之前我說做亞馬遜大概啟動資金幾萬塊就夠了

結(jié)果受到了不少鄙視嘲諷和攻擊

諸如以下這些吧，還有很多更難聽的，就不貼出來了

那么現(xiàn)在2020年了，幾萬塊創(chuàng)業(yè)做亞馬遜還夠不夠呢？

有什么不夠的？是采購成本高了，物流成本高了，還是推廣成本高了？

除了短期內(nèi)受疫情影響物流成本高了，其他哪個成本都沒高

產(chǎn)品上架推廣成本反而相比之前下降了，因為現(xiàn)在基本不做giveaway了

2020年，幾萬塊的啟動資金，做亞馬遜，一點問題都沒有

有些人依然要懟，但懟也得懟得有理有據(jù)才行

看完這篇文章里的數(shù)據(jù)分析再來懟吧???

個人做亞馬遜需要多少啟動資金？

還有一些朋友說，

我想兼職做，也沒有那么多錢可以投資，只有1萬塊，能做嗎？

有類似疑問的朋友也不在少數(shù)

1萬塊，差點事兒，但也不是不能做

這篇就來簡單分析一下，在資金緊張的情況下，如何開始做亞馬遜？

有哪些省錢的策略？

先來做一個數(shù)學題

如果一個產(chǎn)品售價20刀，月銷1000個，月銷售額2萬美金，利潤大概6000美金（4萬塊）

那么大概需要多少資金才能支撐這個產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)？

資金需求=常備庫存*產(chǎn)品成本

假如你走空運，算上亞馬遜接收上架的時間，大概需要15天，生產(chǎn)周期算10天，再加上5天防意外

那么從你下單訂貨到產(chǎn)品上架銷售，也就是你的供貨周期，大概需要30天

也就是說你庫存還有1000個的時候就必須下單訂貨，否則就有斷貨的風險

所以你需要常備兩個月的庫存（2000個）

假如你的售價=4倍的落地成本（收益水平非常好的情況下），那么20刀的產(chǎn)品落地成本不會低于5刀

資金需求=2000個*5刀=10000美元

也就是說：支撐一個月利潤4萬塊的產(chǎn)品正常運轉(zhuǎn)，至少需要7萬人民幣

所以，在開始之前，首先要把自己的目標定位想清楚

如果你只有1萬塊錢可以投資，就不要想著一下掙回來10萬，亞馬遜不是博彩，投資回報率沒那么高

投資1萬塊，你的目標設(shè)定可以是月利潤5千

如果你想月入5萬，那你的投資需求就不是1萬塊

隨著你資金逐漸積累，當你有更多的資金可以支配，你的操作空間也會變得越來越大

同時你也積累了足夠多的經(jīng)驗，這時候你再去做一些利潤更大的產(chǎn)品，你的錢包才會更快的鼓起來

這個過程一定沒那么快，心浮氣躁的人做不了

擺正心態(tài)，把前期的小打小鬧當成一個學習和積累經(jīng)驗的過程，掙錢在這個時候是次要的目標

有了經(jīng)驗，積累了資本，你沒有理由不掙錢

資金緊張的情況下如何做？以下是具體策略，但前邊那些也不是廢話

擺正心態(tài)，正確的設(shè)定你的目標

在觀念上，要避開homerun products

靠一個產(chǎn)品月入10萬，可能嗎？

可能，這樣的產(chǎn)品也很多

但是如果你只有1萬塊的啟動資金，那還是省省吧，1萬塊支撐不起homerun

在預算緊張的情況下，選品務(wù)必要避開那些銷量/利潤讓人眼紅的產(chǎn)品

想吃大蛋糕，得錢包硬才行

1. 選品上

主要注意以下幾點

a. 找單價低的產(chǎn)品

單價低的產(chǎn)品最明顯的好處就是需要的啟動資金小

具體看這篇???

便宜貨一樣能讓你月入10萬

b. 找輕小的產(chǎn)品

降低物流成本

頭程物流，特別是空運，在落地成本中會占去相當大的比重

如果你預算比較緊張，那務(wù)必避開大重貨與大拋貨

c. 不要選月銷量過高的產(chǎn)品

月銷量過高，意味著你要多備貨，才能保證這個產(chǎn)品的正常運轉(zhuǎn)

既然你資金緊張，你的目標就應(yīng)該是能“輕備貨”的產(chǎn)品

月銷200，你可能只需要備貨500就足以保證不斷貨了

而如果月銷500，你可能就要有1000以上的常備庫存，這是很大的資金占用

d. 選競爭對手listing質(zhì)量（尤指圖片，視頻）一般的產(chǎn)品

圖片美工和視頻拍攝，這筆開支比重不算很大，但如果你預算緊張，就容易捉襟見肘了

如果對手listing質(zhì)量也一般，就意味著，你不用花太多的錢在圖片拍攝和視頻制作上，也能參與競爭

如果你有攝影和PS基礎(chǔ)，甚至連攝影美工的錢都省了

2. 運營上

a. 瞄準長尾關(guān)鍵詞

說是長尾關(guān)鍵詞，不如說是“競爭小的關(guān)鍵詞”

*長尾詞只是一個習慣說法，競爭小的關(guān)鍵詞不一定都是長尾

競爭小，意味著你不用投入太多的推廣費用

如何判斷產(chǎn)品競爭強度，看這里???

如何篩選產(chǎn)品關(guān)鍵詞？

做同一個產(chǎn)品，你可以有不同的切入點

如果資金緊張，可以選一個競爭小的詞切入（往往也意味著相對較低的銷量）

競爭越激烈的詞，rank成本越高，而且難度越大，有可能你挑了一個大詞，花了1萬塊也沒弄到首頁

而如果你挑了一個小詞，可能不費什么力氣，花1000塊就上首頁了

大詞收益固然高，但是前提是你必須上首頁，如果你上不了首頁，前期的努力都白費

如果你預算緊張，認識到這一點很重要

b. 學會高效利用站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告（PPC）是性價比最高的推廣工具

學會如何高效的利用這個工具，可以讓你用較小的推廣成本獲得不錯的效果

好多人上來就要學站外引流，facebook廣告

看似高大上，但是對于新手來說，就是燒錢

任何時候，基礎(chǔ)都最重要

在你想要跑之前，先走穩(wěn)再說

3. 供貨上

a. 回到題頭的數(shù)學題，供貨周期越短，那么你所需要的周轉(zhuǎn)資金就越少，那么我們想辦法縮短供貨周期

? 選輕小的產(chǎn)品 （與前面的重復，但是是兩個不同的出發(fā)點）

輕小的產(chǎn)品，意味著你可以發(fā)空運，可以更快的補貨，你的供貨周期也就越短

? 選供貨時間短的產(chǎn)品

越是復雜的產(chǎn)品，往往需要的供貨周期就越長

很多簡單的產(chǎn)品，廠家都有現(xiàn)貨儲備

你不需要提前預定，你的資金壓力就會減小

? 找到供貨時間短的供應(yīng)商

相同的產(chǎn)品，不同的供應(yīng)商，供貨能力也不同

有的工廠很小，訂單稍微一多，交付能力就跟不上了，500件搞半個月也是正常的

如果能在保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，找到供貨迅速，穩(wěn)定的供應(yīng)商

那么能很大程度上緩解你的資金壓力

b. 協(xié)商一個比較低的MOQ，當然也是省錢的一個途徑

同一個產(chǎn)品，有的廠家要求MOQ1000個，有的要求300個

資金緊張的情況下，你可以選擇支付稍微高的產(chǎn)品單價，拿小的MOQ

4. 一個例子

1萬塊啟動資金如何分配？舉個簡單的例子，主要目的是讓大家有個概念（僅供參考）

產(chǎn)品成本：10塊/個

物流成本：5塊/個

落地成本：15/個

首單數(shù)量：300個

產(chǎn)品成本：4500塊

推廣成本：2000塊（PPC）

剩余3500塊用于二次補貨

最后，最重要的是開始

資金不足或許是阻止你開始的一個理由

但真正阻止你開始的不是資金問題

幾萬塊可以開始

沒有幾萬塊，1萬塊也能開始

沒有1萬塊，幾千塊也能開始

開始沒有那么難，是你嚇退了你自己

選品上，仍然有很多朋友在找“完美”的產(chǎn)品

可能在找到你所謂的“完美”產(chǎn)品之前

心性已經(jīng)被磨沒了

必要的時候需要完美主義

但完美主義在選品上要不得

選品需要謹慎，但有些時候，我們更需要一種“I DON'T GIVE A FUCKING SHIT ABOUT ANYTING”的態(tài)度.（來源：跨境充電站）