印度10多億人口，網(wǎng)民5.6億，亞馬遜注冊(cè)用戶1.5億多等，所有的這些數(shù)據(jù)，都折射出印度電商市場(chǎng)的無限商機(jī)。 毫無疑問，印度電商市場(chǎng)，是一塊有利可圖的大金餅。然而，要啃下這一塊大金餅，必須對(duì)印度電商市場(chǎng)有一個(gè)更清醒而深入的認(rèn)知。以下這三點(diǎn)，從更為冷靜的角度來看印度電商，希望對(duì)大家有所幫助。

一、印度電商新規(guī)：嚴(yán)控外資自營及獨(dú)家銷售

1、在管理外資電商企業(yè)如何運(yùn)營方面，印度的監(jiān)管規(guī)定與西方有所不同。 印度政府不允許電商平臺(tái)銷售自營產(chǎn)品 ，這就是為什么亞馬遜自營品牌倍思（Amazon Basic）在印度行不通的原因。

為了繞開外資電商監(jiān)管，亞馬遜和印度當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手Flipkart（77%股權(quán)為沃爾瑪所有）入股了當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)的股權(quán)，通過這些零售企業(yè)入駐平臺(tái)，并銷售有自己的商品。

印度電商新法（2019年2月生效）規(guī)定，對(duì)于滿足以下任一條件的公司和賣家，禁止不得在電商平臺(tái)上銷售：

• 該公司的股權(quán)被電商平臺(tái)持有；
• 公司25%或以上收益來自該電商平臺(tái)；
• 該電商平臺(tái)“管控”公司庫存商品。

亞馬遜與Catamaran Ventures 和Patni Group這兩家大型零售商成立了合資企業(yè)，分別是Cloudtail India和Appario Retail。這兩家公司涉及上述條件，因此必須重組，否則不能在亞馬遜上銷售。

2、另一項(xiàng)規(guī)定禁止電商網(wǎng)站獨(dú)家銷售任何品牌或產(chǎn)品。

亞馬遜已與中國移動(dòng)公司小米和一加合作，通過獨(dú)家“秒殺”活動(dòng)銷售旗艦機(jī)，但是，印度新規(guī)不再允許這類銷售策略和品牌營銷活動(dòng)進(jìn)行。

印度出臺(tái)這些規(guī)定是為了保護(hù)本土小型企業(yè)家和制造商。

二、印度本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信實(shí)工業(yè)公司（Reliance Industries） 的電商布局

印度首富安巴尼，同時(shí)也是信實(shí)工業(yè)的董事長(zhǎng)，于今年年初宣布，公司將推出新的電商平臺(tái)，結(jié)合信實(shí)零售（Reliance Retail）和信實(shí)旗下電信公司（Reliance Jio Infocomm）力量，這一計(jì)劃將惠及吉吉拉特邦120萬小型零售商。

通過整合信實(shí)零售的實(shí)體市場(chǎng)和 Jio Infocomm的數(shù)字設(shè)施與服務(wù)，信實(shí)工業(yè)正在打造一個(gè)融合線上線下的商務(wù)平臺(tái)，這一平臺(tái)將帶來眾多信實(shí)零售實(shí)體店客戶、3.07億Jio Infocomm用戶以及3000萬印度各地的小商戶，總客流量達(dá)3.5億人次。

相比亞馬遜，信實(shí)工業(yè)公司擁有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

1、信實(shí)零售在印度6500座城市擁有1萬家實(shí)體店，銷售消費(fèi)性電子產(chǎn)品、耐用品、服裝和雜貨等；

2、信實(shí)旗下電信公司Jio擁有3.22億移動(dòng)用戶，使印度成為世界第二大互聯(lián)網(wǎng)用戶群。此外，在5000座城市擁有大約5000家店鋪，可作訂購、交付和收貨點(diǎn)；

3、信實(shí)工業(yè)（印度最大上市公司）為集團(tuán)控股公司，已營業(yè)46年，對(duì)印度市場(chǎng)、政府和消費(fèi)者非常了解。

安巴尼表示，新推出的電商平臺(tái)將利用增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AR）、全息和虛擬現(xiàn)實(shí)（VR）技術(shù)，為消費(fèi)者打造身臨其境的購物體驗(yàn)?？赡芤矔?huì)使用Jio公司的應(yīng)用程序和設(shè)備。

最終，信實(shí)工業(yè)將創(chuàng)建一個(gè)將連通性和流媒體結(jié)合在一起的生態(tài)系統(tǒng)，將Amazon Prime作為針對(duì)消費(fèi)者的核心價(jià)值主張，還可以利用其廣泛的國內(nèi)業(yè)務(wù)，吸引更多的商戶和消費(fèi)者加入，類似于中國的阿里巴巴。

關(guān)鍵是，信實(shí)是印度本土企業(yè)，不會(huì)受到政府相關(guān)的關(guān)于外資的限制性法規(guī)的約束。

三、亞馬遜印度站：第四信任品牌，占30%市場(chǎng)份額

花旗研究（Citi Research）近日表示，對(duì)亞馬遜印度站估值為160億美元，占印度電子商務(wù)市場(chǎng)份額的30%，印度目前電商估值為440億美元，預(yù)計(jì)到2020年超過1000億美元。有研究稱，亞馬遜在印度受消費(fèi)者信任位列第四。

亞馬遜一直以來都在與Flipkart競(jìng)爭(zhēng)，雖然Flipkart在印度擁有更多的市場(chǎng)份額，但是Amazon在運(yùn)營和發(fā)展規(guī)?；瘮?shù)字平臺(tái)方面擁有豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這一點(diǎn)還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠與其抗衡?？傊灰凸纴嗰R遜印度站的發(fā)展。（藍(lán)海億觀網(wǎng)egainnews Jack）更多內(nèi)容，請(qǐng)?jiān)诟髌脚_(tái)搜索并“藍(lán)海億觀網(wǎng)”，關(guān)注并訪問我們。 未經(jīng)允許，不得轉(zhuǎn)載。請(qǐng)聯(lián)系115942823@qq.com，授權(quán)轉(zhuǎn)載。