疫情影響了全球零售市場，致使各個品牌和電商賣家開始拓展其他銷售渠道，以彌補銷量損失，尤其是全球大型平臺，比如亞馬遜和eBay。

其實，沃爾瑪電商平臺（Walmart.com）也是一個優(yōu)質(zhì)選擇。數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪全球收益已達5170億美元，相當(dāng)于亞馬遜的2倍，就這個角度而言，沃爾瑪無疑全球最大的零售商。

當(dāng)然，從電商市場份額和規(guī)模來看，沃爾瑪還不能和亞馬遜媲美，但發(fā)展速度是非?？斓摹?b>去年第四季度，沃爾瑪平臺銷售增長51%，而巨頭亞馬遜僅為31%。

（數(shù)據(jù)來源：Edison Trends）

關(guān)于如何入駐沃爾瑪電商平臺，藍海億觀網(wǎng)在文章《上億買家卻只有數(shù)千賣家？入駐Walmart電商的機會以及開店流程》中，有詳細的步驟說明。

但是，藍海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪電商賣家之所以不多，是因為入駐要求較高，平臺審核較為嚴格，那么有哪些專業(yè)技巧可以增加通過率呢？

1. 降低產(chǎn)品價格，增加競爭力

為消費者提供最優(yōu)價格，是沃爾瑪?shù)淖谥贾?，他們肯定希望第三方賣家也能夠做到這一點。因此，賣家可以先進行價格調(diào)研，然后適當(dāng)調(diào)整商品價格，才能比沃爾瑪現(xiàn)有賣家和其他平臺賣家的價格更有競爭力。

2. 豐富產(chǎn)品類目，盡量差異化

沃爾瑪希望能夠擴充平臺的商品類目，盡力滿足消費者的需求，從這個角度來說，如果賣家銷售的是獨一無二的、新推出的，或很少賣家運營的產(chǎn)品，會更容易得到沃爾瑪?shù)那嗖A，從而提高批準入駐的幾率。但有一點要記得，不要銷售沃爾瑪禁售的產(chǎn)品。

3. 提高消費者對品牌或產(chǎn)品的評分評級

沃爾瑪注重賣家的品牌信譽和產(chǎn)品質(zhì)量。賣家提交入駐申請后，平臺會查看賣家以往的客服質(zhì)量，包括所有的消費者評分和具體評論內(nèi)容，所以賣家需要提前解決買家投訴問題，并優(yōu)化評分評級。

另外，品牌或產(chǎn)品沒有任何評論或評分，導(dǎo)致沃爾瑪無法評估賣家或品牌信譽，對賣家是非常不利的。

4. 提供可靠的物流

藍海億觀網(wǎng)了解到，沃爾瑪是不為賣家直接提供物流服務(wù)的，不像亞馬遜FBA，所以賣家需要自己執(zhí)行訂單發(fā)貨和運輸操作，或使用獨立的第三方物流服務(wù)商。

入駐平臺后，賣家其實代表的是沃爾瑪這個品牌，所以平臺會審核賣家之前的訂單運送歷史，尤其是延遲配送情況。

通過沃爾瑪審核，可入駐平臺后，賣家還需要完成賬號的創(chuàng)建，接著就是準備上架產(chǎn)品和開設(shè)廣告活動。以下幾點建議可以幫助新入駐賣家增加競爭優(yōu)勢。

1. 產(chǎn)品title的內(nèi)容和信息豐富

沃爾瑪允許賣家在產(chǎn)品title區(qū)域添加最多200個詞，品牌名、顏色和尺碼變體等這些是必須要有的，既方便消費者了解產(chǎn)品，對SEO搜索也是有利的。比如一款運動鞋有黑、白、藍等不同顏色，這些詞都可以加到標題里去。

2. 盡量同一頁面展示所有變體

如果賣家一款產(chǎn)品有多個變體，最好將它們都放在同一產(chǎn)品詳情頁展示，為消費者提供方便，更有益于促進轉(zhuǎn)化。

3. 設(shè)法贏得購物車Buy Box

若一款產(chǎn)品有多個賣家，則這些賣家都會在產(chǎn)品listing頁展示，但只有一個賣家能夠擁有購物車，消費者點擊“Add to Cart添加到購物車”，購買的商品來自擁有購物車的賣家。

贏得購物車的因素主要包括準時配送、評論和評級良好、從不出現(xiàn)缺貨情況、提供免運費服務(wù)，但藍海億觀網(wǎng)獲悉，最關(guān)鍵因素的產(chǎn)品價格低。（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）文末掃碼入沃爾瑪電商平臺運營交流群，對接跨境電商優(yōu)質(zhì)資源。品牌文案策劃及全網(wǎng)推廣、電商培訓(xùn)和孵化、賬號申訴、類目審核，請聯(lián)系我們。不得擅自改寫、轉(zhuǎn)載、復(fù)制、裁剪和編輯全部或部分內(nèi)容。