上會(huì)產(chǎn)生多達(dá)4.5萬筆以上的秒殺交易量。

那么亞馬遜秒殺對亞馬遜賣家的銷售會(huì)產(chǎn)生多大的影響呢？

藍(lán)海億觀網(wǎng)了解到，junglescout 對此進(jìn)行了測試得出，平均而言，一款亞馬遜產(chǎn)品在秒殺活動(dòng)當(dāng)日的銷售額會(huì)增長約65%，第二天的銷量仍有增長，但已降至接近39%，第三天下降到22%，第四天下降到19%，到第六天，銷量增幅低于10%，并且在接下來的8天內(nèi)繼續(xù)保持下降趨勢，最后回到最初的銷售量。

總的來說，一款產(chǎn)品的日平均銷售量在秒殺活動(dòng)后會(huì)增加200%。

如果一個(gè)產(chǎn)品正常情況下每天會(huì)有10銷售量，那么秒殺活動(dòng)過后的兩周內(nèi)平均每天會(huì)有30銷售量。

由此可以得出，亞馬遜秒殺活動(dòng)確實(shí)能提高銷售額。

這些利潤值得亞馬遜賣家去爭取嗎？

以Jungle Stix為例，Jungle Stix平均每日銷售量為20，增加了200%銷售量即每日銷售60，Jungle Stix的發(fā)布成本是每單位5美元，亞馬遜收取售價(jià)的15%，加上4.5美元的運(yùn)費(fèi)和手續(xù)費(fèi)。在秒殺活動(dòng)中，亞馬遜賣家給該產(chǎn)品打15%的折扣，即每件售價(jià)25.45美元，另外創(chuàng)建亞馬遜秒殺還要支付150美元的費(fèi)用。

將以上所有因素考慮在內(nèi)，在Jungle Stix的秒殺中每有一臺(tái)產(chǎn)品售出，該產(chǎn)品的毛利潤為12.23美元。

25.45 – (5 + 4.50 + 3.82) = 12.13

為了支付150美元的秒殺創(chuàng)建費(fèi)用，賣家在14天內(nèi)的銷售量需要比平時(shí)多出12，如果秒殺確實(shí)能帶來200%的增長，那么秒殺期間的銷售額足夠支付這150美元。

(60 銷售量x 12.13 ) – 150 = 577.80毛利潤

數(shù)據(jù)來源：junglescout.com

可以看出潛在利潤超過500美元，當(dāng)然，不同品牌產(chǎn)品的情況不同，這里只是一例。如果亞馬遜賣家無法從亞馬遜秒殺中獲利，比如某產(chǎn)品每日銷售量達(dá)不到30，每件毛利潤達(dá)不到12.14美元，亞馬遜賣家應(yīng)當(dāng)對產(chǎn)品進(jìn)行盈虧平衡分析。

如何進(jìn)行盈虧平衡分析

1. 確定產(chǎn)品每單位的毛利潤

如果亞馬遜賣家不確定如何計(jì)算產(chǎn)品的毛利潤，可以使用以下公式：

賣家亞馬遜FBA產(chǎn)品的折扣售價(jià)（Discounted sales price of your Amazon FBA product） – 每單位亞馬遜費(fèi)用（Amazon fees per unit） – 每單位上岸成本（landed cost per unit） = 毛利潤（gross profit）

例如，如果一位亞馬遜賣家在亞馬遜上出售一本25美元的教科書（按平常價(jià)格打折），該賣家的亞馬遜費(fèi)用為9.05美元，該產(chǎn)品的到岸成本是5.50美元，那么該產(chǎn)品的每單位毛利潤為10.45美元。

25 – 9.05 – 5.50 = 10.45

2. 確定盈虧平衡庫存數(shù)量

亞馬遜賣家需要確認(rèn)提供多少庫存數(shù)量以供亞馬遜秒殺活動(dòng)，用亞馬遜秒殺活動(dòng)費(fèi)用除以每單位平均毛利潤。

同樣使用前文中教科書的例子，如果每本教科書在打折后的收入為10.45美元，而創(chuàng)建一個(gè)亞馬遜秒殺需要150美元，那么該賣家至少要售出15本教科書才能平衡盈虧。

150 ÷ 10.45 = 14.35

3. 確定產(chǎn)品的平均日銷售額是否可能達(dá)到盈虧平衡

亞馬遜賣家需要查看關(guān)于亞馬遜秒殺的平均百分比增幅數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)是用來決定是否可能賣出足夠多的庫存量來抵消秒殺活動(dòng)的成本。

亞馬遜賣家可以使用前文中提到的盈虧平衡庫存數(shù)量除以平均的百分比增幅（在本例中使用200%）進(jìn)行計(jì)算。

(1)   如果結(jié)果低于該產(chǎn)品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動(dòng)可以盈利。

(2)   如果結(jié)果等于該產(chǎn)品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動(dòng)可以做到盈虧平衡。

(3)   如果結(jié)果高于該產(chǎn)品的平均日銷售量，那么亞馬遜秒殺活動(dòng)就不能盈利。

使用前文教科書的例子，為了使教科書達(dá)到盈虧平衡，賣家需要賣出15本：

15 / 200% = 7.5

而該亞馬遜賣家每日賣出10本，7.5<10，則盈利，若該賣家每日賣出7本及以下，則虧本。

另外，藍(lán)海億觀網(wǎng)獲悉，賣出的產(chǎn)品數(shù)量與每件產(chǎn)品的毛利潤成反比。如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品單位毛利潤更高，那么銷售量則不必追求過多。如果亞馬遜賣家的產(chǎn)品單位毛利潤更低，則所需的銷售量就更多，這樣才能支付亞馬遜秒殺創(chuàng)建費(fèi)用。

百分比增幅是一個(gè)平均值，產(chǎn)品銷售可能表現(xiàn)更好，也可能表現(xiàn)更差，這有多方面原因。比如，如果產(chǎn)品秒殺出現(xiàn)在周五凌晨2點(diǎn)，那么首日銷售額增幅可能就達(dá)不到60%。

創(chuàng)建亞馬遜秒殺費(fèi)用并非是固定的150美元，在節(jié)假日或Prime Day，該費(fèi)用最高可達(dá)500美元。

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